等酒足饭饱以后，已是下午三点多钟，陈然四人踉踉跄跄的走回了宿舍。

只不过三个室友是真的有些醉了，而陈然则是装出来的。

陈然心里有些明悟，大体上是重生了的原因，自己不但连原本就很强的思维敏捷度和记忆力，都较前世有了不小的提升，就连身体素质，虽然没法量化，但是陈然也着实能感觉到提升了很多。

现在陈然的头脑还非常清醒，一点醉意都没有，这就是最好的证明。

前世他可是在深市摸滚打爬了好几年，才将酒量练上去的，之前读书的时候，他哪喝得起酒。

到了宿舍，将三个室友放在床上安顿好，陈然冲了个凉，换了身干爽整洁的衣服，便出了门。

将近下午四点的夏季，温度终于降低了些许，不再那么的闷热，校园里来来往往的男生女生也多了起来。

陈然一边闲逛，一边欣赏着各式各样的大白腿，心里想着杭大的女生虽然没有师范类的院校那么多，可是这数量也不少了，而且质量看起来还相当可以。

看来这未来的大学生活，会是相当美妙啊。

饱足了眼福，陈然也走出了校门，沿着之前吃饭的大排档一条街，继续一边逛着一边观察。

2000年杭大校区的周围，商业氛围已经初步形成，吃饭的排挡饭店，卖零食饮料洗脸盆热水瓶的杂货店，卖小首饰小礼品圆珠笔铅笔笔记本的文具店应有尽有，此外还有各式各样的男装店女装店，鞋店，包包店等等等等。

商店林立，种类繁多，满目琳琅。

先前陈然到这里吃饭的时候，这两条街上的学生并不多，想来是正午阳光太烈的原因。

现在就要好很多了，家家店铺或多或少的都有些学生光顾，有的是独自一人，有的是三五成群，有的则是在父母长辈的陪同下走走逛逛，挑挑拣拣。

陈然大致在每家店铺都逛了一圈，对每家店铺里卖的东西的质量，价位，店里的客流量，心中都有了一个大概的了解和估算。

返回杂货店里买了两包利群以后，陈然又再次来到了街尾一家服装店。

这家街尾的服装店，名叫小张服饰，店里的各种男装女装的衣服质量其实还可以，不比其他店铺差，但是生意却比较惨淡。

应该是位置实在太差的缘故。

就从这家开始了。

陈然打定主意，笑呵呵的走进了店里，挑了两件还算顺眼的短袖短裤，便开口询问道：”老板，这两件衣服多少钱？“

“T恤50块，短裤40块。”

啧啧，在这杭城平均月工资1200元左右的2000年，这女老板也是真的敢开口。

不过这年头也都这样，大家卖东西都是这么喊价的。

而且不要说这年头了，哪怕是在20年后，还是有很多店铺依然这么卖东西，宰的就是不会砍价的人。

“老板，便宜点嘛，给个实诚价撒。“

女老板不吭声了，旁边正在整理货物的男老板开口道：“看你学生也不容易，这样吧，70块钱拿走。”

“70啊，那我不要了。”

陈然摇摇头，放下衣服准备走。

“那你说多少嘛。”女老板开口叫住了陈然。

“两件15块钱，我现在就付钱带走。”

“15块钱不行，那我得亏死了，最低30块钱。”

陈然笑了一下，摸了摸被他放在柜台上的T恤短裤，开口说道：“像这样的T恤短裤，在义乌的批发价一般不会超过四五块钱一件，算上运费人工费，我算老板你六块钱一件。两件就是12块，我出15块钱，老板你还是有的赚的。”

“而且现在快到八月底了，杭城的天气，一过完九月，到了十月份气温就降的很快，我看老板你店里这T恤短裤还有这么多没拆封的，怕是很难在一个多月的时间里卖完吧？”

“这要是夏天里卖不完，库存积压太多，那老板你卖秋装冬装的资金恐怕都会受到影响。店铺的位置本来就不太好，人流量少，如果卖的衣服种类再少的话，算上房租水电，老板你这衣服店的利润，恐怕还不如人家水电工一个月的工资呢。”

陈然说完话，笑了笑从兜里掏出利群，给走过来的男老板递了一根。

“老弟是同行？“

男老板深吸了一口平时不舍得买的利群，疑惑的看向陈然。

“学生，杭大的大一新生，只不过家里也有亲戚是做服装生意的，对这些个事情略知一二。”

陈然将利群装回兜里，笑了笑说道。

“那老弟你这是？”

“刚到学校，买套衣服，顺便想和老板谈点小生意，帮老板去去库存，也顺便给自己赚点零花钱。”

“哦？”男老板来了兴致，开口说道：“怎么个谈法？”

“不如进去坐着聊会？”

“行，进来聊会，婆娘，去泡两杯茶来。”

等女老板端来两杯茶，陈然一边摩挲着富有时代感的搪瓷杯，一边微微笑着说道：“我这个人，说话比较直接，老哥不要见怪。”

“不打紧，老弟你先说就是。”

“好，那我就随便说说了。”陈然点点头，看了一下店里四周的墙壁，说道：“老哥这店铺，四周墙壁翻新的痕迹明显，应该开张不会超过一个月，依我看，估计是暑假才盘下来，刚进货没多久，想着在新的开学季里好好赚上一笔的吧？”

“是是是，老弟你眼力确实不错，老哥我啊，确实是带着婆娘刚做生意没多久。”男老板挠了挠有些乱糟糟的头发，叹了口气说道：“原本想着一直在工地上干活也不是个事，长期跟婆娘孩子分隔两地，还不如出来做生意闯荡闯荡，哪怕挣的钱跟以前差不多呢，好歹能跟婆娘孩子在一块，也算个念想。“

“哪知道这做生意跟干活完全是两个事，这开张大半个月了，别说挣钱了，每天都在赔房租钱。哎，老哥我一把年纪了，看着这些积压的衣服，整宿整宿的睡不着觉，愁啊。”

“愁是有点愁的，但整宿整宿的睡不着觉倒不至于，我看老哥的精神头还是可以的嘛。”陈然吹了吹茶水，小抿了一口，戳穿了男老板的卖惨，接着微笑着说道：“我刚才简单看了一下，老哥店里大概有各式各样的衣服总数约两百多件，这是明面上摆出来的。还没拆封的我没看全，只看到十来包，约摸也有个两三百件。”

“四五百件的衣服，成本价大概有个两千五百块钱。而像这样街尾的商铺呢，一个月租金不会低于七百块，半年一付再加上押金，小五千块钱租金是跑不了了的。我看老哥愁可能是有点愁的，但是不光是愁衣服，更愁这个租金是给了就拿不回来了。“

等陈然说完，男老板已是目瞪口呆。

这些天一直没什么生意，他闲的发慌，平时不是整理货物衣服，就是翻来覆去的看账本，此时听到眼前的这个“小老弟”把自己的开店成本说个八九不离十的时候，他内心的惊讶之情溢于言表。

“老弟，不，兄弟，来，抽根烟。”

男老板忙不迭的掏出自己兜里的烟，从皱巴巴的烟盒里，挑出了一根还算笔直的，双手递给了陈然。

陈然也不拒绝，伸手接过，然后夹在自己的耳朵上。

“兄弟，哥哥看得出来，你是个有本事的人。你说，咱生意怎么个谈法？”

“简单。老哥你的衣服质量并不比别家的差，卖的不好，无外乎一是价格上不占优势，二是这个位置比较偏，街尾又有一个苍蝇乱飞的垃圾堆，给人的观感实在是太差。”

“想尽快把生意做红火起来，就得对症下药。这年头呢，酒香也怕巷子深，更何况是衣服。老哥你只要先在学校里把广告打起来，让学生知道街尾最后一家服装店的衣服物美价廉，这就是成功的第一步。”

“打广告？那能有用么......”男老板有些怀疑的说道：“兄弟，跟你说实话，哥哥我之前不是没打过广告，可学校他不让我进去发传单啊。我那婆娘在街头发传单，效果又差的很，还是没几个人来。”

“至于这价格问题，大家都是这么卖衣服的啊，又不是我一家。而且我要真大降价了，弄不好要被其他几家衣服店联合起来搞我啊，这可是砸饭碗的事情。”

“广告得分什么人来打，还得分在哪里打。我这个广告，那可是在全校学生最集中的地方挂横幅的，效果肯定比发没什么人看的传单要好不知道多少倍。”陈然自信的说道：“再说了，老哥你怕降价被人搞，那你不降价，不用人搞你店铺也死了，七八千块钱打了水漂。怕以后生意好了被人搞，难道就不怕现在就血本无归，婆娘孩子跟你一起喝西北风吗？”

“这......“

男老板还在迟疑，一旁的女老板却忍不住开口了：“当家的，我觉得......”

“去，一边去，男人说话，女人别插嘴。”

男老板怒斥了自家婆娘一句，然后转头对陈然说道：“兄弟，那你说说，你要哥哥怎么做？”

“第一步当然是付......不是，第一步当然是铲走这街尾的垃圾堆，把这里的环境搞的整洁一些。然后在店里挂上牌子，上面都写上几个字，所有的衣服都打折卖。最后一步就是兄弟我来了，在学校里给你打广告，把你店铺的名气打出去。”

“写几个字？写哪几个字？”

陈然笑而不语。

丫还没给广告费呢，就想套我话？