安好佳手里摸着布料，心里头在想着要怎么还价。

低下头，在布料上好好的看了一番，始终没能找到还价的借口，但是安好佳可不这么就认输了。

琢磨了一会儿，安好佳松开了手，看向了老板娘开口道。

“这布料卖的有些贵了，俺们乡下人用不起这么好的料子嘞，这料子好是好，但是俺这手里头的钱，是有预算滴呀。”安好佳看着女人开口道。

表面上是一副非常乡下人的模样，喜欢这布料，但是有舍不得，目光都黏在布料上了，但是这兜里是比脸还干净呢。

“我不能为了买过冬的衣服，把一家子下半个月的钱给花出去了，不成的啊。”安好佳边说边摇了摇头。

“我还是不买了吧，我买不起。”安好佳说着甩了甩手，便打算走了。

但是，女人一把拉住了她的手，“大妹子，走啥呀，咱们好好商量啊。”

“价钱嘛，好商量不是，可不能就这么算了嘞，你不也觉得这些布料好嘛，都已经挑出来了，这辛苦的逛了一家又一家的。”

“我呢，也是个实在人，我看你也是从外地来的，就不赚你的钱了，行不行？这些布料啊，我给你带了成不成。”

“你啊，就把成本给我就成，这样你也能买到布料不是。”女人说着看了安好佳一眼。

安好佳抬起头看着女人，“这样不行嘞，你开店也是要赚钱的，怎么能让你只赚成本嘞，不过我这确实掏不出这么多钱，还是算了吧。”

安好佳说着，又作势要走人了。

“诶，诶，诶，大妹子你别走啊，我们有话好好说啊。”女人小跑着，往前跑了，一把拉住安好佳的手。

“我给你个低价，这低价可是从来没有的啊，我都亏本了都，别人来我这里，我都是按原价卖的，我也就是看着你投缘，才想着跟你交个朋友不是。”女人说的话左右逢源，如果安好佳是小白的话，估计会对她感恩戴德。

一把鼻涕一把泪的，打从心眼里谢谢这个女人。

但是吧，安好佳不是，她啥没见过啊，眼前的女人，用的就是一种营销的手段罢了。

拉拢人心的。

首先得把价格开的高高的，然后留出一部分的空间来给你还价。

然后你要不买的时候呢，她就会拉你回头，跟你说一些好话，比如说：刚才她说的那些话，“我给你个低价啦，不赚你的钱，给你带这些布料”啥啥的话。

这些话都是她嘴上说的好听而已，然而她给的低价，还是有钱赚滴，所以啊，你们这些人不要被商家骗了嘞。

安好佳做出一副非常犹豫不决样子看着她。

“哎呀，妹子，你纠结犹豫啥呢，你有话就跟我说，要是钱不够啊，咱们再商量商量。”

没等安好佳开口呢，这个女人又开口道：“大妹子，你现在手里还有多少钱啊。”

安好佳看了她一眼，从兜里掏出了一把零散的钱，里头只有两张大面额的十块钱。

除此之外都是一块，两块，五毛，一分的硬币。

安好佳一点踌躇的看着她，她知道自己这手里有多少钱，这里头啊，只有不到四十块钱。

女人看着她手里零散的钱，挑了挑眉头，这钱怎么这么零散呢，这也看不出来多少钱啊。

“大妹子，你这手里的钱是你所有的钱不？”

安好佳点了点头，“这是我所有的钱了，还有下个月我们家的生活费呢。”

安好佳攥着钱的手，又紧了紧。

女人也一脸犹豫的看着安好佳。

“那我能看看不，你这有多少钱，看看够买多少的布？”

安好佳点了点头。

女人拿过她手里的钱，放在了柜子上，开始数。

“……三十五块八毛六分，三十六块五毛七分，三十八块九毛七分钱。”女人一张一张的数，连硬币都没有放过，一起数进去了。

“这里头，一共三十八块九毛七分钱，这也不够买两身布料的。”女人也为难了。

“大妹子，要不你拿几张最便宜的布料回去？我再给你挑挑，实用的便宜的，可能就是颜色没有你刚才选的那么好看。”女人看着她开口道。

“可是我就喜欢刚才那些布料，挺好看的。

“但是你这钱也不够买啊，你这钱全部给我，我成本都不够呢。”女人也为难的开口道。

“那我就不买啦，我再去别家转转，这冬衣也不着急不是。”安好佳看着她，声音平缓的说了一句。

皇帝不急太监急啊。

这女人这铺子生意不太好，这好不容易来了一个人了，怎么能不好好的抓住，趁机多卖一些布料出去呢。

刚才拿出来的布料，都是去年压箱底的货。

这今年再不卖出去，他们自家都没饭吃，没米下锅了，得关门大吉了都。

安好佳也没看过其他布行的布料，眉头紧紧的拧着，觉得这女人不对劲。

貌似，有些，有些的太过于热情了吧。

哪有人做生意，上赶着让人家买的啊。

还拼命的压低价格来着。

要么就是囤货了，手里头没钱了，这铺子生意又不好，急着周转，不然怕是没有这样做生意的人家吧。

安好佳想到这，就对着女人摇了摇头。

“我买不起你家的布的，我还是到别家看看，有没有土布卖吧，乡下人穿土布就好了，我这身上的衣服，就是土布做的，穿着也挺暖和的。”安好佳看着她笑了笑，开口道。

“我家也有卖土布啊，你要是想要土布的话，我拿出来给你看看也行的。”女人有些心急的开口道，看着安好佳的样子，似乎是不想在她这里买了，要走的样子。

女人这心急着急啊，面上也特别的焦虑。

“大妹子，我去拿给你看看哈，你等我一会儿。”女人说着就跑上阁楼去了。

没一会儿，又噔噔的从楼上下来。

手里头抱着好几匹的布料。

“大妹子，你看看这些布料，可一点都不比你身上的差呢，不过我们这里啊，没有人喜欢穿土布了，就一直搁着，卖不出去了。”女人说着叹了一口气。

“你要是要的话，我便宜给你就行，你瞅，成不成了。”女人说完，看了一眼安好佳开口问道。

安好佳没有说话，只是撇了她手上的布料。

安好佳上手摸了摸，挺厚实的，就是颜色没有那么好看，有些太土的颜色，什么枣红色啊，黑灰色，深蓝色之类的布料。

但是这布确实摸着非常的厚实，一点也不比刚才看得布料差劲。

“怎么样，这个布可以吧，这布的质量不比刚才那些布的质量差的哦。”

“只是它们的颜色没那么好看，一直压在阁楼里放着，卖不出去罢了。”