极地杜联纺织实验室这一年除了研究氨纶纤维和棉纤维的配比和成本控制，对于公司感兴趣的项目也进行长时间的跟踪。

比如说甘总一直要求的企业文化，上班着装问题。

因为收购自行车厂后，拆分为飞来自行车厂和一梦科技，作为纺织企业，西服的生产极地人将其包揽，不在外包。

从而开发出羊毛混纺质地黑色西装。

“甘总，这次西装裁剪简约大方，手感舒适暖和，质地轻薄有光泽，都是按照您的要求制作，请您试穿。”

修身不紧身，强烈的垂坠感与线条感相当不错，甘笛换好来回走动几步，走起路来虎虎生风。

“你们想要推到市场上销售？”

“甘总，这个成本很高，我们希望打入到西装高端品牌，一改国内西装品牌的羸弱。”

这种料子是极地实验室的结晶，将穿戴起来更加干练。

“最高卖到350元，和保暖内衣一样，要做亲民品牌。”

他记得着装的成本是270元一套，他想对冲一下利润，让极地人亏一亏，至少别让我太为难。

350元，算上各类费用基本上不赚钱。

“好的。”

狄总不发话，田建没敢反驳，望着甘总离开，思考着极地公司何去何从。

会场略显沉闷，因为甘总把高端化的思路打破，大家一时间很难接受，保暖内衣在市场上孤独求败，却放弃上亿利润。

西服市场廉价化，本身对于品牌是一种伤害，新提拔的年轻人没有杜元方的沉稳，等着董事长离开。

夏宛等着甘笛离开终于爆发道：“狄总，田主任，邹科长，你们为什么不争取合规利益，作为极地董事代表之一，狄总，你应该希望老丝绸厂越来越红火，赚钱越来越多。

极地已经完成股权激励，你们一个个都高风亮节，不喜欢钱吗？

极地人和冬季人左右互搏，肯定会冲击高端品牌的销量，你们为什么不阻止董事长一意孤行？”

这也是吴阳想要说的话，这种级别业绩能够从自己手上完成，财务科让他马上圆寂都行。

经历风雨沧桑的老厂长，想到牛鬼神蛇年代的招数，极地人在市场上孤独求败，去年是创造一种概念，受到大家追捧。

今年经过其他厂家普及，成本低的说法被老百姓接受，所以这次的退换货风波，除了赵林和其他小品牌的推波助澜，也有起哄的老百姓参加。

其中一个原因，极地人为什么卖这么贵？

把所有成本罗列和追加的服务算上，成本也不过40元。

降价这个议题不断跟甘总提起，却总被搁置。

他能自己放弃超高利润，作为企业家心态确实成熟了。拓宽品牌战线对于极地人有好处，可以将用户不断扩宽、下沉，毕竟曾经有国企思维，希望大家都能穿上自己的品牌衣服才是最终目标。

纺织行业还是要不断推陈出新，在不断拼杀中成长，尤其是眼前的小子们，目光太短浅。

“田建，你给夏主任解释吧。”狄茂典点将。

田建一直在生产和研发端，他和老厂长眼神交汇，能理解对方的思路，不过他却想到另外一件事，甘总希望以量换价肯定是受到棉纺厂影响，这要从国际大环境下考虑。

延续7年第八轮93年底在日内瓦总部签署，这份协定包括关税、农产品、纺织品、反倾销、服务贸易和知识产权等内容。

本来是多方基本满意的协议。

“我这里有一份文件纺织品配额的文件。”田建决定给年轻人上一课，“从94年7月1日起米国单方面决定削减相当于10万打得22类热门配额，其中239类101823kg、338类118224打、347类11168打。”

米国方面以国内国营企业违反中米纺织品双边协议为由，单方面决定从94年开始削减纺织品配额。

94年，我国还没有复关，正在入世的艰苦时期。

根据1974贸易法个1988年综合贸易与竞争法米国经常举起特别301条款进行敲打。

额外补充一句，90年代我国的纺织品主要是生产给米国、加拿大、欧共体等西方国家，所以纺织品配额是非常重要的收入来源。

其中大部分配额是计划时代分配制度，我国国营企业的纺织品约70是出口贸易。

邹亮若有所思，夏宛一头雾水问：“这和极地人降价战略有关系吗？”

田建没有回答，因为夏宛毕竟不是纺织专业出身，他回头问邹亮道：“你清楚配额吗？”

“我大概明白了。”

邹亮是纺织学院毕业，自然知道风吹草动，尤其是配额的大事。

“配额分配和招标、奖惩措施等是93年外经贸部颁布纺织品出口配额管理办法主要针对是国营方面的配额，虽然签订协议，仍需要等到05年完全履约，所以被减配额是一次打击。”

夏宛：“你们在说什么，咱们现在谈论公司战略问题，以往甘总是要求高品牌附加值，我们做高端核心产业，把中低端输出，无需引进人员。现在做中低端，我们需要更多的员工进行生产和扩产、摊平成本才能盈利。”

“你和甘总其实是一个意思。”田建确信甘总应该是提前揣摩到行业的冷暖问题，从更高的角度去看，而不是单单吃独食。

他和狄茂典曾经降价的因素其中之一，就是喜欢扩大保暖内衣的份额，让棉纺厂有喘息之机。

夏宛突然领悟，吴阳依旧是问号。

田建开始启发吴阳：“这么说吧，配额你知道分配方式吗？造成的影响？”

“滨海、津门、东北、魔都、鲁省、苏省都有不少国营出口配额。取消配额，恐怕要裁员，下一轮合并或许要开始进行。”

“不是要裁员，王主任的改制小组已经下达裁员指标，基本上每家纺织厂一半员工都下岗。”田建补充道。

这一轮纺织女工下岗潮无论是滨海、还是魔都几乎是没有任何办法，失去市场只能减产，直到后世几乎留下一个国营的架子，生产完全外包，纺织女工成为一个时代的缩影。

“甘总依旧是禁止人事招工，难道还要用临时工吗？这个级别的数量极地也没办法操作，我们要控制成本，而且生产一直是外包外包。”

夏宛答道：“董事长希望以量换价，加大对供应链力度的支持，既然国外降低配额，我们极地人有能力提高配额，宝成即便是裁员，肯定比其他纺织厂要更加坚挺。”

吴阳突然明白，甘总的意图，他是为了救这个行业，一己之力将纺织厂的行业托一把，所以狄总和田主任才没有任何拒绝意思。

这是老纺织人的主人翁精神。

以量换价，今年出货量肯定不仅仅是140万件，预计能超过200万件，或许更多，如果将其他纺织厂纳入其中，或许能减少一些纺织裁员。

吴阳抱着头摊在桌上，他确实理解甘总的长久布局，但是牺牲利益太大，他依旧觉得惆怅。

狄茂典鼓舞士气：“好了，甘总也是为了让咱们往前看。极地当初这个品牌是大家创造保暖内衣的概念，现在再来一遍也可以啊。”

“公司的核心竞争力是什么？”田建问道。

“极地杜联实验室和极地人这个高端品牌。”这是吴阳认为这是公司最核心的资产。

夏宛觉得甘笛离开后，极地的管理层开会很有趣，田建笑道：“夏主任肯定知道答案，先别说。”

“你说呢？”田建回头考验邹亮。

邹亮托着腮，他的答案和吴阳类似，如果增加一点，就是甘总的运筹帷幄，将这些收入囊中，才有实验室和源源不断的经费可以挥霍。

肯定不是这个答案。

他无意间看了下甘总试穿后的西服，想起了为了甘总的要求进行的烧脑试验。

甘总要求很简单帅气、利索、简约不简单，不用从成本考虑。

邹亮从市场上选取高中低各类品牌的西服，“高端是我在使领馆对面的小店里，量身定做，1700，三天一套，穿起来很舒服，和咱们下功夫的西服差不多。”

“人家的传承、骄傲和神秘都被你舍弃了？”和邹亮一起去的是吴阳，他调侃道，对方是专门为王公贵族以前订制衣服的，传承两代了。

“手工作坊而已。”

邹亮是技术派，他要刨除玄之又玄的东西。信奉工业化生产，对这种东西嗤之以鼻。

“甘总对这件衣服也不满意，要求更薄一点。”邹亮想不到市面上的手工西装甘总都不喜欢。

“还是从面料下手吧。”田建相信董事长的第一印象。

甘总的要求是高档西服格局，市面上一般是羊毛和羊绒为常用面料，羊毛目前是公认最优秀是美利奴羊毛，他比普通羊毛的纤维更长、更细、弹性等指标更高。

羊绒就算了，一只羊身上都薅不到多少羊绒，真要是选择羊绒，除非是走精品品牌，价格会贵太多，无法覆盖着装的成本。

问题是光用羊毛也困难啊。

“老本行，混纺吧。”

在实验室内开始对涤纶、棉、粘胶混纺面料等材料进行混纺处理，这样可以降低成本，从而达到甘总的满足的要求，也避免纯化纤面料的廉价感。

实验室出品一次面料几乎要战战兢兢经过甘总的批示，那种煎熬田建和邹亮历历在目。

当他想明白之后举手：“是甘总的眼光。”

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