而韩叔恰恰就是属于那种，明明比谁都懂行，但就是不愿忽悠的良心商家！

自打从很早以前，发现了这个行当的这一弊端，韩叔就对此深恶痛绝！

并且是这条街上，第一个身体力行践行不二价的人！

这一践行，就是近二十年，一直持续到现在！

而践行不二价，为的就是既不破坏行业规矩，又不坑任何的冤大头！

其实何乐刚来的时候，也曾对这一做法，感到既新奇又疑惑……

总觉得这样一来，不就会有很多顾客，因为没法讲价而感到不悦，从而减少购买欲望了吗？

不过时间长了，何乐才发现，原来韩叔给每把琴定的价，可以说都是一个非常公允的价格！

也不是一味的低价，因为一来终究开店还是要赚钱的，二来也不能坏了整条街的规矩，但留出的利润空间真的不大。

而且韩叔从来不做那种在短时间之内搞噱头，赚取暴利的事！

而是从来都是瞄准长久经营去的。

记得在何乐第一次问韩叔，到底为什么不跟其他琴行一样，一上来先故意喊个虚价的时候，韩叔是这样对何乐说的：

“如果你想买猪肉，但现在猪肉就是供不应求，所以涨价了，那你活该买贵……如果你想靠炒玉石古董发财，结果打了眼儿，高价买了个假的，那是你财迷心窍，那你也是活该……又或者你就是要买古奇LV这样的奢侈品，那更是不坑你都对不起你！”

“但吉他跟这些都不一样！你说这吉他，一不是生活必需品，二不能用来炒作，三还很不方便携带，四来练琴还这么辛苦……你说这人买吉他为的是什么？终究为的不还是一种情怀吗？”

“你想想看，一个人得对吉他燃起多大的兴趣和喜爱，才能最终鼓足动力，来买一把吉他呀！”

“我们做生意的，可以挣供需不平衡的暴利，可以挣投机倒把的暴利，也可以挣奢侈主义的暴利……但你要是真把有这份儿情怀的人也当冤大头，那就比以上那三种，都更加不地道了！”

而韩叔这段话，虽然挺长的……但何乐至今仍然印象深刻，记忆犹新！

韩叔也曾在闲聊中，不止一次地感慨过，说自己最有成就感的时候，就是有些顾客在过了三年五载，由一开始的小白，渐渐变成了烧友之后，再次来到这间店里，然后感谢韩叔当年诚不欺他的时候！

而也正是因为韩叔近二十年来，一直坚持这一原则，不把外行当冤大头！

所以韩叔的老主顾跟回头客，才特别的多！

而这二十年来，很多曾以门外汉的身份，在韩叔店里买了人生中第一把琴的客人，如今都已经成了专业的吉他老师，或者是专业乐手！

这些人非但自己常年来光顾，而且有的吉他老师，每年都会定期组织学生来韩叔这儿批量买琴，一次就是几十把！

而有的职业乐手，也同样会一传十，十传百地介绍其他一起玩乐队的乐手，把韩叔这儿当成是很多职业乐手的首选装备补给站！

而在自发替韩叔打广告的时候，他们都会说一句：

“这家店十多年来一直连外行都不坑，信誉绝对过硬！”

可见韩叔这坚持童叟无欺“不二价”的做法，长远来看绝对是善有善报的！

也正是凭借这样的口碑，韩叔也才能靠着这家店，独自把女儿抚养长大呀！

而既然老板这么讲究，作为老板最倚重的优秀员工，当然也是这儿唯一的员工……何乐自然也得毫不犹豫地秉持这一做法才行！

可在听了何乐“不二价”的理念后，小男生先是思虑了片刻，随即默默点了点头道：

“嗯……大哥你说的倒也在理……”

小男生对这不二价的做法，其实打从心底里也是挺赞同的。

毕竟年轻人，只要你讲的有道理，他脑子是很快能转过弯来的。

其实很多时候客人讲价，也是抱着一种不讲就会亏的心理，总怕自己买的比别人贵。

如果是你觉得这家店比较贵，那大不了你去别家店就是了……

怕就怕明明是同一家店，还看人下菜碟，不同的人卖不同的价！

所以，只要商家真能一碗水端平，那客人也就真没必要非得为了讲价而讲价了！

而现在这个小男孩，也当真不是为了讲价而讲价……

只见他紧接着，又以一副非常失望的表情道：

“可是……可是这确实是超出了我的预算，足有一千二之多……如果真的让我一下透支这么多……那下个月当真是只能吃土了……”

而何乐也看得出，这小男生还是学生，手头肯定是真的不太宽裕。

于是何乐非常温情地回道：

“小兄弟，其实就我个人而言，是很想给你打个折的！我也看得出你是学生，攒点儿钱不容易！”

“可惜我没有这个权限……当然这也不是权限的事，而是我确实不可能擅自打破我们老板坚守多年的规矩！”

“但如果这光是一个价钱的事儿，那我甚至可以少拿点儿提成！把我那点提成，算成是对你的优惠，我也无所谓！毕竟咱俩确实挺聊得来的！”

“但问题是，如果我今天真的破例便宜卖给你了，那对其他的顾客，不就是一种不公平了吗？你说是不是？”

“而我们老板之所以近二十年来一直坚守这一原则，为的就是体现公平，不让任何客人当冤大头！这一点，希望给你能够理解！”

“所以非常抱歉，这价格定的是七千二，就必须得是七千二，一分不多，一分不少！”

“而我权限范围内，唯一能做的就是再多送你两个好一点的拨片，一套尤克丽斯琴弦，以及一副3M音箱连接线……这已经是我所能做到的极限了……”

而这小男生听了何乐的话后，又先是一阵的点头：

“嗯……大哥你说的这些，凭良心讲我都很能理解……”

看得出以到目前为止，就两人之间所建立的信任关系来说，他对何乐所说的话，绝对是相信的！

可就是确实有些实际的难处，导致他一时还是没法最后狠下心来，下定决心！