确立品牌是需要人人都知道的，确立品牌标准的过程却一定不能让所有人都知道。苟伟深深知道这一点，夏兮尔也知道假的东西只有自己知道就行但要让别人知道是真的，还是不能让太多的人知道这一点。

戴胖子又一次被请到了七叶营销中心。每一次被他被请来的时候都有好事等着他，戴胖子日也盼夜也盼盼着再次接到七叶服饰的电话。终于在危机公关过后的一个月又接到电话，他乐颠颠地冲进办公室里给苟伟一个熊抱。

“亲，想死我了！”

“别假了，我家距你家就是楼上楼下，想就上来啊！”苟伟推开胖子，毫不留情地戳穿他虚伪的面具。

更主要是味儿太重，香水太浓。苟伟就想不明白了，一个人到暮年的胖子怎么就时兴起打香水来。

混熟了，脸就不怎么值钱了，厚得拿刀砍都不见得有血，戴胖子很得意苟伟的态度：“知道假还戳穿就不道义了！”

按戴胖子这么继续忽悠下去，这话题就会越来越偏，苟伟不想被带进这种语境中出不来：“胖哥，咱们谈正事。这次谈正事前需要签个保密协议，可不敢泄露的！谈过后觉得你能做就做，做不了千万不能害咱们！”

“谈正事好啊，我戴胖就喜欢谈正事！什么？还要签保密协议？”戴胖子正乐着又要接业务了，突然被保密协议吓住了！

“嗯！你可以不听不做，但听了就要签协议，做了要担责任！”苟伟是个不怕吓死人的主，边开玩笑边当真，将问题抛给胖子。

戴胖子沉默了，虽说一条船上的，可说不定什么时候友谊的小船说翻就会翻。搞不好七叶的人上岸了自己还在水里扑腾。

半晌，戴胖子拿起烟放在嘴边吸了吸，使劲地扔垃圾桶里：“签了，要死鸟朝天，不死万万年！”

戴胖子可是看着七叶服饰从零怎么做到一百的，心里也知道这就是个挂狗头卖羊肉的本土品牌。伴随成长他也挣了不少，团队成长不少，怎么都是值的。虽说不知道七叶又准备挖个坑坑谁，万一成了呢？商人不赌哪来利润，成功可是百分之一的努力百分之九十九的赌。

看着戴胖子签完合同，夏兮尔、向夏她们都过来了，一起鼓掌祝贺戴胖子成为七叶服饰长期的品牌推广合作方，夏兮尔甚至还给了他一个熊抱。戴胖子冷汗嗖的下来了，心里充满后怕。“一朝不慎，合作全无。看来赌对了！”

苟伟笑了：“老兄，接下来咱们要做的是品牌固化的事。

前边咱们只做了品牌推广，让大家知道。当然咱们还要继续推广让更多的人知道。现在咱们要固化七叶服饰在客户心中的印像，让他们相信七叶服饰的品质、自信、幸运的性格。更要让他们能重复购买。

不要出现那种看着激动买了失望的感觉，而要那种买了自豪越买越自豪的感觉。

你有方法没有！”

戴胖子有点呆，他终于明白这七叶服饰有内涵。打品牌打促销一招接一招现在又出一招品牌固化，可他本非品牌运营专家出身，而是个广告制作成长的，哪懂啊。眼巴巴的看了几位伙伴半天，似乎没有一个人帮他的。

戴胖脖子一梗干脆耍无赖：“你们知道胖哥我文化水平不高，我们公司的品牌策划都是你们徒弟。要不你们怎么说我怎么做！”

苟伟有些不乐意了：“胖哥，你怎么能偷懒呢？行吧！您老人家就是一个态度好得没法拒绝你！”

戴胖子嘿嘿，夏兮尔想着自己的苦日子又要来了，这舒适区怎么就那么不经抗呢？苟伟没别的想法，只想快速完成这项工作，结束六个月的卖身契。

“先固化咱们的品牌性格，帮我们想尽办法延伸品质、自信、幸运，也就是在这三种性格上帮我们找到小性格进行全面覆盖。

然后固化品牌使用人群。我们定位为中位阶层的人群，那谁是呢，谁有影响力呢。谁会感到自豪呢？得帮我们挑出来，咱们重点辐射他们产生品牌依赖。让他们买衣服只买七叶。”

苟伟说完戴胖子更晕，怎么越说这难度越大呢？这几乎是一个不可能完成的任务啊，戴胖子没办法只好继续装可怜望着苟伟不说话。

苟伟急啊，这都点破了，难道还要讲其它的吗？那自己请个制作公司不比广告公司强多了，钱还花得少些。摇摇头，将这些负面思想踢出去认真解释。

“胖哥，我怎么觉得你应该给我掏钱，而不是我给你掏钱呢？”

“应该的，应该的！苟师傅！”戴胖子这倒是接得挺快，就是不知道是应该往外掏钱还是往里掏钱。

“我举个例子，咱们可以将咱们七叶幸运草变成三朵不同颜色和特征的卡通草或者花，一种叫品质宝宝，一种叫自信宝宝，一种叫幸运宝宝。这三个宝宝又分成三大类，每个宝宝里边比如幸运宝宝可以设升级幸运宝宝、考试幸运宝宝、得金幸运宝宝等等一个系列。

咱们可以制作成徽章还有卡通衣服玩具，可以走玩具批发渠道，这些主打小孩子，通过咱们的小宝贝们影响到家长。

还有，咱们可以制作成精美的红包，帮我随机在报纸中寄送。里边除了精美的这些小礼品外加上咱们全国所有的加盟店与代理商地址。我只要送到省城一级就行了，下边我们还没有辐射到。

我们还可以举办个活动，集齐多少咱们就送什么样的礼物或者服装。比如一套服装，一年四季的服装。

特别是四季服装，我们现在还有一些压了库存，反正明年不一定清得了库，不如做品宣。”

“固化品牌人群，咱们定位中位阶层。特别是一些对外窗口展示类的人群是咱们最希望的。咱们一个群体一个群体的送，一人送一套或者送四季的！确保一个加盟店所在地区一个群体。

自豪感不就来了吗？

要是对咱们还有帮助的这群人就更好了！”

苟伟的算盘打得精，戴胖子听明白了，现在七叶有库存，明年会过时放在库里是损失，不如做品宣，省钱同时还能固化品牌印象。