张阳仔细打量雪花啤酒派来的两位……什么都没看出来。

他又没系统又没读心术的，只看脸哪能看出名堂。

“这位就是我们白马王啤酒在龙城的总代理。”赵祥生笑呵呵的说：“别看张总年纪小，本领可不小，他只用了半个月就让白马王啤酒走遍龙城大街小巷。”

“赵厂长哪里的话。”张阳很谦虚：“我没什么能力，还好白马王品质好，口碑好，符合龙城人的口味。要是货不行，我有在大能量也没法把啤酒推出去。”

赵祥生跟张阳互相吹捧。

“张总，现在每天能出一万件货吧？够不够？要不要我通知厂里给你多发点？”

“龙城四百多万人，假设只有十分之一的人每天喝一瓶啤酒，一天也能消耗四十万瓶。”张阳笑道：“区区一万件啤酒的确不算什么，随随便便就消化了。”

“赵厂长尽管发货，有多少发多少，我龙城都能吞下！”

张阳眨眨眼睛，难道赵祥生愿意再给自己多发点货？还有这种好事？

“可惜啊可惜。”赵祥生捶胸顿足：“我白马王要向全国许多城市发货，每天产量有限，不太好挤出来。等我回去催一催，如果有多余的一定先给你发。”

“哎，大片市场在眼前，却受限于产量，我赵某人心中有愧。”赵祥生满含深情的说：“老百姓们想喝白马王的啤酒却喝不到，这是我的过错。”

杜子腾跟周龙面无表情看着两人表演。

他们出来谈收购，经验丰富，什么歪门邪道没见过？张阳跟赵祥生这种只是小意思。

“几位大老远来龙城一趟不容易。”张阳说：“今天我做东请大家吃饭，希望大家给个面子。”

这时候要是有人跳出来说，就不给你面子你能咋地，那就是神作了。

还好杜子腾跟周龙脑子没问题。

十分钟后，四个大男人坐在个大排档里。

北方大排档讲究粗犷豪爽，几十张三合板桌子，上百个塑料沙滩椅，男人们光着膀子往那儿一坐，点上凉菜烧烤，别的不说，先干一瓶啤酒。

第一瓶往往对瓶吹，要一口气儿喝完，不喝完就是不给饭局组织者面子。

后面在慢慢玩，无非是扑克，骰子之类，输了喝酒完事。

这点南北差异不大。

“三十个串三十个筋，来四份羊蛋四串腰子，花生毛豆凉拼来个大份，上个羊腿。茄子，菜卷，蘑菇都要一份。”

串是羊肉串，筋是羊肉筋。

张阳也不看菜单，直接点。

“再来两件啤酒。”

先端过来的是花生毛豆双拼，然后是两件白马王啤酒。

张阳选的烧烤大排档是家里门口的，老爹在这儿吃了十几年，知道自己倒腾啤酒后，不仅介绍了谢诗诗的父亲帮忙出货，连门口的烧烤摊也没放过。

蚊子再小也是肉。

说来惭愧，张阳一个白马王啤酒龙城总经销，偌大一个龙城，他只确定这里的夜市一定有白马王。

张阳开了四瓶酒，都是北方爷们，没二话，吹一个。

“青岛生意做得最大，但口味儿略涩。燕京靠政策打天下，北方普及率可以，南方就是笑话。百威贵的要死，不符合我朝国情。山城只在巴蜀有名，出了巴蜀谁知道？”

张阳指点江山：“珠江软绵绵的，这玩意不符合北方人口味儿。哈啤倒是有劲儿，可劲儿太大了，南方人喝不习惯。金星冠绝中原，然而中部本来就是贫困区，在这儿称霸有什么意思？”

“要我说，我这辈子最爱喝的只有两个啤酒，一是白马王，第二便是雪花。”

赵祥生眼角抽了抽，让你帮忙吹，但也不至于吹这么过火吧。

过犹不及，太假了啊！

杜子腾跟周龙对视一眼，没说话，默默听张阳吹。

“雪花口感清新淡爽，泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，这方面不是吹，放眼全国各大品牌，没有一个比雪花好喝！”

杜子腾忍不住问：“包括白马王？”

“当然包括。”张阳说：“白马王口感很好，但要跟雪花比……还是算了，没法比。”

正聊着，串，筋，茄子，菜卷，蘑菇都烤好送了上来，张阳随手夹起一筷子肥嫩的茄肉送进嘴里。

茄子的其他做法张阳都不喜欢，唯独蒜蓉锡纸烤茄子让他欲罢不能。

“但真要买啤酒，我还是会选择白马王。”张阳说：“你们看看周围，是不是所有顾客喝的都是白马王？”

当然是了，因为这家烧烤大排档只有白马王卖。

杜子腾和周龙心里有数，只是不好意思说。

“为什么我们要买白马王？因为白马王是我们太行省的产品！”张阳又吹了一瓶啤酒。

“龙城迎泽，潞城圣和德，云岗市云冈啤酒，朔城三禾……”

“曾经，我们太行省很多城市都有自己的啤酒品牌，然而现在呢？”

“有的倒闭，有的破产，有的被收购。”

“嘉禾被青岛带走，三禾变成燕京的。”

“不止啤酒，近些年太多曾经家喻户晓的产品成为历史了。”

张阳长叹一声，何以解忧，唯有喝酒。

“潞城环球自行车，海棠洗衣机。云岗市塞北箭汽车。”

“还有华杰电子表，大光卷烟，春笋电视机，芳芳洗衣粉，凭遥火柴……”

“尤其是凭遥火柴，今年四月他以两亿的价格被卖出去，曾经辉煌的太行企业，就在我们眼前成为了历史。”

张阳声音沉重：“两位，你们说，面临这种情况，我们能不喝白马王么？”

“白马王已经是所剩不多的太行著名产品了。”

“我们喝的，不仅是啤酒，更是时代，回忆，梦想，情怀，岁月。”

张阳情感爆发，杜子腾跟周龙啥都不敢说，啥都不敢问。

在情怀面前，口味儿算个屁。

四个人边吃边喝，啤酒这玩意不醉人，但喝多了肚子胀，容易上厕所。

张阳没去过南方，不知道南方吃大排档的同胞们咋解决问题的，北方办法很简单，找个没人阴暗角落，就地解决。

喝着喝着张阳告辞找角落放水，赵祥生悄悄凑了上来。

“这样能行么？”

“我情怀牌都打了，那么感人肺腑，蕴藏如此深刻意义的白马王当然值得更多钱。”张阳说。

“我想卖一个亿来着，但他们只愿意出五千万。”赵祥生忧心忡忡：“五千万不够还账的。”

张阳算了一下，白马王最高产量是每天一万八千件，如果正常运作，年销售额应该在八千八百万元，毛利润一千七百万左右，去除缴税员工收入设备损耗，每年八百万纯利差不多。

年纯利八百万的厂子，只卖一个亿，其实是吐血跳楼价。

可白马王背后情况复杂，欠了不知道多少债，得罪了无数人，也没法全年三百六十五天按最高产量出货，赵祥生出价着实有点黑。

可惜赵祥生答应给张阳的太多了，一天四千五百块，这谁能忍住？

张阳决定，明天再接再厉，还得帮赵祥生一把。

“忙，我一定帮。但能不能把白马王卖出去，还得看你自己。”