“老哥儿，我呢，是真挺喜欢这件砚台的，你也别什么乾隆爷康熙爷的了，这样吧，我再多给你加五百，一千五怎么样？”

林易这一说，男子的脸顿时便拉下来了，不乐意道：“得，兄弟，我看你也是不识货，我不卖给你了，你还是去别家儿看看吧。”

说完，继续看起了小说，一副根本不想再搭理林易的样子。

林易微微一笑，不紧不慢道：“老哥儿，你别看我年轻，但我入行也有些年头儿了，你这端砚的品相是不错，但也仅是乍看之下还不错，若是细看的话，纹理粗糙，雕工刻板，而且拿在手里，还有一种沉甸甸的厚重感，一千五的价格，不亏，老哥儿要不再考虑考虑？”

男子神色不变，但内心却是暗自惊讶，林易虽然没说得那么直白，但言至于此，意思已经很明确了。

要知道，这砚台的出厂价儿才不到五百，一千五，他当然不亏。

而且，这砚台在他的摊位上已经摆了两三个月了，别说是一千五了，连个问价儿的人都没有。

这次要是不卖，那就真说不准什么时候能卖出去了。

可问题是，这又讲故事又给笑脸儿的，费了这半天劲，才赚一千块钱，男子显然有些不甘心。

林易之所以又给他加了五百块钱，可不是他人傻钱多，而是他想把价格提升到一个对方可以接受的范围之内，方便一会儿讨价还价。

一千的话，虽然对方也能赚五百，但这个利润太少，尤其是对于有些摊贩来说，可能人家觉得赚五百没什么意思，索性就不卖了。

但一千五的话就不一样了，利润有一千块，虽然只多五百，但单位变了，对方在心理上更容易接受。

这就好比商场里一些商品的标价，九十九块八和一百虽然只差两毛钱，但前者在心理上肯定更容易被顾客接受。

林易毕竟是干了三年古玩店的人，一些营销的小窍门儿，他还是深谙其中之道的。

见摊主一副爱理不理的样子，林易知道他心里肯定在犹豫，干脆再来一招以退为进。

只见他将砚台放回了原位，然后起身道：“行吧，既然老哥儿不卖，那就算了，咱们走吧。”

林易说完，和王猛转身便走。

这招看上去有一定的风险，毕竟，万一人家真的就不打算卖，这件砚台倒是无所谓，可那件价值八十万的真品茶盏，无疑是要白瞎了，总不能再厚着脸皮回去问价儿吧，那成什么了？

但要知道，风险是建立在不知道对方底价的基础上，林易早就看穿对方的底牌了，除非对方真的有钱都不赚，但这对于这些摊贩来说，根本就不可能。

所以，这招看似冒险，但在林易看来，却是十拿九稳。

果然，二人还没走出几步，只听那摊贩说道：“两千，少一分不卖。”

林易心中暗自一笑，对方果然又加价了，这五百的利润，应该是他最后的挣扎了，他不加还好，这一加价，林易直接变被动为主动。

只见他转过身，走回摊位前道：“老哥儿，两千太多了，要不一千七吧？”

男子见林易松口，心中也是一阵得意。

“不行，两千块，一分不能少，不要就算了。”男子的态度十分坚决。

林易故意做出一副为难的样子，这不禁更加令男子觉得他吃定林易了。

过了一会儿，只听林易轻叹一声道：“唉，行吧，两千就两千，不过老哥儿，我都退一步了，你是不是也得退一步，咱得礼尚往来啊？”

男子皱了皱眉，显然没太明白林易的意思。

林易微微一笑，说道：“老哥儿，两千可以，但是你得给我搭点儿东西，让我图个心理安慰。”

男子一听，笑了笑道：“哈，兄弟倒还挺懂行，这样吧，你先看看你相中哪个物件儿了，完了咱们再说。”

林易知道有戏，点头一笑道：“好嘞。”

随后，便又装模作样地看了起来。

男子当然知道自己摊位上的这些物件儿，能称得上是值钱的，根本就没有几样儿。

他心里已经合计过了，如果林易看中的真是值钱的那几样儿，那他就继续加价儿。

但如果只是百八十块钱儿来的物件儿，送也就送了，他也懒得浪费口水。

林易装模作样地看了一会儿，表现出一副兴趣缺缺的样子，然后很随意地拿起了那件茶盏，勉勉强强道：“行了，就这个吧。”

男子一看是这个破茶盏，暗自一笑。

这个茶盏，是他几天前从一个乡下人手里花八十块钱忽悠来的，上面有裂纹不说，边缘处也都破损了。

在男子看来，这茶盏能卖个二三百块钱就行，实在没人买就搭出去，赚个人情。

只不过，男子也没想到林易竟然看中了这个破茶盏。

搭出去没问题，但绝对不能随随便便就搭出去，至少人情得赚足。

于是，只见男子皱了皱眉，脸上露出一副左右为难的表情道：“哎呀，这个呀……”

林易面带微笑，静静地看着他演戏。

见林易不说话，只听男子笑着说道：“兄弟，你别看这茶盏破损了，但也是好东西，本来呢，没有一千我是不卖的，但是既然你看上了，那就送你了，就当是交个朋友了。”

林易见状，心中不禁暗喜，他原本还以为对方会再管自己要个三头二百，没想到还挺爽快。

“行，那就谢谢老哥儿了。”

说完，林易将两样物件儿递给王猛，然后拿出手机付了款。

不得不说，这两千块钱，花得那是相当值。

“好嘞兄弟，以后需要什么物件儿再过来。”

男子收了钱之后，乐得高兴，热情地说道。

林易也是满面笑容，点头说道：“嗯，祝老哥儿生意兴隆。”

一时间，买卖双方，皆大欢喜。

尽管这件茶盏只值八十万，但捡漏给林易带来的快感，却远比物件儿本身价值给他带来的快感要强烈得多，也为二人这趟栖凤园之行，开了一个好头儿。

……