“首先，我建议你们这边，先将整个工艺和设备清单定下来。”宋颂建议道。

韩志宾面露纠结：“可是这样的话，他们三家的优势会不会体现不出来？”

宋颂知道韩志宾在担心什么，工艺和设备一旦定型，那么这些设备厂家的独特优势会被抹平，如果最后有一家单位中标，而偏偏这个工艺不适配这家单位的优势，最后损失的是常城酒业。

宋颂微微一笑，自信道：“有我在，您放心，我会帮您把关，把这三家优势的部分，全做模糊化处理，在投标要求中就提出来，待中标后再定，这就没有问题了。”

韩志宾沉思片刻，所有所思地点了点头：“那这么做的好处又是什么呢？”

宋颂竖起第二根手指：“逼他们先在最基础的这些部分，打价格战。韩总，其实我的想法是，想要将利益最大化，就要想办法将这三家单位的优势全集中在一起。”

“等下，你要先将他们三家的优势都给抹平，现在又要将优势集中起来，这该怎么做啊？”韩志宾越听越糊涂了。

宋颂要来纸笔，低头边写边分析：“咱们还是从头开始说吧，既然你们已经确定了这三家，那你们主要看中的是他们的哪部分？”

韩志宾道：“匹奈斯是国际性公司，正尚和昌裕也都是国内本行业的龙头企业，交给他们任何一家，我相信都能把这个项目做好。”

宋颂摇了摇手指：“韩总，看来您是在给我机会，让我来体现我的价值。那我就献丑了，如果哪里分析得不对，您再纠正。”

韩志宾愣了愣，心说我真是这么觉得的啊，难道还能有其他原因。

宋颂现在纸上写下“正尚”二字，并在其后写上“配料”两个字。

“正尚集团，本就是做配料、粉碎等设备起家的，因为酿造车间牵扯不到粉碎，那就主要看他们的配料设备。”

接下来，宋颂另起一行，又写下“昌裕”二字，并在其后写上“物流”两个字。

“昌裕集团在八九十年代的时候，算得上是国内做输送设备最好的，它们壮大后，更加大了对主营业务的研发投入，物流项目做得也极多，如果由他们来负责你们这个项目的主设计，那么车间内的物流设计一定是最优的。”

最后，宋颂写下“匹奈斯”三个字，但他没有在后面再补充任何内容。

“最后说说匹奈斯集团。虽然匹奈斯集团是外资企业，在一些行业已经处于国际领先地位，但讲实话，他们相对比较，在国内这种大型酿造智能化的项目中，是缺乏经验的。在方案上比不过昌裕集团，设备上比不过正尚集团，但安装标准却极高，电控设计高于昌裕和正尚，物联网的经验最丰富。”

韩志宾听得双眼发亮，虽然不知道后续要怎么操作，但已经大概明白了宋颂的意思：“你的意思，是要把这三家的优势全结合起来？”

宋颂放下笔，笑道：“韩总果然早就计划是这样了，看来我们想到一起去了。”

韩志宾老脸一红，哪好意思承认自己是听了宋颂的分析才想到这些，只能承了人情，顺势道：“确实如此，但具体该怎么操作，我们内部意见分歧很大，现在还没有一个定论。”

宋颂问道：“韩总，我知道您的格局很大，不是很愿意用那些小手段。我想到的，您应该早就想到了。无非是在投标前，先跟昌裕集团多接触，让它们产生出自己能够最终中标的假象，把他们的设计方案套出来，作为技术标的内容。而最终让匹奈斯集团中标负责承建，并指定配料相关部分的设备厂家为正尚。”

韩志宾拍腿激动道：“还可以这样？”

不过，他转念一想，又生出了一些担忧：“只怕在中标前，昌裕集团会有所保留，不会把最终方案拿出来啊。”

宋颂微笑道：“韩总，不用担心，我可以将我们这边的技术人员喊过来，全程在幕后帮你们把关。但凡有哪里不合理，都会及时提出来，让昌裕集团去修正。哪怕他们不提供完整图纸，我们也能自己补充完全。”

听到这话，韩志宾是真的有些意外，他一直以为宋颂现在做的是中间商赚差价的勾当，没想到宋颂竟然有自己的设计员。

“这样吧，小宋，你把你们的技术人员叫过来，我可以拍板，给你们两个人公司顾问的待遇。”

宋颂笑了笑，没有接话。

韩志宾皱了皱眉，看出来宋颂对这个条件不是很满意，他提醒道：“昨晚给你的那个合同，利润也不算低了。”

宋颂道：“韩总，我不是这个意思。其实只要您提出来，这么多年的老朋友了，我这边肯定全力配合。但说真的，昨天那几个酒罐，利润其实真没你想象中那么高。现在材料价格涨得厉害，比去年同期高出50，成本高了很多。”

韩志宾大笑着站了起来，轻拍宋颂肩膀道：“市场我了解过了，虽然利润没我说得那么高，但绝对也不低了。你也说了，咱们这么多年的老朋友了，以后肯定有机会还会合作的。这件事就这么定了，我代表常城酒厂，欢迎你和你们的技术人员加入进这个项目。”

宋颂知道对方也就能给这么多了，而且他所图的并不是现在，而是未来，索性也干脆利落地答应了下来。

跟韩志宾打好关系，以后如果常城酒厂有合适的项目，人家肯定会优先考虑他宋颂。就算常城酒厂没有，凭韩志宾的人际关系，给他介绍一些新的客户，也不是什么难事。

做企业，不能只图眼前，格局必须要放大。

当着韩志宾的面，宋颂给步强打了个电话，让步强忙完手头工作后，尽快赶到常城来，全力配合常城酒厂智能化酿造车间的投标工作。

一周后，步强完成了苏城调味品厂的方案设计和成本预算，退掉了三镇市的租房，先到江仪市安顿下来，然后坐车到达常城与宋颂会合，以技术顾问的身份临时加入常城酒厂酿造车间项目部。

另一边，丁蕊完成了短期工作的部门内部交接，与安可心一同乘车来到常城考察市场。

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