江昊问苟元鹏和赵志：

“你们最近在销售罐头的时候，是不是感觉越来越吃力？”

江昊是凭丰富的经验得出的这个结论。

苟元鹏和赵志深入到一线市场，能最为直观的感受到这种变化。

苟元鹏点了点头。

“昊子你说得对，我们那个县好几个乡镇都去过了，尽管依旧有人用粮食换罐头，但明显没有当初那么火爆，销量有些不佳。”

赵志也是点头附和。

“没错，前几天我们拉罐头去的时候，大伙都抢着要，就像苟兄弟所说的，县下面的几个乡镇都去过了，换的人越来越少。”

苟元鹏和赵志两人所说的这些，江昊一点也不意外。

“之所以换的人越来越少，是因为你们去的这个县，市场逐渐趋于饱和，尽管还有潜力，但要想像最开始的那般火爆，在难达到。”

江昊没有给他们讲什么供过于求，市场保有量扩大等专业性的东西，说得很直观。

“如果按照这个趋势下去，尽管你们两人还能赚到钱，但肯定没以前赚得多。”

江昊这么一说。

苟元鹏和赵志两人神色一变。

这段时间赚钱那真是哔哔的，可谓是日进斗金。

如果突然赚不到钱了。

已经尝到甜头的苟元鹏和赵志两人心里别提多难受。

赵志问江昊。

“江总，我之前就是个跑货运的司机，对市场销售这些不太懂，你给支支招，该怎么办才好？”

尽管苟元鹏没说话。

但眼神很明显。

就是还想继续赚钱。

看着两人的眼神，江昊就知道两人的想法。

从旁边拿来一个本子，面是一份数据。

“市场的变化在我的预料范围内，你么如果还想继续赚钱，那就得开拓新的市场，扩大销售渠道。”

苟元鹏和赵志似懂非懂。

江昊也没理会，继续告诉两人。

“保市目前有四个市辖县三个代管县，除去你们两人目前正在销售罐头的两个，那就还剩五个县，如果你们想要继续赚钱，这五个县就是你们的目标。”

苟元鹏和赵志尽管不是业务员出身。

但这话中的意思大致都懂。

苟元鹏问江昊。

“昊子，你的意思是，需要我们去开发其余五个县的市场？”

“没错！”

江昊点了点头，认真的告诉他们。

“不仅要去开发，还必须得尽快开发，我们的罐头已经形成了一个市场效应，长丰罐头在县城里也有渠道，一旦他们反映过来做出调整，

另外的五个县你们就没机会了，想赚钱，那就只有去开发保市之外的市场，其难度，恐怕不是你们两人能搞定的。”

苟元鹏和赵志两人眉头一紧，意识到了问题的严重性。

赵志告诉江昊。

“江总你说得没错，县城里已经有长丰罐头的零售点在模仿我们的路子，只不过被我们抢了先没啥收获，如果长丰罐头在另外几个县抢先开始，

那我们的机会也就渺茫了。”

“所以你们得加快去开发这五个市场。”

江昊叮嘱他们。

“长丰罐头是大企业，总部不在保市，做出调整起码还得有几天时间，这就是我们拓展另外五个县城的机会，一旦错过了，你们就没机会了。”

苟元鹏和赵志尽管明白这里面的关键点。

但他们市场经验不足，想吃这块蛋糕也是无能为力。

苟元鹏只得请教江昊。

“昊子，你也知道我们有几斤几两，你得教教我们，这事该咋个搞。”

赵志也是连忙附和。

“江总，您是大老板，眼光独到，该怎么做，还请您指点指点。”

江昊还指望着苟元鹏和赵志两人拓展销路，抓紧赚一波。

该传授的经验倒也不吝啬。

不过，江昊没有直接说这事，问两人。

“问你们个问题，你们是想赚更多的钱呢？还是就只想着赚罐头这点钱？”

苟元鹏和赵志又不傻。

当然是选择前者了。

“当然是赚更多的钱了，钱这个东西谁不爱对吧，哈哈。”

“既然你们想赚更多的钱，那我就教你们怎么做。”

江昊看着眼神急切的苟元鹏和赵志两人。

“去注册个商贸公司，抓紧招聘业务员，帮你们跑市场。”

“开公司，招聘业务员？”

苟元鹏和赵志眉头纷纷一皱。

“开公司我们也没经验啊，这一旦开公司了，那岂不是得有一大笔钱投入进去？”

江昊看出来了，这两人是舍不得掏钱出来。

“我实话告诉你们俩，罐头这个行业也就只有两个月的暴利期，一旦过了果子的成熟期，成本就会急速升，接下来，我会调整工厂业务，

如果你们要想跟着我赚更多的钱，那就按照我说的去做，开贸易公司正轨，后续我调整工厂业务的时候，你们手里的渠道还是你们的，我会让你们赚到钱。”

江昊认认真真的对着两人道。

“最近我已经物色了一名业务经理，如果你们跟不我的脚步，无法满足我的业务要求，那我就只有派别人去做，你们可要想清楚了。”

苟元鹏和赵志两人沉默了。

这对他们来讲是一个机遇，也是一个挑战，存在着风险。

如何选择就关系到后续能否继续赚钱的问题。

办公室里陷入了沉默中。

苟元鹏沉思了几秒，便点头同意了。

“昊子，我还是那句话，你说咋干就咋干，我听你的，不就是开公司分利润嘛，只要市场打开了，我还是能赚到钱，这事我干了。”

江昊笑着问苟元鹏。

“你就不怕我调整业务之后，你没得钱赚了？”

苟元鹏倒是看得开，哈哈一笑：

“嗨，反正我现在也赚了不少，没了就没了呗，大不了我继续回去开台球厅，在说了，我还是相信你的，有钱赚的事，你跑得比我还快，哈哈。”

江昊指了指他。

“还是你丫的了解我。”

旁边的赵志沉思了小片刻，眼神一狠。

“江总，我跟你干了，我不想跑一辈子货运司机，太累了。”