1998年8月2日。

这是江巍跟团队确定下来的软件发布日期。

但在此之前。

发布前夜，江巍团队吃着盒饭，围坐在办公桌前，就最后一个问题进行着讨论。

BICQ到底要不要免费注册？

关于这个问题，从BICQ开始开发那一天起，江巍团队里面就没有达成过一致。

林少群和韩青峰都希望在自己手上研发出来的宝贝能够采取收费注册的制度，在他们看来，毕竟这是国内首款本地化的交流软件，肯定会有人尝鲜，而且功能都进行了很大程度上的优化与改进，只要第一个人觉得好用，绝对能够引发口碑效应。

韩青峰坐在沙发上，靠着背部，说着自己的看法，“我觉得还是收费注册吧。一个用户服务器就得五万四，太特么扯淡了，真是不当家不知柴米贵，如果咱们不拿用户注册的钱往里面贴，用户数量一旦起来了，公司的五十万注册资金根本撑不了多久。”

听着话，江巍给韩青峰和林少群递了两支烟。

“对啊。”

林少群接过后，顺势点燃，随后接着说道：“总不能咱们把ICQ功能大改后，还要靠他们在欧美的策略来吧？他们玩的起，是因为美国的服务器便宜，咱们可不太能搞。”

江巍不做声。

只是默默抽着烟。

其实最核心的问题就一个，到底要不要用极其烧钱的服务器换取用户数量。

两人都在等待着江巍做出抉择。

他是最大股东，只要股份大于67%，等同拥有公司的完全控制权了。

免不免费，实际就是江巍现在一句话的事。

等了半响。

只见默默倚靠在窗边抽烟，瞧着外面景色的江巍，缓缓把烟掐灭，道出一句不太好听的话，“华夏人穷啊。”

江巍知晓未来的信息，他非常明白，华夏能挣到钱的互联网公司前期大都用免费策略来吸引用户，形成用户规模后再通过一系列的增值服务来获利。

为此，甚至不惜血本也要贴钱买用户。

不论想要做什么，都必须先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存下来的机会都没有

流量即入口，用户即金钱的道理充斥在整个互联网行业里面。

“你们说的，我都能理解，但在国内完全付费的产品，是根本行不通的。”

这是江巍回头看向他们，说的第一句话。

“要知道，在咱们的消费习惯中，免费二字早已经根深蒂固，用户大都是一副“我用你产品是看得起你，还要付钱？给你脸了？”的姿态，更重要的是，如果咱们真的注册收费，那么第二天咱们的竞争对手出来了，跟咱们差不多的软件改进，而且还是免费的，怎么办？”

江巍神情严重的问道。

“这。”

一时间，林少群和韩青峰沉默了。

“还这呢？到时候咱们就只有两条路，要么跟随主流彻底转向免费，要么就只能眼睁睁地看着咱们积累起来的用户不断流失，而一旦交流软件用户大量流向他们，只会引发最严重的结果！交流软件总归是要人与人进行交流使用的，随着其他软件使用的人越多，群体效应就会彻底引爆，咱们的用户只会越来越少。在交流软件这方面，没有小众，只有大众。”

咱们想要赚钱，也只能用免费的策略让用户对产品形成依赖后，才能在一些基础功能之外的增值服务上展开收费。

WPS怎么在国内被干死掉的？

按理说，当时盘古从WPS继承而来，完全不会输于给office，完全有希望继续辉煌的，但正好迎来了互联网盗版浪潮。金山想要打击盗版碟，但人家微软直接放任国内盗版碟不管，这不就等同于免费策略吗？鲸吞掉市场，再利用其它功能收费！

这是用户自己选择的结果，他们选择了免费。”

对于这种互联网现状，江巍虽然怒其不争，却也无可奈何。

归根到底一句话——发展中国家，穷。

“那好吧。”

几番思索后。

最终。

江巍的团队同意了BICQ免费注册的策略。

……

8月2日。

太阳照常升起！

清晨七点。

BICQ在江巍的操作下，正式登陆华军软件园，现在华夏用户量最多的软件下载站点。

同时。

在拿到公司商标后，.BI的网址也正式上线互联网。

里面除了提供正常下载自家软件的链接外，还有一个用户论坛，可以使用BICQ账号直接登陆，用户能够在论坛里面直接讨论对BICQ软件的看法以及提出改进建议。

软件发布这一天，并没有进行任何的仪式。

在放号前，江巍团队特意预留了五百个账号，以便将来给自己的员工使用，对外放号是从10501开始。

江巍给自己留了10001号。

而完成一切软件上线工作的江巍，在看到华军软件园把BICQ顺利挂到站点上后，终于松了一口气，直接摊在椅子上，用双手托着后脑勺望向天花板，自言自语道：“终于轻松了。”

“是啊，这几天忙傻都了。”

从沙发被子里挣扎出来的林少群睁开朦胧的睡眼，揉着眼睛，打着哈欠，坐了起来，“咋样了？”

昨晚他负责最后的调试，睡得很晚。

“一切OK，已经顺利上线了。”

刚躺下没多久的江巍，说完又支棱了起来，“韩哥，接下来可就看你的了，发挥你的销售天赋，去各个大学里推广咱们的软件。”

“没问题，市场这方面你就瞧好吧！”

正咬着肉包子的韩青峰，言语不清的回道，为了避免江巍没听清，又朝他比了一个OK的手势。

不多时。

他便携带着复印好的传单，关门离开了。

……

韩青峰走后，江巍起身伸起懒腰，而瞧见神游天外般发呆的林少群还赖在沙发上，忍不住打趣道：“还准备睡呢？赶紧起来，咱们今天还有事做呢。”

“不是已经完事了吗？软件上线了，韩哥也出去跑推广去了。”

打着哈欠的林少群有些萎靡不振的坐到自己的办公桌前，把下巴直接枕在电脑桌上，眼中无神的盯着电脑。

“除了线下推广，还有网络推广呢，咱们现在没钱打广告，只能靠人力。我跟你说，今天咱们的主要任务就是在各大高校的BBS上面疯狂灌水，你什么后果都不用管，把咱们软件往天上吹就行了。最好是能开两个账号演回戏，一个扮演BICQ的用户，一个扮演ICQ的用户，直接在高校BBS里面因为那个软件更好用的问题骂起来，把热度拉高，然后让扮演ICQ的用户账号叛变投敌到咱们BICQ阵营里面。”

江巍坐回到自己的椅子，已经开始注册起来BBS账号，“对了，还得装女客服聊天呢。”