房地产公司的吴总攀着扶梯，往上一跃，就出了泳池的水面。一直在旁边饲侯的服务小姐赶紧把浴巾递过去。吴总拿了毛巾，随意的在头上擦了几下，丢给服务员，然后走向不远处树荫下的凉椅。

任学明，杜建峰也是赶紧出了泳池。只有王一元动作最慢，他这时候还正在泳池的中间仰泳，自己游得一时高兴，就没有看到他们都已经上岸。

等王一元也走过去树荫下的时候，吴总他们三人正在喝着冰镇的饮料。

吴总忍不住笑话王一元，说，小王，你游的是什么啊，看看你那游泳的姿势，哪有你那样游的啊？

王一元边用毛巾擦水，边笑了笑，自嘲道，呵呵，吴总，我是农村长大的，根本就没有正规学过游泳，只会从小自学的狗刨式。

任学明也开玩笑道，我刚才一看你下水的动作，就是野路子出身。我们下水前一般都会有一小段的热身动作，这是起到保护身体的作用，让身体提前适一下应运动状态。

话没说完，杜建峰插话了，小王你倒好，在池边一个大猛子就直接扎下去了。这样搞不好要出事故的好吧？

七月流火，现在已经进入了炎热的夏季。这是一家在嘉兴五级风景区内的度假酒店，里面高松大柏，还有大片大片的绿草地，倒是显得格外的生机勃勃和阴凉。最有特点的是，每套别墅客房还都配套有长方形宽敞的室外泳池。

一边喝饮料，说笑了一会，吴总问王一元，你这个星期的调研结论又是什么？不会还是那两个字，等和降吧？

哈哈哈。吴总，你可能不知道，这是小王的工作特色。他的报告基本都是言简意赅，没有花里胡哨的东西。任学明一笑，差点噎住。他咳嗽了一下，说道，不过话也要说回来，他的报告里基本都是干货的。

是吗？吴总喝了一大口可乐，笑眯眯的问道。

杜建峰说，小王他一直就是这样的。上次我们去镇江做课题，并且还是我们交大的研修班毕业课题设计，甚至连我们班主任都去了的。他也还是一样，只是出了一个干巴巴的大纲，细节方面都是后来由我和任学明完成的。

呵呵，你们这么一说，还好象真是这样。吴总笑了笑，说道，小王这样做，其实我还是比较喜欢的。我在公司一直都倡导，要认真工作，闲话要少说。每天工作都那么忙，哪还有听闲话的时间？

王一元哂哂然说道，吴总，又被你说对了。不过这次，我还是另外加了几个字的。

哦？终于是有变化了？吴总大感意外，呵呵一笑充满兴趣的问道，想想也是，付给你们这么多的咨询费，你那两个字，等和降，都一成不变的断断续续卖了我有快四个月了吧？

任学明在一旁笑笑，说道，小王，今天吴总的问题都由你来回答。就算是你进入这个房地产行业的一个阶段考吧，主考就是吴总。

杜建峰也笑道，小王你很荣幸的。由吴总来主考，你想想机会有多少好的呀。

王一元笑了笑，说道，我真不知道今天还会有考试的，本以为是来游玩的呢。要是早知道了有考试，我断断不敢跟着你们来了。

吴总朝王一元笑了笑，说道，他们两个都是开玩笑的，小王你不要当真。你心里怎么想的，就怎么说出来，继续往下说。

这回是八个字，静观其变，降得先机。说完后，王一元解释说，我们咨询公司的判断，成交量的长期低迷一定会使上海楼市的部分开发商难以承受，变得压力沉重，一场看不见硝烟的价格战必将不可避免的展开。

吴总问道，理由呢？

王一元回答，理由有二。一是近期央行和银监会重申严格控制房地产贷款，这让开发商们对“救市”的期望成了泡影。二是持续低迷的成交量，则让开发商的资金链越绷越紧，而出于资金的压力，上海楼市的降价趋势已经较为明朗。

那支持的数据呢？吴总又问道。

王一元回答说，有调查数据显示，上个月，也就是六月份，上海房产成交量同比环比收缩都很明显，达到百分之十三。在宏观调控政策的累积性效应下，半年来房价涨幅趋缓，只有不到百分之一。数据上明显可以看出，现在整体市场已经开始进入调整轨道。

王一元进一步解释，降得先机，也就是说，谁先降，谁就先得益，这是显而易见的。现在的关键，就是看由谁来打响上海降价的第一枪。

吴总笑了笑，说道，是啊，今年年初，万科在上海不是有过一次花式降价的吗？后来听说他们回笼资金的效果确实还是不错的。

任学明和杜建峰在旁边也点了点头。吴总又说道，小王你这些数字倒是记得还蛮准确的。现在的市场，基本上也就是这么个状况，房地产公司都是难做的啊。

王一元说道，确实如此。经历了多年的上扬，上海楼市的价格现在确实已经处在一个相当高的位置，这本身就已经抑制了需求的增加。现在又加上宏观调控政策的影响，还有我们国家经济目前所处的困境，真正的有效需求已经大大削弱，“僧少粥多”的局面将会慢慢显现。

他说，事实上，对于开发商们而言，当前的首要问题就是资金链过于绷紧。接下来过了八月份，马上就是房地产行业传统意义上的“金九银十”，从某种意义上来说，这就是缓解资金状况的一个手段和机会。

吴总一边用心听，一边不时的点点头，表示认同王一元的说法。

他继续说，但也是因为经济环境发生了变化，所以开发商们期望的刚需和投资客也都会比较谨慎。因此，为了争夺有限的客户，打破交易萎缩、买卖双方观望对峙的楼市僵局，“金九银十”期间上海楼市开发商的降价促销幅度还有可能增大。

王一元最后说道，在目前环境下，开发商如果主动降价回笼资金，将会有助于自己熬过楼市的“冬天”，所以我们才说，所谓降得先机。