穆白带着几张广告原画，来到鸿宇食品公司。

几经转折，在广告部办公室见到了马景平。

马景平笑道：“你把原画寄过来就好了，怎么还亲自送来了？”

他打开原画看了一眼，这幅原画只有四个人物，描绘的是父母和妹妹，做好了一桌饭菜，还有一盘月饼，一家人等到哥哥回家开门时的情景。

这四个人物的表情细节把握得很好，妹妹是欢欣雀跃，父亲是欣慰，母亲是高兴的落泪，哥哥是温馨。很简单的一个情景，勾画出了一副阖家团圆的景象。

马景平立即感受到了那股温馨的氛围，回想起了去年过中秋的情景。

“很不错。”马景平点了点头：“物超所值。”

穆白微微笑了笑：“老马这么说，下次可又得涨钱了。”

其实他现在不大愿意再接这种广告原画的活儿了，最近也有两家企业找到国风工作室，希望穆白能为他们设计广告原画。

可是原画的活儿就像是挖掘自然资源一样，是最费力但收益却不高的活儿，而且还得满足“甲方”各种各样的奇葩要求。

与其接这种小活儿，还不如把精力集中在犬夜叉这类的长线工作上。

马景平笑了笑，接着叹了口气道：“明天再说明年吧，到时候是个什么情况还说不准呢。”

对于公司中秋节的策略问题，马景平一直抱着悲观的态度，也多次劝过于总监，可是每次都是不欢而散，后面几次甚至直接被骂回来。

穆白也多少了解一点这里面的情况，这个话题他点到即止：“这回来找老马，是有事相求。”

马景平一边给穆白倒茶，一边问：“什么事儿？”

“我们工作室跟美皓的合作终止了，现在我们想自己发行开发的那款游戏。”

“这是好事儿啊。”马景平把茶杯递给穆白：“自己发行，比交付给游戏公司赚得多。”

穆白笑道：“但是我们工作室没有发行渠道啊，所以就来找老马帮忙给牵牵线。”

马景平点了点头：“这没问题。”他记得自己曾经说过，可以给穆白提供这方面的人脉。

“多谢老马。”

“哎，”马景平摆了摆手：“我也没有把握一定能成，等达成了合作意向，再谢我也不迟。”

他也不啰嗦，当着穆白的面儿，约了三个游戏分销商今晚一起吃饭。

穆白再次谢过马景平，就去定了酒店。

晚上穆白如约而至，三个分销商都是中年人，两男一女，马景平为穆白一一引荐。

穆白则趁着几个人的谈话期间，见缝插针的介绍一下工作室开发的那款游戏。

可是三个分销商却都不太感兴趣，其中那个女分销商白总，更是趾高气昂地道：“小伙子，年轻人有闯劲是好事，可是你也把游戏的发行想的太简单了。

“你要发行，那我问你，你找哪家企业生产？他们的生产速度怎么样？首批你准备往市场上投放多少？定价如何？玩家们会喜欢么？”

她以为这一连串问题会把穆白问懵，哪知道穆白却从容不迫地回答：“我们已经跟绘声绘色出版社建立了合作关系，将由他们负责生产。

“产量一天大概在三千左右。

“首批打算往市场上投送七万件左右，当然如果有更广袤的市场，还会投放更多。

“定价是32。

“至于玩家会不会喜欢，我就不好说了，不过经过我们刚刚结束的测试，玩家的满意度还是挺高的。”

绘声绘色没做过游戏类的产品，也帮不上穆白的忙，不过白晓亮到是可以给穆白找到可靠的生产商。

看到穆白侃侃而谈，这位白女士没有对穆白刮目相看，反而心里面还更生气了，总觉得穆白这是在跟她唱反调。

她笑着摇了摇头：“你们做的测试，很容易有自欺自人的成分，可信度不高。

“小伙子我这么跟你说吧，你们这样的小工作室做出来的游戏，我见得多了，带有太多自以为是和自欺欺人的成分。

“往往都是你们觉得很好，但是一到市场上，立即被打回原形。

“你们可能最多就是失意、失落一下，可是我们这些分销商和下级的书店、音像店却要实实在在的付出一定的经济代价。

“我们没有理由为你们的梦想买单。”

穆白耐心道：“如果有时间，白总一会儿可以看一下我们制作的游戏，保证……”

“不必了。”白总干净利落地拒绝道：“我们的时间都是很宝贵的，如果不是看在老马的面子上，都不会来见你。”

老马在一旁道：“既然来都来了，就了解一下么。”

白总摇了摇头：“老马，下次再遇到这种事儿你要明说，我们都不愿意做这种麻烦又很难赚到钱的生意。”

接着她起身道：“我还有事，先走了。”

其他两个分销商，也起身告辞。

马景平跟穆白送到门口，又回到包间里，穆白见一筷子都没动的一桌好菜，有些惋惜道：“咱们自己吃。”

“两个人哪能吃得了这么多。”马景平苦笑道：“好事多磨，你也别太往心里去。”

他了解那个白总，从来都是口直心快，他怕穆白被刚才那番话打击到。

接着他又在心里感叹隔行如隔山，马景平虽然跟白总他们合作过，也算是有些交情，但一直没有进行游戏行业的合作。

白总刚才那番话一点儿余地也不留，就是一点合作的意向都没有。可能在他们看来，穆白的游戏一点赚头都没有？

穆白听了马景平的安慰，微微笑了笑：“放心吧，我不会被这么几句话就打倒的。”

他顿了顿又道：“咱们俩是吃不了，我叫人来吃。”

很快杨文君、姬元洁、刘哲、吴军、白晓琪、方皎、郑焕，这七个穆白的心腹都到了，马景平跟他们大部分也都认识，餐桌上的氛围其乐融融。

谈着谈着，大家就说到了游戏的发行上，穆白说到刚才自己的冷遇，几个人的表情各有不同。

姬元洁显然是有些心疼穆白，不过他见穆白并没有受到打击，才稍稍放心。

刘哲一拍桌子：“现在人都这么没眼光么？”

白晓琪则紧皱着眉头，似乎在琢磨怎么帮到穆白。

方皎和郑焕则是愁眉不展，很想为穆白分忧，却一点办法都没有。

吴军的表情没太大的波折，穆白和三公主指哪儿他打哪儿，至于怎么破局，他知道自己水平不够，就不去费这个脑子了。

杨文君叹了口气：“我这两天跟几个分销商的接触，也是不大顺利，要么他们根本不感兴趣，要么他们要价太高。”

穆白见士气有点低，刚要说几句话鼓舞一下士气，马景平却微笑着先一步道：“我们公司刚开始的时候啊，也是没有渠道。”

大家一愣，注意力都集中到了他那里。

“那两年我印象太深了，”马景平舒了口气：“寒冬腊月，包括我在内的几个合伙人，到大型超市去推荐我们的元宵，能耐心听我们说几句话的，那已经是谢天谢地。”

刘哲等人纷纷叹息，老马所说的情景，跟现在他们的遭遇何其相似。

马景平话锋一转，语气突然高昂起来：“可是我们一直没有灰心，我们相信自己的产品是最好的。

“我们一边尽自己更大的努力，让更多的人接受我们的产品，一边不断的总结，不断的摸索。

“在我们的不懈努力下，终于找到了一个愿意接受我们产品的分销商，一两年的功夫，公司迅速走上正轨，现在成为了周国一流的食品厂！”

只不过这个在马景平等人手中成长起来的食品厂，现在遇到了新的问题，而马景平却对此束手无策。

不过马景平这番话却实实在在地激励到了大家，穆白突然带头鼓掌，大家这才回过神来一起鼓掌。

马景平笑着摇了摇头：“所以啊，你们面前这点困难就是对你们的考验，只要你们能跨过去，你们一定会变得更强大。

“而且你们又这么年轻，有什么好怕的！”

穆白笑道：“老马这话让我感触颇深，诸位，我们又走回头路啦！永远都不能受制于人！不然只会被人拿捏，遭人冷眼！

“暂时停止跟分销商继续接触，我们先总结一下经验，找个新的方向。”

马景平有些感慨地看着穆白，此情此景，多么像鸿宇公司朝气磅礴的那个时候。

穆白换了个话题：“下午的时候，老郑说再过一两天，游戏就能设计完成，咱们还是赶紧给游戏定个名字吧。”

关于游戏的名字，已经有了些选择，只是迟迟没有定下来。

大家七嘴八舌，最后把名字定下来，叫：襄王风云录。

到了十一点多，一桌子人才散了。

如往常一样，杨文君开车送穆白回玉山别业。

穆白的车还没买好，不然就不用麻烦杨文君了。

在车上，穆白和杨文君先是交流了一下这两天的心得，杨文君突然问：“顾师姐那里会不会有相关的途径？”

“我问过了，射声的合作单位，没有做游戏的。”穆白靠在座椅上：“在酒席上听到老马那番话，如突然有个大胆的想法！

“我们跳过分销商怎么样？”

艺霸天下