夏宛获得短暂授权，派遣邹亮去魔都督战，她很清楚，甘笛的布局从来不会留下只言片语。

不过她习惯从极地的财务和生产报告中看出端倪，不愧是甘笛的心头肉，这是一家现金奶牛，每件利润高达160元以上。

难怪他会如此豪气，和汇元掰手腕，话说回来，朱鑫礼也该谢幕了。

她摘下金丝眼镜，一则报告引起她的兴趣，极地杜联设计室被封存于94年10月27日。这里有甘笛的布局吗？

极地实验室包括简版织机，整理工艺和印染工艺，测试纤维长度、纤维含量、反射率、含杂粒数、强力模量等20多个指标。

包括快速洗涤后烘干的状态，甘笛在实验室确实购置不少新式设备，大容量纤维测试系统，电子强力仪，电容条干仪，织物风格仪。

她随手观察后，来到贴上封条的设计室，小拇指套着备用钥匙不断旋转，犹豫着要不要撕开后进去，窥探甘笛的秘密。

“夏主任对设计室很在意？”田建在升任副总前，一直负责管理实验室，他举着大饼加牛肉，坐在地上嚼着，有柜子挡着，夏宛没注意。

“额，田总，你怎么在这里吃饭？”

“老毛病，不对着机器吃不香，叫我老田就行，其实你是我的领导。”田建拍拍屁股起身，“不好意思，不知道你来没准备那份。”

“老田，设计室里有什么？”

田建摇头道：“邹亮临走前，被下达封口令，所以一切保密。”

“你不想知道甘总的谜题吗？或许屋里是他的布局。”夏宛摇晃下钥匙，“或许我们联合，看看里边有什么。”

“甘总的布局等到时间必然会起作用，所以完全没必要猜测。我做人唯一就是实在，没有毛彪的销售天赋，没有郑春红的天生亲和力，不如老杜的揣摩，唯一能做到就是实实在在干活。”

夏宛无疾而终，田建摆明不愿寻找密码，她必须还要换种思路。

田建打开风格仪，摆弄如同显微镜的仪器，开始测试047号织物，稳定性、染色牢度熨烫色牢度。

虽然他不清楚甘总的布局，但是邹亮试验的这批面料已经达到成品要求，可以小规模生产。

极地人董事长办公室，作为新成立的冬季特别战役指挥部，甘笛百无聊赖抱着一本漫画想着心事。

要吸取和汇元战斗的教训，不要把他们当成大佬，94年底而已，一群青铜萌新，朱鑫礼失败的原因就在于把敌人想象太可怕。

“这次的敌人是谁？”

夏宛介绍道：“于赵林，他的赵林牌保暖内衣，在夏秋季开始小规模出售，现在已经成气候，在魔都专门在咱们的直营店对面开设门店，碰瓷销售。”

“销售量？”

甘笛看完最近七天和三十天的魔都保暖内衣销售量统计，一条平稳且缓慢下滑的曲线，但是绝对量很大。

“所以赵林牌对咱们有影响吗？”甘笛很急，你玩中门对狙，怎么就不上点对抗性强的战术呢。

“甘总，这样的影响还不够吗？我们在魔都30天的销量环比和同比都在下降。”狄茂典希望极地人一直高歌猛进。

口碑一旦形成，极地人至少能吃三年老本。他以为是群狼环伺，结果是一群皮皮虾，最多是挠痒痒。

亏我还挺期待邹亮的报告，现在看来对未来预测的偏差很大。

“甘总，不如我们也促销，多买多送，将销量带动。”

“搞一次有奖销售，学习傻子瓜子的套路，如何？”

“在魔都投放广告我觉得很合适，甘总，300万预算应该可以将销售拉起来。”

“不着急，先等等看。”

甘笛一律拒绝，你们给民营企业留点活路吧，如果自己不是为了赔钱，他早就想把价格降低。

烂泥扶不上墙，这群皮皮虾需要自己的指导。

自从捐赠15亿永海化工股份以来，不少纺织企业想约请自己，一是希望获得莱卡棉，二是希望联系到侯贵。

莱卡棉杜联在国内是独家供货，氨纶纱其实他们完全可以直接去和化工厂沟通生产进度。

所幸大家很客套，知道甘笛低调的脾气，所以抽屉里不少纺织企业老总留下的名片。

“于赵林嗯，找到了，电话。”

他捏着于赵林的名片，万事俱备只欠东风。他看着邹亮的报告，一阵阵头晕，有战略部主任，何苦自己左右互搏。

“虽然是防御，我希望找到极地人部署的缺陷，或者是销售中的问题。夏主任，极地人的漏洞有哪些？”

甘笛严肃认真提问。

“你总算是认真起来。”夏宛松口气，她展开极地人的经营策略报告，讲述道：“极地人高端品牌有两个风险。首先是放弃了中低端品牌，让其他国内厂家不断挤压极地人的销售量，幸好极地人的品牌加成很高，质量很好，所以大家依旧认可，才会有一条缓慢下降的曲线。

当然，现在设立新品牌，推出平价保暖内衣肯定不现实，但是我希望是95年的工作重点。

目前极地人有一个关键漏洞，恐怕被人利用。”

甘笛正襟危坐道：“什么漏洞？”

董事长乖巧的模样，还挺可爱，夏宛忍住笑意，总算是扳回来一次道：“你为了突出高端品牌设立的七天无理由退换制度。”

“七天无理由退换？”

夏宛继续道：“对，你的要求是分销商和直营店目测无损伤，全部无条件换货，一般用户退换货还算正当权益，一旦被赵林牌等利用起来，后果会很严重。”

“评估过最严重的后果吗？”

“如果持续退换货的话，轻则动摇极地人的品牌，重则将120万保暖内衣砸到手上。”夏宛卖弄完她的策略，又轻松道：“所以你只要现在堵住漏洞，发出通知，不再承诺无理由退换货就没问题。”

“而且邹亮从魔都反馈的消息来看，于赵林他们采用拉客、大喇叭宣传等策略，还算斯文。”

甘笛瞥了眼于赵林的电话，郑重其事道：“谢谢夏主任的指导。七天无理由退货是极地人的承诺，不能变。一旦改变，200元的定位很难维持住。当然我会好好考虑接下来的战略部署。”

夏宛抛个媚眼，调教董事长任务达成。