晨光熹微，东方刚刚泛白，极地公司刚刚结束夜班的试生产，大家换下工服，推着自行车悄悄下班，有几位员工喜欢到马路对面的早点铺囫囵个饱餐，便宜又实惠，吃完回家睡觉。

这次大爷早早起床，躲开上班族的干扰，举着碗豆腐脑惬意吃着早点。

大爷将昨天的晚报铺在长桌上，商业中心的会员制模式是这几天热议的谈资。

甘总的豪言壮语到最后化成要钱，15亿资金用于生产，商业中心的开业都受到影响，不得不采取会员制，吃相确实有点惨。

不就是20元嘛，大爷这次坚决支持。

那两个极地员工端着豆浆油条，坐在大爷的对面。

“汪成说商业中心建设不错，这次年会就在商业中心举办，江河投资集团旗下企业员工都会参加，郑姐当成内部运营。”

“员工需要会员吗？”

“要啊，田总得知后，给每个人都办理一张会员卡，其他兄弟单位也办理，肯定要给商业中心回血，亏损太多了。”

“这次年会有奖品吗？”

“人人有份，甘总的年会没的说，前十名都是万元大奖，彩电冰箱洗衣机空调一应俱全。每人200元购物券，在商业中心通用。”

大爷突然觉得今天的豆腐脑不香了。

甘总需要我的三瓜两枣的支持？

肯定不用，下次一定吧。

大爷拿起鸟笼子，慢悠悠离开。

滨海一套随着会员制热议，在一档讨论节目中找来两名专家讨论商业中心的会员制模式优劣。

主持人：“感谢陈教授和徐教授加入到这次节目中”

录制现场，钱德光坐在观众席上，这次下血本找来的专家，他不希望观点有任何偏差。导演已经告知摄像和剪辑，不会过多给到观众席画面。

陈教授：“会员制无需讨论，不符合国情的一种商业模式。节目组与双至房产确认，没有办理会员的用户是无法进入到商业中心购物，甚至禁止参观入内。”

“将大部分潜在用户拒之门外，只服务付费用户，骨子里透着一份高傲。国内此种模式不成熟，已经引发老百姓的反感。”

“当然，我理解甘总的做法，他刚刚提出15亿的救援计划，可能透支他的集团的发展，不得已伸手找用户要钱，但是依旧不体面，不符合他以往大气的做法。我认为甘总应该倾听老百姓的呼声，取消会员制。老百姓自然会用脚投票，进入商业中心购物支持极地公司。”

陈教授负责理中客，头头是道的分析，电视机前的孙峰频频点头。

首先，甘笛选择会员制肯定是深思熟虑的商业构想，说明其他商业方式以及无法满足他的利润需求。

其次，他从万飞的员工那边听到一些消息，商业中心亏损严重，这次是不得已为之，王建在现场也提出意见，说明到了危机时刻。

“甘笛要是撤销会员制呢？”朱鑫礼担忧目前甘笛一分钱没投入，都是他们敌对势力花钱炒作，最后甘笛将会员制撤销，商业中心无本炒作成功，名和利他都能得到。

“你慢慢看。”

漂亮主持人：“感谢陈教授带来的观点，下面请徐教授谈谈对会员制的认识，您是否认同陈教授的观点呢？”

徐教授侃侃而谈：“我的观点很明确，我们今天的讨论证明甘总已经非常成功。”

观众：“？？”

“众所周知，甘总是炒作大师，他善于利用眼球经济，将他的商业模式吸引到公众聚光灯下，当我们在讨论会员制的时候，此刻商业中心尚未开业，已经达到广告所不及的效果。大家提取兴趣想看商业中心里究竟有什么，值得大家花会员费去参观，这就是一种炒作方式。”

不仅仅是朱鑫礼眼前一亮，电视机前的观众们都有一种恍然大悟的感觉，原来自己的想法被甘总支配，当自己的注意力在关注会员制时，他的炒作就是成功。

主持人：“哦？徐教授的观点很新颖，您说甘总是在炒作，那么后期会将会员制取消？”

“概率几乎是100。”徐教授斩钉截铁道，“就像陈教授所言，国内没有相应成功模式，谁会花费20元年费办理一张会员卡，然后去逛街，又不是旅游景点？”

底下的观众频频点头。

“所以说他就是抛出一个不可能完成的任务，吸引大家讨论，完成商业中心的广而告之。”

“换句话说，如果有人愿意花费20元进入到商业中心，发现和百货大楼或者王府井等购物店相同，肯定会大呼上当。我相信甘总也不能扭转乾坤。取消会员制是必然，所以没有讨论的必要性。”

朱鑫礼拍手笑道：“老孙，你可以啊，杀人诛心，这下子甘笛黄泥掉裤裆，就算他不是这个想法，他也洗不清了。”

孙峰在模拟甘笛的行为和心理，这次他选择先发制人，虽然不清楚甘笛为什么使用会员制的原因，但是动机和理由他可以添加上去，当你掌握媒体是，解释权就在你手里。

“我还有一个问题，如果甘笛将15亿的托底计划改变，怎么办？”

“继续往下看。”孙峰胸有成竹。

主持人：“我们其实最关心极地公司15亿的新品发布，栏目组与极地公司核实，他们将新品发布都放在商业中心的店铺内，三个月的独家销售期，请两位教授解读一下，按理说民意都支持的新品，放在会员制的商业中心有什么考量，当然讨论的前提是不取消会员制的基础上。”

陈教授沉吟片刻道：“我承认徐教授的观点符合甘总的思考方式，如果说商业中心是炒作的话，他必然会取消会员制。如果说不取消的话，那么新品发布能看到的人肯定是寥寥无几，销售受损的话，对于极地人会产生严重影响，所以极地公司有可能取消对商业中心的引流。”

“徐教授呢？”

“我认为，甘总不会取消新品发布，他就是想趁着15亿救援计划的热度，收割一波会员费。不用给甘笛找理由，他这是卖惨营销！”

“甘总不会的。”台下观众有人反对。

钱德光笑了，这些是导演找到的托，即便是真实的观众，也会在后期剪辑掉，能播出都是套路。

“不会？”

“甘总号称15亿的托底计划，现在花了一分钱吗？不是我对甘总有成见。他描绘的15亿生产蓝图，现在没有任何动静，五家棉纺厂正在嗷嗷待哺，所有的光环都在极地公司身上。”

“我们刚刚分析会员制大概率会取消，那么15亿的救援方案不会取消吗？甘总的身价能有多少，万一破产了呢？所以我说这是卖惨营销！”

徐教授的理论传递到每个人的心里，原本两级分化的观点，天枰突然转向，自己被感动太久，或许用客观角度去看待极地公司。

没有花钱解决不了的问题，如果有，那么就多加钱。

将军！