一大早安然兄妹三人就准备去镇上采购食材，他们坐上牛车踏上了镇上的路程。

经过一阵颠簸之后，他们终于来到了镇上。

镇上还是一如往常的热闹，到处都是小商小贩叫卖的声音。

安然拿出安母早就制定好的账单看开始准备采办食材了。

这次的宴席非常的至关重要，因为老安家之前弯下的脊梁将通过这次的宴席再次挺直，他们家再也不是有上顿没下顿的穷人家了，终于也可以让安父安母过上好日子了。

所以这次一定要办的非常隆重，借此机会扬眉吐气，一雪前耻。

她看着账单就老长了，看样子安母这次是下了血本了。

“这样我来安排一下，大哥去买猪肉，二哥去买羊肉，我去买几只鸡。买完之后就在这里回合。账单上其他的东西大家要是看见有合适的，就顺手买一下。”安然叮嘱道。

“好。没有问题！”安二哥一口答应了下来，他心里还惦记着要求买书，自己得赶快把任务干完之后，再让安然陪自己去买书。

只有安大哥支支吾吾的说了一句：“我不认字！”

安然白了他一眼，安慰道：“行吧！我陪你一起去。”

“好呀！小妹你最好了。”安大哥高兴的说道。

两人跟安二哥分开之后就去完成自己的任务去了。

安然在安大哥在带领之下就来到了肉市，他们看见有一户卖猪肉的摊铺前人满为患的，其他的则是寥寥数人而已。

她不禁有些疑惑，为何都是买肉的，差别竟然如此之大？

一个排起了长龙，另几个却没有任何的生意？

她走到排起长龙的摊贩前，忍不住向里张望的几眼，却被一旁排队的人呵斥道：“你干嘛插队啊？要买肉先排队！懂不懂规矩啊？”

后面的人也忍不住附和道：“就是就是！小姑娘家家的如此没有礼貌！”

喧哗声引起了卖肉摊主的注意，他看到安然张望自己的肉铺，没好气的说道：“去。先排队！”

安然识趣的走开了，安大哥忍不住询问道：“这人脾气那么差，怎么还有那么多人买他的肉？”

“大概是他的肉香一些吧！可我刚才看了一眼没有发现任何异常啊！实在是搞不明白!”安然无奈的说道。

安大哥看着自己的小妹，狐疑的说道：“那咱去哪里买？”

“额！去不相信只有他这一家的肉好吃？咱去其他家看看？”安然回应道。

两人来到对面的肉铺，店家是一个冰块脸，大概是买肉的原因，他整个人看上去比旁人富态了一些，满脸的肥肉，身材粗狂，看上去一副不好惹的样子！

安然扫了一眼他的长相，又把目光放在他木板上摆着的猪肉上，他的猪肉看样子很新鲜，比刚才的第一家好太多了，可为什么没有人来买？

王五一看自己的肉铺前来了两个人，好奇的询问道：“你们两个怎么不去对面买肉？”

“我们为什么要求对面卖肉。我刚看了一下他们家的肉还没有你们家的新鲜！货比三家。哪家的肉好我当然就是去哪家了！”安然笑着说道。

谁知道王五突然长叹了一口气：“我肉再新鲜有什么用？还是没有人来买我的猪肉！对面的哪一天都是排队排起了长龙！”

安大哥不禁插了一句：“肉新鲜还没有人来买？这不合理啊！”

“确实有一点！可能是对方的营销比你做的好！”安然大胆的揣测道。

王五无奈的瘪了瘪嘴：“前不久对面的在搞活动，买一斤送半斤！我也去看过一次，大家都去他们家买肉，以为自己占便宜了，谁知道他把价格提上去了。”

安然忍不住的说道：“那你也搞这个活动啊！”

“哼！我又不是没干过！没几天我就赔死了。”王五委屈的说道。

自从对面搞这一套之后，他们这其余的肉铺根本就没有开张，全等着喝西北风！也不知道为什么，对面的摊子他就是生意兴旺，天天人满为患！

“我估计你赔钱的原因是没有限量销售。就是每人买肉限购两斤！而且排队效应会让顾客产生错觉，从主观上认为他们家的肉好一些！”安然解释道。

王五不解的问道：“要是像你说的限量销售，那不得得罪客人嘛？再说了啥叫排队效应？”

“就是！小妹我感觉你说的话好像奇奇怪怪的！”安大哥附和道。

安然解释道：“限制购买量会激发顾客的购买**！他会以为自己在占便宜，从而会买的更多！而且还会告诉自己的邻居来购买，这样一来很多人都知道这里的肉很便宜了！”

又解释道：“排队效应就是两家同样的店，如果一个人走到一家排着长龙的店和一家冷清的店，他一定会选择人多的店。因为她猜想怎么多人买的东西一定值得购买！”

“你说了怎么多？你一定知道应对的策略了吧！小姑娘。”王五激动的说道。

安然调皮的眨了眨眼睛以此来回应他。

“我看你来肉市应该也是来买猪肉的吧！要不你帮帮我，买猪肉我给你打折！”王五真诚的说道。

“你打算打多少折？”安然询问道。

王五他没想到安然真的有办法，刚才自己只是试探一下他而已。

“对折怎么样？”王五随意的说道。

他是真的很希望自己的生意能够好起来，毕竟自己已经很久没有开张了！

“好！一言为定！不过我提醒你一下，我只是试试看能不能帮到你。没成功你原价买我猪肉，要是成功就半家买我，还有我买的量很大可别怪我。”安然答应的说道。

王五激动的点了点头，这样一来自己也不吃亏，不如就让她试一试了！

安然仔细观察了对面的肉铺，她发现排队的很多人都会重复排队，而且买完肉之后就会趁人不注意再次溜进肉店。

所以他们这些人很有可以是演员，排长队就是为了营造一副生意很好的样子给其他人看。

她决定要好好营销一波，与其被动的等着顾客上门，不如热情一些！

安然看着冰块脸的王五，看着就很冷漠。

所以王五得先变的热情一些，做生意一定要热情，要让顾客感受到你无微不至的关心的照顾。

有时候服务好了也是一种优势，伸手不打笑脸人，就算是不买东西肯定也会对买东西的人有印象，而且还有产生一种没买东西的愧疚感！