虽然已经进入社会参加工作了很多年，但宋颂回想起自己刚开始工作的头一年，仍好像在昨天一样。宋颂还没毕业，便开始和大多数同学一样通过各种招聘会寻找工作。

在诸多来招聘的公司中，宋颂选中了正尚集团。应聘并面试通过后，宋颂先到集团总部参加军训和系统培训，算是从大学到社会的一个过渡。

培训考核通过后，集团各个系统开始来资源池挑人。

按照各个系统的选人名单，再综合新员工个人意愿，宋颂来到了华东办事处。

当时宋颂是没有自己客户的，想要有业绩，就必须要寻找新客户。

开拓新客户可不是一件容易事，但那时的宋颂有干劲儿，在领导的鼓舞下，在集团培训的一再洗脑后，他坚信在正尚集团这么大的平台，凭借自己的努力，一定可以有光鲜夺目的未来。

于是，宋颂背着包，夹着样册，在华东办事处所负责的片区内，开始进行扫街式的拜访。

开拓新客户的那种拜访，与现在宋颂面对的客户拜访，完全是两个概念。

受冷眼、被冷落、甚至被瞧不起，都是日常经历，有的公司管理特别严格，宋颂甚至连门都进不去，被保安像赶狗一样往外轰。

最让宋颂无法忘记的，是他去拜访一家食品厂，坐了一整天的车，连午饭都顾不上吃，好不容易到了人家厂区门口，却想尽一切办法都进不去门，最后蹲在路边啃着几块钱买来的烤红薯，旁边有人在厂区大门进进出出，他就像个叫花子一样，眼泪都在眼眶中打转了。

不止如此，回到办事处后，当时的领导还当众将他狠狠训斥了一顿，骂他无能，连客户的大门都进不去，还能做个屁的销售？

宋颂在那个阶段，不止一次想要换工作，但在丁蕊的安慰和鼓励中，他咬着牙硬撑了下来。

终于，所有的努力都必然有开花的时候。

在跑了半年多的时间，吃了无数苦，自信心经历过几度崩溃之后，宋颂迎来了他的第一个客户——镇山醋业。

镇山醋业当时想要上一套小生产线，需要一个搅拌物料用的设备，宋颂仅仅抓住这个难得的信息，加大拜访的频率，每隔几天就去拜访一趟，当时主要去拜访的，就是时任项目部经理的绪少敏，也就是今天来接宋颂的那位绪总。

别看一台设备好像不太起眼，但当时竞争还挺激烈，宋颂至少面对两家竞争对手。

凭借宋颂的不懈努力，以及正尚集团的产品力过硬，最终宋颂成功签下了人生中的第一个销售合同。

然而，因为物料黏性过大，和正尚集团设备所适用的物料差别较大，在生产过程中出现了问题。

设备是绪少敏买的，受到领导的批评在所难免。

绪少敏肯定不爽，就开始把压力施加给宋颂。

这种设备上的问题，可不是宋颂能够解决得了的，集团那边大项目很多，没人原因为一台单机设备跑来支持。

宋颂也是被逼得没有办法了，硬着头皮蹲在了镇山醋业的生产车间，跟着生产班组，每天盯着他卖的那台设备，拍了很多视频和照片，总结了非常多的第一手资料。

绪少敏当时也是一直跟宋颂在一起，他的目的是把问题解决，虽然有时被领导训得很不爽，会跟宋颂吵几句来发泄，但大多数时间，还是很努力在跟宋颂一起想办法。

两个人的友谊，就是从那个时候积累下来的。

他们吵过架，喝过酒，还一同睡过生产车间，每天身上沾着臭烘烘的发酵粮食味儿，名副其实的“臭味相投”。

积累足完整的第一手数据后，宋颂专程去了趟集团总部，每天不厌其烦地往研发中心钻，弄得那边的人都烦死他了，有人骂他，他也是笑呵呵地面对，摆出一副死猪不怕开水烫的架势。他的态度很明确，如果不把问题帮他解决了，他绝对还会再来。

大半年新客户开发做下来，宋颂的脸皮已经很厚了，根本不在乎别人对他态度怎么样，他只在乎自己需要达到的目标有没有达到。

过程虽然痛苦，但成长是实实在在的。

最后集团研发中心的老大实在受不了了，终于派专人跟他对接，答应帮他解决这个问题。

用了半个多月的时间，改进方案终于做出来了，由公司出钱、派人对设备进行整改，效果得到了极大的改善。虽然黏料问题依然没有完全解决，但已经达到了客户能接受的范围，无非是定期清洗而已。

正是有了这一次的合作，镇山醋业对宋颂和正尚集团都非常认可，这才促成了后续几个项目的合作，几年下来，总合同额超过五千万。

甚至有些不需要招标的小项目，镇山醋业直接就把合同拟定好发传真过来，都不需要宋颂到场，就把合同给签了。

如果让宋颂挑一个他最信任的客户，应该也非镇山醋业莫属了。

这一次，宋颂同样面对人生中的第一单，他思来想去，觉得还是要在镇山醋业这边寻求突破。这边最认可的不是正尚集团，而是他这个人，而且绪少敏已经当上了副总经理，话语权很重。

除非人家这边没有项目，只要有，宋颂觉得自己有超过五成的把握以自己公司的名义偷偷签下来。

宋颂随着拥挤的人群，从出站口走了出来。

外面很多跑黑车的大汉迎着人群走上来，逢人就想拉上车。

宋颂拒绝一个个大汉，按照绪少敏说的，出门之后向右边走，大概走了五十米的距离，他看到有一辆黑色的奥迪轿车停在路边，正打着双闪。

车里的人也看到了宋颂，车窗降下，一个脑袋探了出来：“宋颂，这边！”

宋颂加快脚步走过去，先将随身的包丢进后备箱，然后开门坐进了副驾驶。

“绪总，你怎么还专程跑一趟啊？”宋颂是真心有些不好意思。

绪少敏虽然不比宋颂大几岁，但头上已经有了很多白头发，整个人看起来老了很多。

坐到绪少敏现在这个位置，他付出的一定比别人多，疲惫又操劳，确实很辛苦。

绪少敏关掉双闪，开车前行：“咱们哥俩儿就别这么客套了，走吧，先喝点。”