跟着李所出来的警察高兴啊，一直都只听说过县里有一家厂是再生产加工进品食品的，一盒ffal差不多半月工资。今儿好不容易看到了，还真是进口食品，不是假货，心里更是痒。

想伸手怕抓，不伸手又心痒，那叫一个难受。没想到李所一声令下叫大家搬，很多人还在考虑要不要直言犯谏指正李所的错误，再一听，原来这食品厂就是李所自己家的。准确的就是李所师侄的。这下好了，搬得个心安理得，人人高兴顺便拍拍李所马屁。

“头儿，过阵子要不再来师侄这儿查查。这东西是真好，我们只听过没吃过。

咱们这拿回去哪能舍得吃，还得送礼去！”

“你们想得挺美的。吃人嘴短，拿人手短。我这师侄万一在这一带被人欺负了，或者是遇着什么小偷小摸耍无赖的，兄弟们能关照的就关照一下。咱老李不是不知道报答的人！

小狗崽子，心痛啊？不痛就给你叔叔们说个话！”

苟伟又长长的啊了一声，看着周围比自己还小的小年轻要自己叫叔叔可怎么叫得出口啊，咱的心还痛着呢？谁叫李所是咱师伯呢，师伯做的决定苟伟也不敢驳了啊，只好一直痛着！

“各位警察叔叔，我跟着我师伯称呼哈！觉得好吃就常来坐坐，一盒两盒的您也别客气，咱也不收你的钱。多的呢我给你一个折扣，就不说什么批发价了，我只收个进货价。”

这话实在，叔叔们更实在，几乎每个人都像长辈般用力地拍拍苟伟的肩膀以示鼓励，苟伟忍着心痛现在又忍着肉痛把叔叔们送走。

也不知道是谁说出去的，说食品厂背后站着警察，周边一直盯着的小混混们不论怎么乱来都不敢到厂里闹。

似乎为印证这个传说，厂里是经常地有警察过来。有的是顺便坐会，苟伟会很乖地叫声警察叔叔好送上一盒ffal。

有的是代表所里局里来采购招待礼品的，也不用苟伟用什么进货价，给个经销商价就行了。苟伟不是个不懂事的，还是会悄悄补上这其中差价的。

最后一盘算下来，所谓团购或者关系户的采购成了厂里最大的一个营销渠道，把苟伟笑得肚子都痛了。

食品是有保质期的，除了罐头，苟伟没有听说过有哪种食品能保质六个月还能如当时封装时一个口味。当然也不是绝对的，只是苟伟没有听说过而已。

ffal因为是腌渍食品，本身含有一定的厌氧益生菌落，所以保质期可以再长一点点。但做为快消品，最重要的就是快速达到终端客户手中，快速的消耗掉，而不是留在厂里留在渠道上。

现在ffal还只能在晓县本地销售，销量并不是很大，综合成本下来净利润还不如做游击队的时候。建渠道找到经销商和代理商就成了苟伟最关键的事项了。

所谓杂肉对于苟伟来说仅仅只是他自己打造的一个概念，也不知道什么时候就扩散出去了，也就是厂里的核心机密流失只是时间问题。最终还是要通过营销打出规模效益建立防火墙来保持领先。

只要我跑得比别人快，那我就能一直保持成功并将别人甩在后边。

如何跑得比别人更快一点，苟伟烦啊！

苟伟刚通过魔女的介绍送走一批货，现在魔女干脆拿苟伟的ffal当礼品，效果特别好，顺便的还帮苟伟找了两家省城的经销商。可其他的经销商却是没有着落，再说这两家只是试销，量并不是很大，也就是两百盒而已。

瞌睡的时候有人送枕头，烦恼的时候有人送忘忧水。晓县百货商店主任找到苟伟。

“我是百货商店的佘春林，哈哈，苟总真是年轻有为啊！”

远远的一个西装革领皮鞋可以当镜子用的秃头胖脸老头迈出小吉普，快步走到苟伟面前自来熟地伸手要与苟伟来个亲热一握，顺手把名片递上。

“佘主任您好，您才是商业贤达成功人士。久仰主任大名，早就想拜访您向您请教，可苦于无门啊？”

苟伟很客气地拍马屁，人家送枕头咱也不能递刀子，反正马屁也不要钱。佘主任一个劲地夸苟伟年轻有为，苟伟也一个劲地说前辈贤达。一个腹诽说自己年轻是真至于有为就不见得了，另一个腹诽说自己是前辈是真至于贤达就假了。

“苟总，您这厂虽小，但却是声名远扬啊，参观一下？”

“佘主任，咱食品行业中有一句看破不说破的传说。咱们厂啊更讲究别看破也别说破，一说破就没意思了。只要检查的时候能过关，出厂的食品质量好就成了，您说呢？”

苟伟也不知道佘主任倒底是山中老麻雀还是一只嫩鸟，万一是个老江湖一眼看穿又怎么办呢？苟伟毫不客气地拒绝佘主任要参观的请求。

这在佘主任的想法里就很符合传说了，真在这里生产那没必要遮遮掩掩了。这很好，咱要的就是这传说的故事，真是自己生产咱还不要了。

“那就不看了，咱老佘是个直接的人。咱百货商店想经销你的ffal，你看如何！

当然，咱们国营的，你就不要担心货款或者价格不合理等等。县里各局委和主要领导问了很多回啊，都很是关心咱们能不能打出咱百货商店的品牌，更关心咱们能不能强强联合打出咱们晓县的口碑来！”

佘主任虽说进入话题很直接，可话题后边又借用领导的关心以势压人。拐着弯告诉苟伟咱国营背景，领导明确要求强强联手，这无可更改。

既然你搬着领导出来促成这事就说明你有强烈的意愿做成这事，这就是你的需求，而且还很迫切，那么苟伟就不会乖乖地跟着你的绳子走，还要表现十二万分的不乐意。最后生意谈成了你才有成就感，苟伟也不会有后顾之忧。

让人觉得占便宜有成就感占了表面的好处而自己拿实惠委屈点也是助人为乐的事，苟伟觉得很有必要做。