许振华穿着皮夹克里面是白衬衣，大肚子把白衬衣顶得有些难受，一连串的钥匙挂在皮带上，随着他的走路叮叮当当乱响。手里拿着最新的摩托罗拉手机，脚下的皮鞋沾着泥土，因为常年去矿区的关系，腋下夹着的公文包上有些脏。

许振华的打扮如同千万乡镇企业家一样，虽然尽力让自己穿得更好，但总会在细节里展现出瑕疵。

不过这都正常，如果许振华跟闻禹一样穿着定制西装出来估计闻禹还不敢跟许振华签约了。

两人一路走进厂房，许振华是真听进了李梓岩的要求，在工厂工作的工人都穿上了整齐的工作服，手套，口罩，防爆眼镜全部上了。

李梓岩走得很慢，看得也十分仔细，问的问题更是一击即中。

许振华以为李梓岩过来不过是想走个过场，没想到她尽然对生产工序如此了解，仿佛自己开过工厂一般。

这趟走下来之后，许振华看李梓岩的目光都有些不一样了，话里话外都在问她的经历，但都被李梓岩三言两语挡掉了。

李梓岩觉得自己并没有白来一趟，虽然许振华也做了不少事儿，但在规范上还是有些欠缺，李梓岩让许振华在厂区地面刷上漆，把每块地方要做的东西都安排得整整齐齐，至少别人一看就明了这块区域是做什么的，特别是加工区，废料堆放区，都要明确的标识出来。

许振华答应得十分爽快，这东西并不费钱只是有些麻烦。

都安排好之后，李梓岩再次看了一眼展品室的陈列品便起身告辞。

这趟来回她甚至都没有在河西过夜。

回到京城之后，李梓岩根据这次查看又调整了一番手里的介绍材料。

一个星期之后约定的时间到了。

闻禹除了自己身边还跟着一个秘书。

一行三人坐飞机来到河西，这一次许振华亲自来几场迎接三人。

许振华十分热情，一路上用着浓厚口音的普通话与闻禹交谈，刚开始闻禹还回答两句，道后面几乎都是他的秘书在与许振华聊天。

“哎呀，我们这里落后，不像闻先生在国外了么好的条件。不过这条路是去年刚刚修通的，为了这条路能够修通我还掏了三十万出来。”

许振华一边说一边指着远处的山坳：“翻过山头那边就是我的矿场，如果闻禹先生有兴趣可以去看看。”

正在说话的时候车停在了厂门口。

李梓岩一下车就被吓了一跳，两排穿着大红色旗袍的迎宾小姐站在门口，周围都是红色的气球，“欢迎闻禹先生驾临”八个大字的横幅挂在大门口，也许是听了李梓岩的话，在八个大字下面特地还翻译成了英文，就是这翻译英文人的水平不好，短短一句话文法不通还拼错了一个单词。

闻禹显然也没想到下车之后面对着场面，干咳了几声说：“这个。。我时间不多，还是直接做正事吧。”

许振华满脸堆笑不停点头：“好好好，闻禹先生请。”

还好许振华并没有在车间乱来，一直按照她的要求来规范生产条例，几天前她的要求也都做了改进。

闻禹看着眼前井井有条的生产车间脸上的差异一闪而过，对许振华说：“我能进去看看么？”

许振华点头，闻禹便带着他的秘书在厂区到处走，他仔细的看着每一个工序流程，时不时与工人攀谈几句，最后甚至连废料处理的地方都没有放过。

一路跟着许振华心想好险听了小李的话，原本以为只是一个要求苛刻的鸡贼的丫头，没想到还真有两把刷子，至少对于闻禹这种他从未接触过的人来说小李比他有办法多了。

看过之后工厂铃声响了，工人陆陆续续的放下手中的活计出门。

许振华解释：“是午饭的时间到了。闻先生看这么久想必也饿了，不如我们先去吃午饭？我特地在我们这里最好的酒楼订了宴席。”

闻禹摆摆手说：“我想去工人的食堂看看，如果可以我不介意跟他们一起吃。”

许振华表情愕然一旁的李梓岩接话道：“当然可以。”随后给了许振华一个眼神，许振华憋住劝解的话。

跟在李梓岩身后他还小声嘀咕道：”这外国人真怪，好好的酒席不去吃，我还特地买了茅台呢，可惜了了”。

闻禹跟着工人的步伐来到食堂，他学着工人端起餐盘，许振华调整心情一路跑前跑后，其他人看见自己厂长如此殷勤也明白眼前这个肯定是大客户，纷纷示以注目礼。

闻禹找了一个位子放下餐盘，刚坐下他就要往后栽倒，吓得旁边的许振华差点把自己的餐盘丢了，还好旁边的秘书眼疾手快扶住了闻禹。

起身一看，原来食堂椅子坏掉了。

许振华气得立刻大喊：“老胡，老胡！你他娘干什么吃的？怎么把一张坏的椅子放在食堂？要是摔倒坏了你赔啊？”

一个二百多斤满身肥肉随着他跑动而不停跳动的人满脸着急的小跑过来，他先是不停的道歉，立刻换了一张椅子。

老胡心里其实委屈极了，昨天才把食堂上上下下打扫了好几次。

这么大的动作还是河西矿业从未有过的举动了，以前上级来检查时他们都没有这样。谁知道这个客商不去吃酒宴反而来吃食堂，这不没事找事么？

心中不满可他也不敢表露出来，只能陪着小心换下了那张差点惹出大事的椅子。

许振华吓了一身冷汗，闻禹却表情十分淡然，一边吃饭一边与李梓岩交谈。

饭后，闻禹来到了产品陈列室，许振华知道最重要的时候到了，果然闻禹一改之前温和的形象，说的话提的要求可以用吹毛求疵来形容。

许振华做了这么多年生意，见过的人不少，但能到闻禹这种一板一眼连外包装材料都要提要求的客户还真是头一个。

还好旁边有李梓岩，时不时帮他挡住了闻禹的攻势，让他又喘口气思考的时间。

时间很快来到下午，不知不觉几个人已经谈了快四个小时。

终于谈判结束，闻禹又恢复了那温和的形象，主动伸出手对许振华说：“看来我们已经达成了初步合作意向，下个星期如果没有意外我们就可以签订合同。那我在京城等许先生了。”

许振华顾不得放松一直绷紧的神经伸出手握住：“当然，我们一定能够合作愉快。”