“你们两人其实讲的都有道理。”王一元笑了笑，说道，“不过，你们俩说的只不过是一件事情的两个方面，没人看问题的角度不一样，所以得出来的结论或者是想法就自然不同。”

谢东说道：“服装公司的业务，我觉得还是要把主要的精力和能利用上的资源，都放在自有品牌的推广上，把我们自己的人品牌打响打好，这才是公司发展的长久之计。”

王一元说道“我们可以把这个话题交到这次会议上，到时候大家都来讨论，来一个八仙过海，各抒己见，百花齐放而不一棍子打死。”

“对了，张大主任你刚才说到现在服装公司的产能过剩，我就有想起来一件事。”王一元问道，“我们还可不可以在服装公司再挪出来一部分的空间来？”

谢东笑道：“老王你要干什么用途，给纸箱厂？”

“你说对了。”王一元摘下来一个成熟的桔子放进旁边的竹篮里，说，“现在镇江那边的纸箱业务多的来都来不及生产，扩大产能已经是箭在弦上不得不发了啊。”

张韵玲说道：“如果公司想要做白牌的业务，那么车间就没有多少可以挪腾的地方了。”

王一元说道：“只是再不抓紧规划和扩大纸箱的产能，最多到明年初，那些业务员又要开始抱怨了。你们忘了今年的七月份，周晚秋也是因为这个原因和谢总你大闹意见，最后只好把服装公司的仓库挤一挤划给纸箱厂一部分才解决的吗？”

镇江纸箱厂的发展，说实话到而今已经大大的超乎了王一元他们建厂时的估计和设想。

恐怕连他自己当初也不敢相信，现在纸箱厂的业务竟然能占据到整个公司印刷业务的相当部分。按照这个势头发展下去，用不了一年的时间，总有一天就会和上海这边的印刷业务量平起平坐。

实际上，对于镇江的纸箱业务的突飞猛进是的飞跃式发展，王一元和周婉秋也有过总结。其实就只有三招，一是服务，一是价格，最后是产品质量。

说起来也都是很常规和传统的一些做法，并没有什么特别出彩的地方。

但就是靠着这简简单单的三招，镇江纸箱厂现在就已经在当地小有名气风头，拿下了当地很大份额的纸箱业务。

先说价格。本来按照王一元他们的想法，觉得镇江全市就那么大的一个地方，纸箱业务在当地可能并没有多大的市场，所以一开始建厂的时候，王一元他们甚至都没有认真的想过要去开拓当地的市场，只是想着完成无锡汽配公司的配套服务而已。

后来因为反正还有多余的产能，周婉秋才带领业务开始开拓当地的市场。她们马上就发现当地纸箱市场的一个很大的问题，镇江纸箱的市场的价格竟然会如此之虚高。

不过后来她们也就能理解了，主要的原因还是在于上游纸片的进货价格高企。因为单一工厂的进货量相对过少，所以在上游的纸片厂进货的价格向就不会有很大的优惠。

但是反观王一元他们的纸箱厂，因为原辅料的价格都是享受的同上海印刷厂一样的优惠。加之随着两地的进货量越来越大，自然在价格上就能享有更多的优势和话语权。

这样一来，原辅材料价格低了，镇江的纸箱厂自然就能占得先机和领先的成本。反映在出厂的纸箱价格上就比其他的纸箱工厂有很大的优势，并且这种优势还一直都在不断的扩大中。

第二就是服务。周婉秋她们一开始还不怎么清楚镇江那边纸箱厂的业务操作模式，后来接触一多，自然就就看出来许多的端倪，她们发现当地的纸箱工厂，可以说基本上就没有全心全意服务客户的做法，连说说都很少。

按道理说客户就是上帝，但是镇江当地能生产纸箱的工厂其实并不多，这样一来工厂之间的竞争就不是很充分。当地纸箱厂服务的概念就慢慢弱化，甚至于不经意间就消失了。

而王一元他们的纸箱厂不同，他们都是从上海这边充分竞争的档口身经百战，摸爬滚打出来的，所以说在服务上帝的理念和做法上远远比这些地方上的企业要强，要更深入骨髓。

一个很简单的例子。送货时的外包装，当地的纸箱厂一般都是一个个码在一起然后再直接堆放在卡车上。而王一元他们则是按照一定数量，所有纸箱分别用编织袋再包装，这样不仅便于双方核对数量，而且还能最大程度的保障纸箱在运输的途中不会造成损伤。

这些都是很小的例子，类似的还有很多很多细节上的不同。但也是因为这些不同，一个个的小细节串联起来就构成了王一元他们纸箱厂在当地的优势，慢慢转化成就了他们的好口碑，好市场。

王一元一直都觉得，实际上生意做到现在，各个工厂的机械设备都差不了很多，各自使用的原辅材料也大致类似，但是为什么每家工厂做出来的产品，质量却是千差万别，生意上的有好有坏，其中最主要的原因还是在于服务和价格。

像印刷，服装等传统产业，现在很多人都把它们称之为夕阳行业。

但是从镇江纸箱厂的发展过程来看，王一元真真切切的认为，不见得说传统行业在三四线城市就是夕阳行业，就一定会没有出路。

真正原因可能还是在于企业经营者本身，包括他的管理，理念和思维习惯等等，实际上只要把这一些都做到位，做到实处，这些传统行业也还是很有机会，也是可以做出来一番作为的。

王一元对这件事做过思考，查阅过很多的资料，也和任学明，杜建峰，甚至还和交大的于老师，还有以前的一些同学在群里有过多次的讨论。

他最后得出来一个结论：虽然说互联网，或者是新经济给传统企业带来了不断的挑战和冲击，但在当今的中国，没有所谓的传统产业，只有传统的人。其实也没有所谓的夕阳行业，有的只是生生不息的创新和对旧模式的检讨和改进，甚至是颠覆。

现在三个人既然又说到了纸箱厂的这个事情，王一元说道：“今晚上，还有康立新，肖元华，刘萍，刘敏和王丽萍他们都会提前来这里的。”

他说：“这样，包括你们俩，每个业务版块的负责人就都到齐了。今天晚上我们就一起先对这些事情进行讨论，形成一个大致的意见。明天下午的会议我们就可以统一想法，有针对性的布置下一阶段的工作。”