陈永昌独坐在他的办公室里，香烟一根接着一根的点着，脸表情相当沉重；很显然，他正在考虑一件重大的事情。

俗话说，创业维艰，守成不易；这对陈永昌来说更是意义深重。他不但和弟弟陈永南共同打下了这片江山，也力排万难的将事业推向高峰。现在他

又要烦恼如何维持公司业绩的稳定，并拟好各种的发展计划，以便将传承的棒子交给儿子—陈光磊。

天下父母心，陈永昌为了儿子可说是用尽了心思，尤其是在婚姻方面，更是忧心忡忡。

白玉洁到他的公司班已经有半年了，他很仔细地观察过她和他宝贝儿子相处的情形，显然地，并不如想像中的能爆出什么爱情火花。她的工作能力是有目共睹的，但是他更希望她能打开他儿子的“心结”。

他前思后想，决定要给他们加个催化剂！

“张秘书！麻烦你请业务部的陈经理和白小姐进来一下！”他拿起电话吩咐着。

没多久，两人都来到了他的办公室，并排坐在他的对面。

“白小姐，这半年来你做得怎么样？可否说说你的感想！”他亲切的问着。“嗯——还好！”白玉洁笑着回答。一股奇怪的感觉袭了她的心头；为何他要当着陈光磊的面问这个问题呢？难不成是她做错了什么？一堆的问号在心里纠结着，连带的，她的血液循环也加速起来，脸不禁有了难看的红晕。

世故的陈永昌一看就知道她会错意，急忙解释：“请你别误会，我不是找你来兴师问罪的，而是请你来研究的，毕竟你是跑业务的，至于公司对外的竞争能力，相信你很清楚，也很明了，我需要你的意见。”

“不敢当，谢谢总经理的抬爱。”除去了疑团，白玉洁心里又浮了一股压力；

受宠若惊之余，她还是觉得奇怪，为什么不找其他比较资深的同事来研究，偏要找她这个新进公司才半年的小职员？她起明亮的双眼，带着满脸的疑惑看向陈永昌。

“你先别觉得奇怪，为什么我不找其他的人，偏偏找你这个新进人员？回头你就会明白的。”陈永昌像看穿了白玉洁的心思一样的说着。

白玉洁不得不佩服地点了点头。

“你觉得公司的营运状况如何？”陈永昌问。

要一个小小的职员来回答整个公司的营运情形，就好像硬要一个小孩子去说明大人的世界一般，简直是莫名其妙。

但是陈永昌有自己的一套想法；经过了这些日子的观察，他认为白玉洁不会让他失望的。以小看大，他相信她有这个能力，更何况她是公司的业务员，在外奔走，岂会不明白市场的导向？

“很不错，也很稳定，不过……”这半年来，白玉洁对自己的工作是相当用心的，公司目前面临的瓶颈，她也相当地了解；她确实觉得公司有些地方需要改变作法，才能创造业绩的另一高峰—但，她犹豫着该不该说。

“不过什么？没关系，你大胆的说出来，我不会怪你的。”他鼓励着。

白玉洁斜眼瞄了一下一直坐在旁边沉默着的陈光磊；

她知道这个业务部的经理平日里对她就有性别歧视，碰到比较难缠的客户，总是叫另一位同事小昊去处理，这已经叫她够不平的了；

这时她又看到了他那略带歧视的表情，好像正在嘲讽她：哼！女人，我就不相信你能说出什么好意见来！

白玉洁看了心里就有气。本来她觉得她应该尊重一下她的司，有什么事也是向他报告才对；但是现在她有不一样的想法了，她决定要他对自己刮目相看、于是大胆地说道：

“由表面来看，公司的营运状况很好，但是有潜在性的危机。”她语出惊人地说着。

“哦！那你倒说说看！”陈光磊终于讲话了。但是他的口气像是在告诉她：不要危言耸听。

白玉洁看了一下陈永昌，见到他点头鼓励，于是接口说道：

“虽然我进公司只有半年的时间，但我可以很清楚地感觉到经济不景气带给公司的冲击；虽然公司的出货量持平，甚至有明显的扬，然而，仔细的分析后，不难发现这种成长是不健全的。”

白玉洁侃侃而谈的道出后，发现在座的两位男士正以着炯炯发光的眼睛盯着她；这使她感到万般不自在，于是停了下来。

陈永昌父子这才感到失礼，并慌乱地收回骇人的目光。其实他们父子俩早就对这样子的一个现象进行多次的讨论了。

“愿闻其详！”陈水昌有些尬地说若。

白玉洁深深吸了一口气，调整一下自己被搅乱的思后说道：

“身为公司的业务人员，站在公司的第一线，理所当然的，维系旧客户是第一要务；但在这一过程中，我发现，目前我手的客户群有一种趋向，他们因为买气的低落，而尽量压低我们的进货单价，尤其是一些单价较低的货品，更是杀得离谱。在不得不维系此的业务往来下，业务员只好牺牲自己的奖金来换取业，这是其中一点：另外一点是和这一种情形有关联的，在业务员与客户无法达成协议时，只好转战其他的据点，开发其他的客户群，于是呈现出来的业绩数字仍是成长，但是在款项回收的比率却是明显的下降了。这问题是出在业务员本身只有一定的权限，于是有些东西就变成了寄卖；这种寄卖情形会使得公司的财务情况恶化，甚至造成周转不灵。”

那你觉得应该如何因应呢？”陈光磊开口问着；口气明显缓和了不少，不似先前那般做气凌人。

“我觉得在不景气的时候，我们应该停止漫无目标的扩充业务，应该好好筛选客户，做适切的调整；以免有些客户支撑不下，宜告倒闭的时候，还造成公司更大的损失。”

“这样一来，公司的出货量必定大大的菱缩，那么我们的工厂水南公司里那么多的员工要怎么办呢？没有足够的工作量，不就要裁员了？”陈光磊已是用着请教的语气问着。

陈光磊态度一百八十度的大转变，反而使白玉洁觉得有点不能适应。“我认为员倒是不必，但是可以改变经营方向与策略。怎么改变？”陈光磊追问着。

白玉洁望向坐在一旁一直没有表示意见的陈永昌；她觉得她今天说的话太多了，有些僭越了她的职位。

“你说得很好，继续啊！”陈永昌笑着说。

“我想，总经理应该已经有了很好的对策。”白玉洁知道陈昌可不是只省油的灯，如果说，连这么点企业经营的眼光都没有的话，那岂不是本年度最好笑的笑话？！她知道这时候该是她停止说话的时候了。

陈水昌觉得白玉洁真是难得，不但深具企业经营的智慧，而且懂得进退，他满意地笑着说道

“既然白小姐都这样认为了，那我也就开门见山地说了。公司目前的确要改变一些经营方针，准备做中长期的开发与投资；所以我准备另外成立开发部门，把目标放在建筑师与设计师的搭配。当然，这并不是一件容易的事，不知道白小姐你是否愿意投开发的行列？”

“我？”自玉洁感到非常异，两个眼晴得大大的，一脸狐疑地看向陈水

“是的，不过这并不是一件容易的差事，很可能就会因为碰多了钉子而心灰意冷，所以我要先征求你的意见，才能做决定。”

“碰钉子倒是不怕，万一把总经理交代的重责大任搞砸了，那才是大问题呢！”

“有愈挫愈勇的精神就足够了，其他的，你们不用担心。”“我们？”“我们？”

白玉洁和陈光磊异口同声的问着。

“对啊！这部门暂时由你们两人负责，陈经理仍是业务部的经理，但要负责督导开发部门；至于白小姐，你调为开发部的主任，开发的工作由白小姐你来负责执行。这样的安排，你们满意吧？！”

白玉洁开始后悔了起来，都怪自己先前把话讲得太满，这回可推也推不掉

了

“如果有任何问题，一定要讲出来，我一定会设法排除的。”老谋深算的陈永昌不会给她任何反悔的机会，立即又补这么“弹性十足”的一句话。

“这……”白玉洁真的不知该如何推却了。

那一就这么决定了。我还有事，约了人吃饭，其他的细节，之前我已和陈经理讨论过了，你们私底下再研究、研究，看该从哪里着手吧！

突如其来的变化让白玉洁有点吃不消，不过她会很快的想办法让自己适应的。就像她当初适应她是业务部里唯一的一朵鲜花一样。

但是陈光磊却不同，他的讶异绝不小于白玉洁。至少，她的加入并不在原先他和父亲研究的范围内啊！