“不急不急，来杨兄这边请，”

王浩老神在在，抬手邀杨延青在旁落座。

“娘，给杨公子上碗茶汤。”一说到茶汤，王浩不自觉有点反胃，这茶汤喝起来吃了一股子浓厚的香料味，完全没有茶叶的味道。

泡起来也略显繁琐，加好几种调料，一碗泡出来有点像一碗泡久了的小混沌，本来还想干脆用茶饼代替茶叶煮些茶叶蛋的，不曾想在家里煮了一回，都糊了，茶叶渣都糊在鸡蛋上，卖相着实难看，便也就放弃了。

娘？杨延青一听王浩喊娘，恍然大悟，急忙站起来向王李氏行礼。

“小杨公子不要客气，随意随意。这小吃摊啊也是我家浩儿整的，来，大娘再给你盛一碗，看你刚才吃的挺欢的。”

杨延青听罢又是好一番作揖感谢。落座后吃惊的对王浩道：“原来这……哦臭豆腐，竟也是出自王兄之手，王兄果然不凡啊，实有管仲之才，小弟实在是佩服之至。这臭豆腐闻着臭，吃入口中却是香的，真神奇的紧。”

王浩只是笑笑没有答话。

“对了，王兄，方才小可说的买卖煤炉之事，王兄以为如何？

“哦……这个嘛，杨兄，本店暂时只做零售，不做批发生意。”王浩厚着脸皮答道。

“零售批发？王兄此言何解呀？”显然，杨延青没能听明白。

“意思就是本店暂时只少量的售卖于个人，不做大批量的生意。”

“王兄此为何意呀？”杨延青颇为吃惊的问道：“是此炉打造极为不易嘛？”

“那倒不是，此炉虽工序繁琐，倒也不难制作，自是可批量生产。只是小弟自有一套销售理念，想寻人与我合作，杨兄如果有意与小弟……”

“有意有意，小可很有诚意与王兄合作。有什么条件王兄尽可一一道来。”

“杨兄莫急，先听小弟把话说完，小弟这里呢有两套销售方案，一为代理销售制，二为加盟连锁制。”

王浩也不管杨延青听不听得懂，反正一时半会也很难让他完全理解，继续道：“这代理销售呢就是我负责供货。你只负责售卖，售卖所得的钱都归本人，然后再视你方售卖的数量统一核算之后再按比例给你佣金。还有这加盟连锁制呢就是你方先交纳一笔加盟费，随后由本店划定区域允许你在某一区域内销售，当然区域的大小也跟你方所交纳加盟金的费用多寡而定，然后带款提货，销售事宜亦由你方负责，自负盈亏。”

王浩吞了口茶水继续道：“当然这两套方案各有优劣，代理制前期投入少，只要自己有店铺就能开卖，无需带款提货，当然收入也相对少一些而且不稳定，因为一旦其他人在你们店铺所在区域加盟了我们工坊，你就只能按照他们的加盟商的提货价拿销售佣金了。另一个加盟制度责不同，一旦你成为某个区域的加盟商，那一块区域的销售就都归你了，若有其他代理商想做买卖，就只能在你这里拿货了，而且加盟商实现区域保护，在某一范围内只此一家，当然加盟商的前期投入比较大一些。而且……”

此时王浩抬头看了杨延青一眼，发现他双目空洞无神，嘴巴微张，已经沉入深深的迷茫之中。

“杨兄，杨兄？”王浩轻推杨延青手臂，唤了好几声才将他从迷茫之中捞了回来。心说好嘛，本来也没指望你全听明白，但能听个一知半解也是可以的。奈何瞧这情景，怕是完全给听糊涂了。

正思索如何浅显的再表述一番时，杨延青开口了：“哎呀呀，王兄果真大才啊！小可虽然听得糊里糊涂不明就里，但家父时常教导经商之道在于以诚信为本，更在于精，细。务必要精打细算，把方方面面都考虑到了，才能趋利避害，经久不衰。听王兄言论，虽繁琐冗长，但想必都是经过细细谋划才有此上策的，王兄大才，小可受教了。”

说着竟起身离座向王浩深深一揖行了个大礼。

王浩见状赶忙起身相扶，连道不敢。

“这样吧王兄，那煤炉可否允许小可买走几个交与家父过目，然后再请家父前来与王兄商谈那……哦加盟制度如何？”

“唉……”王浩摆手道：“岂能劳烦伯父前来，应该是小弟前去拜访才是，这样吧，近日小弟正好也有意前去东京汴梁一趟，欲寻那合作伙伴来售卖我家煤炉，正好可与杨兄一道前往，顺便探望伯父可好？”

杨延青听罢略显焦急道：“王兄，小可定能说服家父与王兄合作事宜，请王兄务必先往寒舍一聚。等到了东京城王兄亦可在寒舍小住，若王兄要在东京城四处走访一番小可亦可作王兄向导。请王兄万万答应小可。”

王浩闻言暗叹一声，当下就有些惭愧，及于心不忍。眼前这位小杨公子言行举止彬彬有礼，定是家教颇为不凡，观其神色也是毫无心机可言，乃是一位实实在在的翩翩佳公子，而自己则不然，一个接一个挖坑引着他往里跳不说，完了还故意编一番说词惹的他心急火燎的。心中好一番自责后便答应了他先一同前往汴京城拜会他父亲。

由于杨延青在汴河码头还有一些事情没有办完，于是两人约定后日一早在这里碰头随后就一同乘坐他家的商船前往汴京城，雍丘县离汴京也就四十多里地，最多也就半日功夫。

刚刚辞别了杨延青，就见六子赶着一牛车的煤炉自那边过来，看情形那杨延青好似还在向六子说着什么。王浩见状正想过去解释一番，就见已经拱手道别了。

“浩子，咋回事啊？他咋不要了呢？害我这小半天功夫。”

“不是，是我没答应卖给他。”王浩答道。

“这为啥呀？他要买，咱卖给他就是了，现在咱工坊做的也挺快的，不愁会断货呀。哦对了，说起工坊，那的孙班头说新出的三孔炉已经装好几口了，只是有些重了，一个人恐怕挪不动，你得过去一趟看下是不是整成可以两个人抬的。”

“嗯我一会就过去，还有卖煤炉这事，我想了个新法子，等会晚饭你来我家吃，咱俩再好好说说这事。”

……

当晚，饭桌上，王浩使出浑身解数，不论是通俗版还是简装版亦或是白话版里里外外前前后后讲了数遍，和尚就不用说了，压根就没兴趣听，三碗老酒下肚，直接就在边上打起了呼噜了，被王浩一脚踹去睡觉了，六子最后给出的结论是：“浩子你说咋办就咋办，俺全听你的。”于是王浩对本次小型会议的总结是：这俩憨货，就不该指望他们能听明白。

次日一早，王浩突然想起自己已经是义学的西席了，赶紧起了床，准备一早就过去请个三五年长假再说。

到了义学，老远就听到里面传来1234的声音，走进去一看，好家伙，这是广播体操？

看这整齐的样子，看来练了已经不止一天两天了，经过这些天来的观察王浩发现这群孩子的精气神儿跟刚来之时有了很大变化，突然的就有一个念头闪过，自己是不是可以把这义学发展成职业技术学校呢？

专门教授他们一些工厂管理生产运作以及销售推销方面的一些知识，提前定点培养，为自己以后的事业储备人才？要是日积月累的再向他们灌输一些私货……星星之火……呸呸呸，想啥呢，阿弥陀佛阿弥陀佛。王浩为自己的这个念头吓了一跳。

“去汴京城做啥呀？远不？”地理一向是还玉的短板，或许对大多数女人来说都是。

“挺近的，就在边上，大概四十里路，半天路程吧。”

“要不我也去？”还玉压低了声音继续道：“我也很想去看看，来这里这么多天了，连城外几乎都没去过，就这么点地方，像是住在横店影视城的清明上河图里一样，就开始还觉得新鲜。”

“我可能要住上两天的，你怎么去。你那老爹不得跟我急。”

“要不我回家问问老头子咱家在汴京有没有亲戚啥的，我可以假借走亲戚之名。”

“你这都什么馊主意啊，不过也对，你是应该打听一下你家有些什么亲戚，怎么说也是官宦人家了，我得跟你说个事，来来来，我们去边上一些，”王浩把声音压的很低，说着就把还玉往边上拉。

还玉以为他又要那啥，扭扭捏捏的道：“哎呀你干啥呀，这大清早的，一会被孩子们看到了！”

“你想哪去了！”王浩有些哭笑不得，“在过去些，很重要的事，我可先告诉你啊，这事你可千万千万把嘴给管住了，对谁都不许讲，知道不！”王浩一脸严肃。

“啥事呀？是不是那事？”

“哪个事？你知道？”

还玉凑到王浩耳边轻声道：“你说的是不是烛影斧声？”

王浩一脸愕然，惊奇的道：“你咋知道的？”

“切，真当我啥都不知道啊，”还玉又是一脸得意，“我以前看过一个电视剧……”

看着呆若木鸡的王浩，还玉收起一脸的得意，一本正经的道：“放心，我晓得的，这种事我绝对不会乱讲的。”

“那就好那就好，”王浩松了一口气，“我只是突然想到你家若有什么亲戚在汴京城当官，又刚好是站赵德昭一边的，哦那赵德昭就是现在的皇帝赵匡胤的长子。可能会因此受到牵连什么的，搞不好东牵西牵的牵连到你家头上来了，你得知道赵大的那个弟弟赵二赵光义不是个好东西，赵大的两儿子后来都是死的不明不白的，为了坐稳那皇位背地里被他搞死的人也不少，所以你得打听下，咱也好提前有个准备不是，我家肯定没事。”

“好的，我会趁机会打听一下的，老公，你说那事啥时候会发生啊？”

“我估摸着也就这几个月的事吧？反正不会是明年就是了，现在都六月里了，顶多也就这半年。”

“好吧，反正这种事情我估计应该跟我们也没啥关系，你说那人不是个好东西，我们就算现在知道也是无能为力的，唉，不去想这些了，咱们还是过好自己的小日子就行。”还玉云淡风轻的道。

“哟，你啥时候这么理性了。”

“这是大智若愚，其实我聪明着呢。老公啊，你去开封城的时候帮我看看那里是不是真的有个黑脸脑门上有月亮图案的包青天。”

…………