杜联和市府合作很顺利，选址在新设置的滨海化工区，配套项目和未来三期建设都考虑完全，现在自来水和电力管线正在紧锣密鼓铺设，做好三通一平。

“市府李秘书电话。”

“就说我不在。”甘笛黑脸，成天为了合作访谈找契机，我跟杜联不熟，烦都烦死了。

岳全：“我们领导说他不在。”

六亲不认的甘笛，配上严苛的市长，秘书夹在当中左右为男。

“这小子可以，我说话都不好使。”李达康笑道，捐赠后躲避漩涡去上学考试，然后回来就躲在公司，不给记者团一丝丝缝隙。

燕京权威媒体采访都不给机会。

宝成纺织厂印染车间，刘栋皱着眉呆呆看着有色差的同一批次产品，他把印染生产分批到宝成和原华新车间，生产任务一家一半，结果单独看不明显，但是将内衣放置一起，红色内衣有细微色差。

“厂长，问题不大，是在色彩范围内，分批次供货看不出来。”属下提出建议，“极地抽检很简单，他们现在供货压力大。一旦咱们承认有质量问题，有可能会取消咱们的生产资格，这批货是华新车间，李厂长那边会有意见。”

宝成和华新合并后，山头林立，各成一派，华新认为他们的公司没有，现在上下要讨说法，而且那边机器老化，印染水平不过关。

刘栋一时间很难抉择，他回到办公室点燃一根烟。

选择睁一眼闭一眼，慢慢磨合双方，华新会有所改善。一旦退回这批货，李志强肯定认为自己是找茬，不利于团结干部。

睁一只眼闭一只眼，有悖于甘笛的高端品牌战略，两批次购买穿上站在一起，能分辨出问题。

如果是甘笛会如何选择，他下意识拨打电话，“喂，哪位？”

“哦……甘总，我是刘栋。”他决定照实说明，把问题甩给拍板人，看看对方如何选择，“极地公司外包有批印染产品出现色差……”

甘笛立刻从床上起身，还有这种好事。

“产品有瑕疵肯定不能上线，质量是必须保证的，贵公司设备问题，我会统筹考虑，这批货运往极地公司，我们按照协议交易，由我公司处理。”

宽厚、大气，甘笛不愧是大格局的企业家，竟然不惜让自己公司损失，也要保证质量。

“甘总，我明白了。”

偌大纺织厂这点事情解决不了，刘栋就别干厂长，他喊来车间主任，“华新这批货销毁，然后通报批评。”

“李厂长那边肯定会闹。”下属联想到对方脾气，头皮发麻。

“华新设备老化，停产整顿，贷款购置设备。”刘栋决定站在甘笛一方。

【极地公司共欠各类货款1700万，账号5100余万元，有形资产约470万，各类库存材料780万，产品销售6800万元。净利润2900万（1000万上限），极地公司处于盈利状态】

问题很多，虽然有难度，但是必须花钱把这波气势压下去。

甘笛抖擞精神，准备把一切搬入正轨，将利润压低到1000万以内，恢复员工额外系统，田建和杜元方不在公司，是该好好教训你们一次。

大家起立鼓掌，迎接董事长回归指导他们的生产技术会议，因为杜元方调职、田建进修，狄茂典提拔上两名青年骨干，“邹亮是技术员出身，现在负责车间。吴阳暂时替代元方的空缺。”

“内部挖掘挺好，暂时无需招聘。”系统上限还在38人，他也无奈，狄茂典曾经提议招聘董事长秘书分担甘笛的工作。

无论是不是他想象的女秘书，不能突破系统限制，无奈一概拒绝。

“12月份计划生产？”

“估计能到32万。”

好像比上次预估还要多2万，现在确实不愁卖，滨海地区和周边铺开，大量报道都是拳拳爱国心，极地保暖内衣质量过硬，甘笛在这方面没有偷工减料，本想不打广告，结果却被杜联偷袭。

账号上的资金也太多了，上千万，广告是很难花销。

“货款没有付清吗？”

狄茂典对照材料，“主要有棉纤维，供货商是找宝成纺织厂供应的，那边很爽快，一季度一结就可以。氨纶纱和鲁省达成优先供货协议，他们厂长希望能够在滨海氨纶厂建成后考察，希望获得杜联的技术协作。

还有硬纸板，孝感村造纸厂，刘裕，哦，就是刘家儿子，当时给他们解决债务，刘裕很感激，所以一直按期供货，这边是半年结账。”

被将军了，如果说现在一手钱一手货，很难说服大家，账单期截留资金本是未来互联网电商的拿手好戏，现在成为极地的累赘。

不要紧，系统考验的是净利润。

甘笛：“我明白大家对于资金流的渴望，在极地公司历史上，从未有过如此多的资金，踏实。

但是我们的愿景不是成为一家普通企业，要做百年老店，那么我们集中如此多资金，对一直积极供货合作伙伴来说，却不是好事。

他们同样会遇到资金压力，同样会遇到生产问题，只能咬牙坚持。现在我们是先人一步，但是仿制是很轻松的，懂行的人拿到手，拆解后能分析出怎么做，到时候我们怎么办？”

狄茂典沉思后点头，“我们有杜联合作实验室，现在已经搭建完成，正在调试阶段，后续有实验员继续进行纺织方面研究。”

“投入多少？”甘笛追问。

“500万。”

“太少，这就是我要说的，企业发展不能抠抠搜搜，每年至少拿出净利润20%进行研发，就是要不断提升质量，提升各项指标，我们才能永远走在前列。”

每年净利润20%，即便是这2个月突然爆发，至少千万的研发资金，等到94年市场平稳，预计要2000万的研发经费，邹亮和吴阳对视一眼，总算是被董事长指点一次，研发是重点。

“回到我最早说的，做百年老店，不能光靠自己，棉纤维是天成纺织厂提供，是否对方有需求？对方在我们困难时候赊账提供设备，现在对方是否有提升设备的想法？

孝感村造纸厂我去过，记得他们规模不大，资金链肯定不富裕，是否有环保设备，是否需要扩大规模，提升纸板品质，都是我们需要考虑的。

刘栋厂长刚刚和我说印染时的色差问题，我们要引起重视，在生产质量上下功夫。所以开启合作伙伴升级计划，每年拿出利润的15%提升供应链的企业设备和管理。”

甘笛喝口茶，这样又能花出去上千万。

大家不断记录，不过提升设备和管理企业应该是对方的企业内部问题，极地公司可以换一家企业或者干脆自己建造。

毛彪皱眉问：“甘总，没必要吧，如果需要的话，我们可以利用本金或者贷款买设备，建一座造纸厂，自己做才能做大做强。”

后市两种模式，谈不上好坏，一种是小米模式，供应链依托市场选择代工厂，优势是轻资产，缺点是抗风险能力差。

股票差点尿裤子。

还有一种是全产业链搞定，但是未来模式很难有企业能做到类目齐全，只能在产业链短的行业内玩玩。关键部分自营生产，优势是抗风险能力高，但一旦市场风向转变，重资产模式转型困难。

问题是做大做强，重资产都会在补贴系统上体现，避免囤积生产资料，甘笛天然选择提升合作伙伴的能力上，武装一群白眼狼他才开心。

“你会因为想吃点肉，就开一个屠宰场吗？把专业的事情交给专业人士，我们做好销售即可。”

董事长所图甚大，要把上下游企业联合起来，这样气魄确实是他的作风，“甘总，后续我们会跟踪，持续推进。不过氨纶纱没必要，鲁省是希望通过我们与杜联合作，但是我们的供货渠道稳定，杜联已经开始缓慢供货，通关现在较慢，等到94年1月开始会大面积供货。”

“不，答应他们。”甘笛沉吟片刻，“第一，国产力量壮大的话，总会可以制约杜联的力量。第二，保暖内衣的关键材料就是氨纶纱，所以必须有备选方案，即便国产质量稍差，万一杜联反悔，或者是国际货轮延迟呢，必须有忧患意识。第三，不仅如此，允许他们对滨海化工厂建成后考察，共同提升。”

毛彪：“甘总，是不是太无私了。我承认备选方案是有一定考量。但是我们提供本金帮助对方升级技术，而且还提供技术方案，公司损失利润，没有获得任何回报。”

狄茂典习惯性转头看杜元方，座位上已然换人是懵懂新面孔，吴阳不知所措，突然想起杜科长临走时的交代。

一定要用甘总的思路去琢磨问题，想想甘总做法背后的深意。

先排除掉甘总搞垮公司的想法，甘总选择这时候去援助或者是提升合作伙伴，肯定是预见到危机。

吴阳举手示意：“如果打价格战，公司能够坚持吗？”

毛彪心算，“不行，南方雇佣人，都是找熟练工，然后带普工直接上手，计件付钱，根本没有保险和月薪，35元的成本。”

“咱们呢？”

“11月时估算是90元，12月能降到85元，但是很难在降低。”

“所以甘总提出的加强合作伙伴是很有必要，提升质量和品质是极地公司唯一可行路线。”

1个多月的销售旺季，现在南方市面上已经出现简易版本，80元一件，确实很难不让人动心，穿在外套里的保暖内衣，谁会看认品牌。

董事长的意思是必须在众多玩家没进场前，积极进取，把利润滚动起来，把供货商深度绑定，才能更好的合作。

吴阳拍拍脑袋，望着甘总的笑容解读，好像有点牵强。

甘笛开一上午会，伸伸懒腰，脑补怪杜元方不在，一个个脑袋上冒着黄色的问号。看着大家有疑问也不敢问的模样，这一波打击到了。

甘笛乘坐皇冠回到舒服的宿舍，顺路特意买的肥宅快乐水配炸鸡，开始补傅坚老贼的幽游白书。

幸好知道他这本书没太监，不然非把他的麻将桌砸了。

吴阳夹着笔记本，手里的笔在空中乱画，还在思索甘笛的策略，问题是越想越觉得不对劲，资金都给外公司花了。

公司什么都没捞着，憋屈啊。

杜科长，现在已经是杜总经理也不在。

狄总办公室门打开，伸出一只胳膊把聚精会神的吴阳拉进屋内，原来屋里与会者都在，桌上摆满瓜子花生，补充植物蛋白，大家边吃边想甘总的战略缘由。

狄茂典：“元方什么意思？”

“咱们都被他看扁了，这家伙故弄玄虚，说大家执行即可。”郑春红放下电话传达消息。

“既然元方认可，我隐约觉得这是甘总的一盘大棋，是长远布局。”

“好不容易净利润预计能破3000，每年20%的研究经费还算能承受，15%的提升伙伴计划算什么？”毛彪不敢正面和甘笛怼，背后吐槽。

“其实公司招人的话，造纸厂我们自己干啊，印染和织造车间加人，宝成我估计3年，直接给他们干趴下。”

人多就管理者就多，杜元方升任飞流饮料总经理，管理200人左右，俨然一方诸侯，其实和老丝绸厂的资历比起来都要低，就是因为理解甘总的策略通透，就被甘总调任。

“话说甘总为什么不招人？”这是郑春红最难理解的，甘总是厚道人，对待员工优厚，三角债和通货膨胀，市面上的米面粮油比90年涨幅不知道多少，根本不愁卖，而且招工很轻松。

区府也曾经希望安排一些人员，毕竟企业有残疾和复原的名额，甘总本来很高兴，结果突然就郁闷，然后拒绝，宁可多交钱了事。

丁自明：“上次我们解读可以招收临时工和外包公司生产。”

“你的意思是甘总永远不招正式工，现在员工老化面临退休，李莉劳模最多还有5年就退休，然后企业就不生产了。”

狄茂典：“公司最重要的是什么？”

“保暖内衣啊。”

刚才甘总说得清楚，大家内心更加清楚，纺织产品模仿性非常强，选择涤纶或者其他材质一样可以做，南方出现模仿者，虽然是杂牌子。

“极地人。”

“对，就是品牌。甘总不惜捐赠1.5亿也要宣传保暖内衣，借助新闻联播优势，茶余饭后都是热议此事，已经奠定极地人品牌的群众基础。花费300万的广告拍摄，请冯导拍摄第一版，听说冯导已经有接下来的计划，和电视剧联动。所以质量和品牌是甘总的要求。”

经过狄茂典的启发，毛彪率先沉思，一种未曾走过的企业道路，他闲来无事从杂志上，倒是听说过可口可乐的品牌文化，即便所有厂子都毁掉可口可乐还是可口可乐。

只要有厂子，依旧会畅销。

“还有一个问题，厂子不在公司把控，质量怎么办，他们能按照我们的要求提升？”

郑春红：“我想可以和甘总的提升伙伴计划结合，每年对他们进行审核，对他们的质量和生产都做出详细规定，然后有的放矢将资金用在刀刃上，比如对生产成本每年降低3%。”

吴阳也想到了，“还有科研经费，掌握品牌和新产品的研发，这样就能利于不败之地。”

一地的瓜子壳，大家越聊越精神，连吃饭都错过，突然对甘总10年布局豁然开朗。董事长留下的谜题总算是解读明白，轻资产的欧美模式复刻，把握核心品牌战略，其他都可以逐步替代，逐步车间内高企的成本会自动随着退休下调。

“甘总煞费苦心啊。”邹亮想着甘总晚上回到宿舍都要殚精竭虑的伏案做企业策划，董事长比当技术员辛苦多了。

“大家注意保密啊，这是甘总的长远布局，短期内我们还要应对其他公司的产品冲击，这次冬季的先发优势必须利用好，大家抓紧做好生产和销售。”

茶话会很成功，郑春红慢慢收拾，没有杜元方，集思广益也能寻找答案，以后看来要形成惯例，找时间多聚聚。