闫丽的眼前豁然出现一扇大门。

认知打破，心灵洗礼。

但她却很享受这种感觉。

宛如荒漠中历练的苦行僧，濒临失败，突现一眼清泉，虽不能助他走出荒漠，但对此此时的他而言无疑是最好的礼物。

闫丽满是兴奋，渡步更加急迫，甚至在嘈杂的市场中都能听到她那一深一浅的高跟鞋荡击之音。

打折！打折！

虽仅是极为简单的两个字，但难在操作。

合理的折扣无疑可促进消费，但这个折扣的度又该如何控制呢？

闫丽遐想之时，又开始渡步，或许唯有那“咯吱咯吱”深浅不一的撞击之音，才能让她安心思考。

她瞄了一眼颜、马两夫妇，忙的不可开交，压根就没有空闲搭理她，叹了口气。

买就送，肯定不太现实。闫丽想做的可是长期有效的活动，而不是短期的刺激。

那、那要不……五折！

闫丽猛拍大腿。

五折也就是，买鸡排冷热饮半价，反之亦然。

感觉还真像那么一回事，闫丽笑呵呵的点头。

迫切想找人分享喜悦，但人家忙的双手都不知往那放，焉有那么多空闲时间听废话。

于是她直接找上了沈毅。

当时沈毅还算惬意，马路牙子上吸着烟卷，思考着未来。

大学生已就位，另外两处也欲加快步伐。

就客流量而言，另外两处才是最强。

虽然就一天的人流量而言，未必能比的过市场，但学校贵在稳定，竞争压力也小。

沈毅深深吸了一口，额头上的皱纹不觉一簇。

开学了，也就意味着可以见到她了——周妍。

按照上一世的轨迹，大二第二学期自己会在一次单身派对上遇到周妍。

都在最偏僻的角落，都对派对不太感冒，也就简单聊了几句，临走时交换了联系方式。

随着之后聊天的深入，才知原来在同一所学校，共同的话语也就多了，见面的次数自然也就多了。

一切也就这般水到渠成，但此时……

沈毅又吸了一口，但呼吸早已急促，岂会因一两支烟平息下去。

他不复冷静，脑中乱糟糟一团，周妍的倩影占据了大半。

想迫切早点认识，又害怕发生变故。

用力吸了一口，岂料已燃到根部烟头烫了下手指，痛的沈毅连连一抖，将那半只已要燃尽的烟头仍在地上，然后自顾又拿出了一根。

不过火却不知在何时丢弃。

自嘲一笑，刚欲将烟卷收起。眼前突然燃起一丝火苗，不及细想，烟卷已被点燃。

沈毅深深吸了一口。

不知是香烟尼古丁的作用，还是自我安慰的使然，他竟真没有之前那般紧张。

他活动了下筋骨，半蹲的身子才站了起来。

也在此时，他才注意到身侧的闫丽，手中打火机上的火苗还没有完全熄灭。

“你怎么来了？”沈毅问。

里面顾客还是挺多的，按理来说应该在里面忙碌，怎么？

“我有些想法，想对你说说？”

闫丽揪了揪衣角，极力表现的不那么紧张，但僵硬的躯干早已出卖了她。

沈毅也不道破，自顾将手中的半支烟掐灭，然后向旁边挪了挪，示意闫丽说。

组织好的言语早已遗失，口里支吾了半天，一句完整的话也没有。

沈毅也没有着急，更没有催促，就那样站着一味的笑。

而那笑容就像具有魔力一般，诡异使闫丽不再紧张。

“最近几天我发现销量下滑的厉害。”

沈毅点头不言，这有目共睹，他不相信，闫丽如此大费周章，仅是为了告诉自己这件事。

于是他未着急，而是等待，等待闫丽的后续。

问题发现了，那接下来该是解决方案了。

闫丽也未让沈毅久候。

简单平复番呼吸，也就接着说。

“我想着通过活动刺激顾客消费。”

沈毅依旧是点头，这是每个人都知道的道理，而难点是如何开展活动。

于是他依旧是等待，等待着闫丽的后续。

人嘛，总是先用无关痛痒的谈话，让自己放松。这样，谈到重点时，才不会那般紧张。

“但我不想做传统的活动，那样只是一次性的消费，我想做长期有效的刺激性消费活动。”

“长期有效的！”

这下沈毅才提起了点兴致。

说起活动，一般都是短期“诱导”顾客消费。至于长期嘛，倒不是不行，只是时间一长，顾客就没有预期，也就没有了那份冲动。

沈毅倒好奇，闫丽会如何化解这一矛盾体。

“对，就是长期有效的活动。当然有时也会根据自身实际情况，推出新一轮的促销活动，但我感觉与这长期有效的活动并不矛盾。”

“哦，说说你的计划？”沈毅竟有几分的兴奋。

就是不知，闫丽能给他多大的惊喜。

“前期打算是这样的。”言语轻微一顿，原以为已调整好，但当面真正临时，空气中都弥漫着紧张，呼吸更是开始紊乱。

但闫丽还是强打起精神继续说，“我的打算是买鸡排，冷热饮可享受五折优惠，反之亦然，但必须是当场消费。”

沈毅简单一琢磨，但还是问出了心中的困惑，“那购买同类产品呢？”

“没有优惠。”

闫丽回答的很是肯定，几乎就连思考都没有。

“说说你的理由。”

沈毅也是同时追问。

“我最近看了下，鸡排的销量还可以，但冷热饮就有点差强人意了，甚至一天就连鸡排走量的一半也没有。我寻思着，通过一带一，拉动两方同增长。要是同类产品也享受，无疑会更加影响冷热饮的销量。再说，买两份同类产品的人，其实没有优惠，多数情况下，还是会购买。”

沈毅一琢磨，还真是这样，随即又一沉思，那为何不将优惠直接变成五折优惠券呢？

若当时有些人着实不想买，你总不能将顾客推走吧！

若送出五折优惠券，即使当时不买，也会时刻提醒自己买。

随即沈毅也将自己的顾虑说了说。

闫丽表示认同，但也有新的顾虑。

若送出优惠券，那会不会很多人都不去消费，那样岂不会达不到预期目标。

但要是实行强制性的，虽会流失一部分，但剩下的无疑是货真价实的消费。

沈毅却是“嘿嘿”一笑。

约束与强制没有人会喜欢，更不用说在服务这个特殊的行业。再说，退而求次，并不是真正意义上的退让，而是实现共赢。

买卖双方的共赢。