扫街式拜访，是一个新公司、或者大公司的新业务板块，最初开拓市场的最原始方式。虽说现在是信息化的社会，很多行业的客户发掘都从现实转移到了网络，但宋颂所在的这个行业比较特殊，从前到后的整个体系，都还维持着最传统的模式。

而这种传统营销模式有一个特点，那就是除了个别大型公司可以依靠品牌效应来获得客户认可外，大多数公司都还要依靠销售员的个人能力。

小厂的产品同质化严重，质量其实大差不差，客户买谁的都是买，除了看价格，更多的还是看人情。

有些客户的项目规模有限，还没达到国家规范中对于项目招标的底线，他们会图省事，将项目直接交给他们认为可靠的人。

而禾土机械现在所能承接的项目，规模都不可能太大，所需面对的正是这一类客户。

所以，获得更多客户的信任，是此行业销售员坚持不懈的追求。

如果不是宋颂跟绪少敏有那么深的交情，镇山醋业的项目他拿不下来如果不是芮智向江仪市食品厂介绍了宋颂，这个项目他也拿不下来。

由此可见一斑。

当然，宋颂提到的“扫街式拜访”，也不可能是见客户第一面就推销自己，主要还是推销产品。

禾土机械虽然现在已经承接了两个项目，但它并没有自己的产品。

整个公司现在只有三个人，没有生产基地，没有办公区域。

宋颂对于公司早期的发展非常明确，那就是当中间商，赚差价！

既然是当中间商，那就不用非要有自己的产品，直接把其他公司的产品拿过来用就好了。

想老老实实做出自己的产品，再去开拓市场？

那投入太大，风险太大，宋颂掏不出钱，也承担不了风险。

宋颂将那些供应商的资料先进行汇总，选出一些设备，再弄了一些很容易买到的配件和瓶瓶罐罐，直接在网上花钱找人，以这些东西当做产品，做了一套禾土机械的样册。

产品之外，宋颂还找了很多工程上的照片，放到样册的最后几页，以此来证明禾土机械不光卖设备，还能承建工程项目。

不仅仅是样册，宋颂又加了些钱，还让人做了个公司宣传用的，把这个皮包公司宣传得非常高大上，看得宋奔都傻了眼。

“娃子，咱们这不算诈骗吧？我可不想再被抓进去了。”

这不是宋奔第一次问宋颂这个问题了，宋颂的回答跟上次一样。

“你诈骗啥了？”

宋奔仔细想了想，他们是真心实意在做生意，客户打了钱，就一定会把产品给人家，或者把项目给人家做了，售后也会负责，不存在卷钱跑路的情况，好像还真没骗啥。

“信任？”宋奔试探着问道。

宋颂笑道：“那骗取信任，能被判几年？”

宋奔想了想：“法律应该不会判，但是道德上会受到谴责的吧？”

“哦，那就谴责吧，我这人最缺德了，我不在乎。”宋颂一脸的无所谓。

宋奔揉着下巴想了想：“好像……我也五行缺德。”

样册和准备妥当，名片再印好，宋颂兄弟俩背起背包，便开启了扫街式拜访。

宋颂的手里，虽然有很多客户信息，也一直在跟那些客户保持着联系，但因为这些客户的规模都比较大，目前没什么小的项目要上，所以他这次必须要跑那些中小型企业，重新组建客户群体。

这些中小型企业不是正尚集团的客户，他们更看重产品的价格，同时也考验着销售员的能力。

宋奔对此感到困惑：“这些小公司都不是很有钱，他们直接找供应商买不就好了，怎么会愿意让咱们赚差价呢？”

宋颂耐心解释道：“大奔哥啊，你要知道，咱们当初想要找这些供应商，也不是件容易的事。如果不是我领导私底下给了我供应商的名录，估计咱俩现在还为供应商的事情头疼呢。而且，咱们主要做的是工程，就算是单机设备，也牵扯到很多技术上的问题，不是随便买台设备回来就能用的。以前咱们不好做，现在有了步强，最后一块短板得到填补，咱们才可以做的啊。”

实际不仅仅是宋颂说的这样，很多中小企业要买设备，首先想到的就是像正尚集团这样的大公司，而正尚集团的销售考评机制，注定那些销售员不是很愿意接这些中小客户的项目。

合同额少，事情还多，接十个小项目都不如一个大公司的普通项目来得实在。

宋颂当初也是这样，所以他手里就没几个中小企业客户。

因此，那些有需求的中小型公司，其实对于采购设备和建设项目这类事，一直比较头疼。

买便宜的，怕不好用想买品牌的，大公司有爱答不理。

正是这样，才会有禾土机械这样的公司存在的价值。

此时宋奔才恍然大悟：“难怪你给步强开出那么好的条件，原来是这样啊。那为什么你不喊步强过来跟咱们一起跑？”

宋颂道：“暂时还不需要，咱们只是去混个脸熟而已。等真有项目了，再找步强出马也不迟。”

是的，前期的扫街式拜访，宋颂压根就没想过真的能签到合同。他就是要去混个脸熟，先让那些客户知道禾土机械这个公司，在有需求的时候会想到给宋颂和宋奔打个电话，这就足够了。

然而，中小型企业有需求，禾土机械也渴望发展，明明应该是一拍即合的事情，这销售做起来却并不简单。

任何企业都不少接触过各种各样的推销，有推荐商务培训的、有推荐各类产品的、有推荐代办各种证件的……

乱七八糟的各种推销，让那些中小企业的老板都产生了抵触心理，有的小公司甚至无差别对待，只要遇到来推销的就会大扫把轰出去。

宋颂和宋奔开启扫街式拜访的第一站，就遇到了这样的客户。

本来两个人斗志满满，在网上查到一家公司的信息后，便立刻找了过去。

可刚到人家公司门口，就被保安给拦了下来。任他俩怎么说，那保安都不放行，最后甚至还放狗来咬，简直丧心病狂！

两人被狗追出去老远才停下，宋奔气喘吁吁地问：“怎么搞？换下一家？”

宋颂皱眉摇了摇头：“不行！想办法，再试！”

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