张总这家公司的主营业务是农作物的种子，来之前王均已经跟宋颂提到过，但宋颂还没做过这方面的业务，并且不能说不懂，于是先在网上查过一些资料，然后准备跟张总当面交流的时候再问清楚。

从网上了解到的信息，宋颂基本上已经可以确定，种子生产所需的前端设备，基本上还是粮食相关的那些设备，正对应禾土机械的主营业务。

至于后端包装线，宋颂接触得不多，他不准备做，但可以介绍一些性价比高的品牌给张总。

张总想了想，面露些许尴尬地道：“说出来不怕你们笑话，现在的钱真的太难赚了，我们都是能节省就节省。我们老厂有几台设备，我想的是把那些设备拿过来，再添点设备，弄成全自动的，尽可能减少人工。”

宋颂一听这话，心里咯噔一下，忽然觉得这单生意估计没啥东西，利润可能也不会很多。但禾土机械现在这情况，是真的不能挑合同做，哪怕是卖单机设备，能做也争取做下来。

因此，宋颂颔首表示理解，道：“张总，您可以先大致介绍一下您老厂那边的生产过程吗？如果方便，我想去看一下您这边的老设备，如果能利用，咱们想办法全部利用上，争取让您的花销最小，同时达到效果最佳。”

看到宋颂表现得如此真诚，张总很满意，点头道：“好，那我先大致说一下。每年到季时，我们先到处收种子，但那些种子都很脏，又是秸秆、又是石头的，我们用一台……我也说不出名字的设备，先把那些乱七八糟的东西清理掉，然后进行烘干，再派人装小袋密封，最后进包装机包装，人工封箱。”

宋颂建议道：“既然如此，那您照搬以前的生产方式就可以了吧？主要看您以前的那些设备和人工操作空间，来确定生产车间的尺寸。一方面避免浪费空间，同时还能基本上把设备这一块的支出全部节省出来。等我看过您的老设备，我给您出个方案，争取把空间利用率做到最优。这个我不收费，全当交个朋友，您看可以吗？”

聊到这里，那就没得聊了。

难怪张总之前对宋颂一直表现得不够热情，原来人家这边没有给宋颂做的生意。但宋颂觉得，从专业的角度，能帮多少尽量帮多少。

毕竟西县不大，大部分企业的老板彼此都应该熟悉，这次争取让张总欠宋颂人情，下次张总肯定会想办法补这个人情，给宋颂介绍生意。

谁知，张总却摇了摇头：“不是这样的，我现在除了想利用以前的老设备，还想把人工尽可能都省下来。我之前不是说了吗，想要把新厂做成全自动的生产线。你们可能不了解，现在不只是人工贵的问题。很多我们这边的人都出去打工了，本来留下来能干活的人就不多，一到秋收的时候，正是我们最忙的时候，工人们又都去忙着秋收，真的是很让人头疼。去年，我甚至发动全家老小一起来厂里帮忙，但这毕竟不是长久之计啊。趁着搬新厂，我计划把产品线升级，对人工依赖尽可能减小。”

宋颂终于搞清楚了状况：“张总，我明白您的意思了。这样，咱们还是在您方便的时候，先去看您老厂的设备，然后我根据实际情况，尽快给您做好设备选型和布置，以成本最低为原则，把自动化程度能做多高就做多高。您看这样可以吗？”

张总很高兴：“那可就真的要麻烦您了。不过，我们老厂早就停了，设备租给了别人，在去看设备之前，我还得联系一下那边，看看是不是方便。稍等一下，我现在就打电话联系。”

宋颂听得一愣一愣的，心说这老板还真是挺有想法，老厂停工了，还不让设备闲置，竟然租出去赚点外快。

万一对方不善用，把设备给搞坏了，那可就得不偿失了。

张总掏出手机打了个电话，用很难听懂的方言聊了一会，结束通话后对宋颂和王均道：“联系好了，咱们现在就可以过去。只不过地方比较远，而且路很难走，我得换一辆车。”

王均笑着问道：“换您儿子的霸道吗？”

张总摇头道：“不用，你俩稍等一下，我去工地借一辆。”

目送张总离开办公室，王均略带歉意地道：“抱歉啊，我也没想到他这边没什么生意。不过没关系，后面还有九家呢。”

宋颂微微一笑：“没事，不管大小，看样子还是有生意做的。而且，我们做这一行的，都喜欢交朋友。哪怕张总这边没啥生意，能帮上他，跟他交上朋友，以后他的朋友有需要，肯定也会想到我的。”

王均竖起大拇指：“宋总这格局，绝对到位！”

宋颂挑了挑眉毛：“必须滴！哦，对了，张总全名叫啥啊？”

王均道：“应该是叫张才秀，倒过来就是张秀才，挺好记的。”

只过了十几分钟，张才秀就给王均打来电话，让王均和宋颂下楼。

楼门外，在那辆迈巴赫旁边，张才秀正坐在一辆帕杰罗的上面冲宋颂和王均招手。

两人上车后，张才秀道：“路程有点远，来回估计要三个小时左右，你们方便啊？”

王均道：“方便啊，我们来您这边，肯定是要最大程度地配合您的工作。”

张才秀笑道：“那行，咱们辛苦这一趟，忙完了，晚上我请你们喝酒。”

这趟路程果然如张才秀说得那样，非常难走，而且路程很长，他们离开产业园后，先进入颠簸的土路，然后穿过一大片坑坑洼洼的荒地，进入到一个村子里，并顺着狭窄又难走的村路，一路左摇右晃地往深山里面钻。

折腾了一个多小时，他们来到一座山的山脚下，周围都是泥土房，有一台看起来很奇怪的设备，就那么放置在空地上，旁边围了好几个人，不知道在忙活着什么。

张才秀本来还在跟王均和宋颂说笑，看到这一幕，他猛地脸色一变，爆了一句粗口，给车子快速熄火，打开车门就跳了下去。

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