“晓县好地方啊，春晓摩托发展得怎么样了！好多年没有再去了，很想故地重游啊！到时带上我这一系的人马去参观一下贵公司也是好的。

不知有没有这个荣幸请苟伟总作陪啊！这些啊，我让吴明和你联系吧！”

苟伟没口子应着，这张总看来也是老于世故的人，什么故地重游，估摸着是想请自己安排旅游到时顺便带点礼物回。

苟伟当然知道这其中的关窍，早就听魔女和自己说过一些商场上的潜规则。苟伟还是很后悔这次过来得匆忙，应该先去请教一下魔女的。

绕到快要吃晚饭的时候，张总突然不绕了，直奔主题谈起了合同事宜。

“谈合同啊，吴明她们签就好！她们没有和你说规矩吗？

你也是生意场上混的，生意不像很多人想像的那么简单。虽说你那点合同对于我们公司来说算不得什么，但对你们这类公司可以说是一手飞天一手坠地，要慎重啊？

吴明做老了的，趁着这机会好好请教一下。我能帮你的就到这里了！”

张总伸手拍了拍苟伟，很是语重心长的指点了一下苟伟。意思很明确，就看你这小子够不够聪明了。苟伟本就是个没有任何生意场经验的菜鸟，听得满脑子浆糊，迷瞪瞪地盯着张总看。

“看来你是不懂了。也难怪，这么年轻就担这么重的担子。

其实吧，像我也好，还是吴明他们也罢，其实都是打工的。公司是老板的，我们就拿个基本工资，在这大都市里生存不易啊！

好了，具体怎么操作你听吴明经理的就行了。”

张总算是点得很明白了，拿起桌上的电话将吴明叫了进来。

“小吴啊，我与苟伟一见如故，也算交个朋友。这样，你安排个晚饭，如果待会我没有别的安排就一起去。

嗯，叫上财务经理和几个对口业务单位的领导。务必想些办法确保合同过关，具体怎么做你知道的！”

张总又伸手与苟伟轻轻一握算是谈话结束，转背回到办公桌后拿起文件认真地看，不再理苟伟。

吴明很乖巧，给苟伟使了个眼色带头往外走。一直到了楼下也没有说一句话，直到路过银行门口时才顺嘴提了一句。

“这合同我们张总很重视，但对于张总来说只有销到国外拿到钱才有那么千分之一的提成。还不知道何年何月才能到手。

做生意嘛，你也懂。我建议你还是买一两条烟比较好，批得也快一些！”

吴明的意思很明确，那就是不买烟给张总张总一定不会批，送了才好办事。还没有做成生意就要拿钱，说实话苟伟不愿意掏，可这潜规则差不多都是公开的秘密，只要做成了苟伟掏多少都愿意。

“不知道南省深市这边送什么烟好呢？”

“金叶子吧？二百五一条，一般呢送四条算是客气的。以后的等你拿了第一批货款再说，合同额的百分之十直接给我，由我去分吧！”

看着吴明很温柔娇媚的一个人，可要起回扣来直接而狠辣，根本就不给苟伟拒绝的空间。本着什么都要谈谈才有成功的可能这么个歪理，苟伟觉得还是要谈判一二。

“吴经理，我就没有带什么钱出来，要不我送两条烟吧？”

“行，多和少都是个意思，也是你的诚意，毕竟后边日子长，大家合作愉快都懂规矩就好！你是用现金还是那边有银行！”

吴明脸上露出明显的不屑，用手指摩沙着无名指上硕大的钻戒。苟伟自卑了，这五百元估计对吴明来说就是可有可无的零钞而已，那对于张总来说就更只是毛毛雨了。苟伟很想立即改正错误买四条烟，再一想钱对自己太重要了，舍不得啊，宁愿被人看不起也不愿多掏钱。

“嘿，嘿！没钱，小企业没钱！还得自己掏钱！”

有备无患，苟伟还是从银行柜员机上取了两千元，跟着吴明走进饭店旁边的烟酒店。苟伟掏钱买烟，却又被吴明拦住了。

“苟总，你还真拿着烟进去啊？不怕别人说闲话啊？”

苟伟迷糊了，既然要买烟，那不拿烟进去拿什么进去啊。再说你公开的要，难道还怕闲话啊！迷茫的苟伟瞪着饱含探索的眼睛盯着吴明看，“那怎么办啊？”

“哈哈，看来苟总是实诚人，与您合作咱们放心！

你把钱给烟酒店老板，让老板开个条啊，到时张总自己来拿烟就成了。”

苟伟惊着了，还能这么操作啊！果然是世界真奇妙，自己可学了一招。苟伟掏钱要烟条，吴明顺手又将烟条收走：

“领导哪会亲自收你两条破烟，还是我帮你转交吧！苟总，你啊，真是个实诚人。怎么什么事都要我教呢？

要是每个人都像你这样，我们的工作还怎么干啊？

好处都是领导的，我们这些办事员累死累活的还要操东操西，真是难。还有很多人不知好歹，一点感恩之心都没有！”

苟伟听明白了，这是嫌自己不会做人，没有给她买一条两条烟呢。苟伟就当没听见，收一条烟是帮，收两条烟还是帮，那为什么我要送两条烟。只要张总能批合同就成，其他人就不用管了。再说了，吴明那份还是从公开的回扣里扣就行了。

饭桌上苟伟总算见识了南方人的奢侈，一桌子菜堆得满满的，还全都是大菜，估摸着按晓县的标准都得五六百元，那在南省不得上千了。

几个月都没有开个油荤了，再加之在火车上饿了一天一夜，这时候肚子正空着呢。苟伟猛吞口水，要不是使劲闭着嘴哈拉子非得掉到桌上不可。

一番介绍后苟伟毫不客气地捏起筷子猛地往嘴里塞，油脂从嘴两边流成浅浅的小溪也不自觉，依然没有停筷子。旁边的吴明和各位经理们似乎也不是太讲究的人，下筷如风与苟伟比着赛塞菜进嘴。

酒醉饭饱，苟伟说了几句场面话拎起自己的包就准备走，还要赶火车呢，趁着子夜最后一般火车赶回去组织生产才是正理，反正该送的送了，该打了照面打了，只等对方合同走流程拿货款组织生产。

见苟伟几句话一说就往外走，桌上众人全都愣了，什么情况，说好的后戏呢？怎么全都没有！