“咱们厂当时负责销售的是黄副厂长吧？据我们所知，这些方案是都是黄副厂长形成初步方案后交给星月胡总的吧？”

眼见没法金刚化为绕纸柔调查组领导选择对攻，攻钟老头的薄弱环节，提出问题让钟老头来解释。

“初步方案，初步方案是我们开会共同拟定的，那就是个初步方案，也就是有个意向，我们知道要往哪里走而已。如果我们连往哪里走都不知道，那我们就不要当一个厂子的领导了。

这个方案也仅仅是个初步意向，谁做、怎么做、做到什么程度谁都不知道，你现在问一下我们班子成员下步怎么做，估计到现在谁都不知道。当时情况下拿一个初步方案就玩不下去了，时间又很紧，我们又要打个翻身仗，为此我还在会上狠狠批评了黄副厂长和丘主任。

等就死，不等就要想办法盘活，你是厂长该怎么办？”

钟老头不论领导怎么问，就问一个问题“厂里那时候很困难，大家又没一个懂的也没一个能干的，你说怎么办！”

领导很想回一句，“我又不是厂长，我知道怎么办？”

“钟厂长，你说怎么办呢？就是包给外边广告公司也不一定要给三十万吧？也不一定要给星月广告吧？”

虽然我不知道怎么做，可我会抓小辫子啊，你是被动的，我占主动权你就得回答。

“当时我想着只要谁帮我做到赚钱，我都准备拿出五十万来，可我们厂里拿不出一分钱，只能空手套白狼。换句话说，只有星月广告帮我们赚到了钱，还要赚到能给到他们费用的纯利润我们才能给它们钱。也就是说失败了他们一分钱都拿不到还得亏钱给我们做事，只有我们赚够了钱他们才有钱拿。

反正怎么着我们春晓摩托都不亏，而广告公司有可能亏。如果您是广告公司敢和我赌一把吗？”

钟老头以不变应万变，就是反问，让领导去思考从一个濒临破产老厂的厂长角度该如何去处理这件事。

不管领导信不信，反正是被钟老头连续反问下带进坑里，不得不去思考这个“怎么办”的问题。

“那为什么你会选择星月广告，又为什么在方案结束后还要进行第二方案再给二十万呢？”

既然你反攻问“怎么办”，那我就先给你来个有罪推定连珠似的提问让你思路跟不上打乱你的节奏，只有你节奏乱了才能反应最真实的想法。

“第一，选择星月广告是因为没有谁愿意接这个案子，只有星月的胡总认为失败了她可以做一个失败案例在他们广告策划协会进行学习探讨，那是打品牌打广告，她也不会亏。

成功了那就能赚一笔小钱，我当时想给她们五十万，她们也不也接啊。前提条件是通过一个营销案就要赚五十万纯利润才行的，她们不敢接。只敢保证三十万纯利润，我觉得就她们这魄力就值三十万，结果我们纯利润八十万，给完她们三十万，我们还净赚五十万。

我看啊，场案子下来，估计也赚不了什么钱。要让我们弄，别说我们赚钱，那三十万费用是打不住的。”

钟老头做报告做得习惯，管你多少问题我都是一二三四的回答，万一记不住后边的问题我再问就行了，你不再提一遍我就不回答，能省一个问题就省一个回答。

调查组领导那叫一个气，什么叫解释情况说明原由，什么叫坦白从宽，这是往自己脸上贴金来着，太不要脸了。

果然就应了一句不怕弱的不怕强的不怕软的不怕硬的就怕不要脸的。

钟老头这么年的风风雨雨早就形成了丰富的斗争经验。敌不动我不动，敌欲动我先动，总之就是一个以不变应万变的招术。

调查组领导很是心急，也在心里把刚才猛浪的小年轻枪毙了几十回，营造得好好的情境就这么破坏了，“营造情境，将被审者带入情境中随着你的指挥棒走，这是一种境界，怎么这都忘了，一群猪头！”现在变成了对攻。面对滑不溜手的老油条，自己也都是道听途说没个真凭实据还真不好拿捏，这才是问题。

钟老头端起茶杯又喝了一口，示意旁边的书记员再添点，开始以老卖老耍无赖了。通过耍无赖抢到主动权，一个转折号就开始反攻了。

“这第二啊，好像领导是问的为什么第二期还要给星月广告，还要给二十万？

是这个问题吧？”

调查组领导木然地点了点头也不吭声，抱着一个心思，“你说，我不说，你越说越多，越多辫子越多，我只要抓住一个小辫子就行了。”

“我们是企业，是企业就要有合作伙伴，星月可以说在我们最危险的时候雪中送炭，第一次和我们合作就达成了伙伴关系。要是担风险的时候让伙伴来扛而享受利益的时候却把伙伴给抛开你觉得合适吗？

企业的合作伙伴不是玩过气英雄，让伙伴当救场英雄，自己混好了英雄摆到供桌上，这样做会没朋友的，也叫见光死企业死在黎明前。

另一个，谁又能像星月广告这样一路陪着我们走过困难对我们这么了解，更能最大程度帮到我们。

您换一个来，只要做到星月广告这样的，不说二十万，我立马给五十万。

不要只看见贼吃肉，看不见贼挨打。不要因为我们有利润了我们赚了六百万就来搞桃子，为什么在我们最困难的时候不来调查一下啊？”

钟老头毕竟报告做惯了的，说得高屋建瓴一针见血。调查组领导听得是如梗在喉很不舒服。

“倒茶啊，没个眼力见的，该倒的时候不知道倒，不该倒的时候猛倒！”

领导再也保持不住温雅，憋不住向书记员发火，又带动一番地动山摇。

“老钟啊，咱们也不打马虎眼了。

星月广告的胡彬彬是不是你的徒孙女朋友，也就是苟伟的女朋友？

这其中没有什么关联吗？”

打蛇打七寸，既然你不说，那我就挑着刺来激一激。

“嗯，你们了解得很清楚，连这都知道，功夫下得很足。

要不是有这层关系，人家能帮我吗？能吃着亏来帮我吗？不可能吧？”