金秋九月份，秋风习习，大地到了一年中丰收的季节，到处都是丹桂飘香，一片硕果累累，田欣莲和贾海昌的门店终于定好了试营业的日子。

大学生开始陆续返校，在清华大学附近，每天都能看到拉着行李箱从全国各地奔赴学校的年轻人，有很多大一新生入校，此时正是新店开店搞促销活动的好时机。

经过一个多月紧锣密鼓的装修和定货，田欣莲、贾海昌、麦冬萍和李建平已经在店里忙碌了十天，才把所有的货架调整到位，把每样商品的价签整整齐齐插在价签条中，看着琳琅满目品种丰富的商品，田欣莲和贾海昌终于放松了一半的心。

田欣莲和贾海昌招聘了一批便利店从前的老员工，他们原本就经验丰富，对贾海昌和田欣莲的管理能力都很信服，因此员工很快就全部就位了。

田欣莲没有忘记招聘小时工，别的加盟店老板为了节省店里每月的开支，一般都不舍得再花钱请小时工，但是田欣莲和贾海昌商量过后，决定请两位操作熟练的小时工，以减少正式员工做杂活的时间。

田欣莲和贾海昌在管理员工方面做了大胆的革新，他们在员工开会时已经提前说明了发工资的依据和办法，不再是直营店里那种大锅饭式的算工资模式，而是多劳多得，奖罚分明，一条一条的规矩都打印好了，贴在办公室的墙上，每个人都要去认真读一读，好好记在心里。

刚开始，员工们都无法接受这种模式，直到贾海昌解释道，每个月门店里的营业额不止是店长一个人该关注的事，也应该是每个员工心头的大事。简单了说，就是门店经营的越好，大家的工资越高，并且上不封顶，只要你有本事肯付出，你就能拿到比原来工资多得多的钱，当然，你要是仍然想浑水摸鱼偷奸耍滑，不好意思，你就会拿最低的工资。

田欣莲站在贾海昌身后，一直观察着众多员工们的反应，有人摩拳擦掌跃跃欲试，有人愁眉苦脸苦不堪言，她都默默记在了心里。

果然，犹如大浪淘沙一般，迅速淘汰掉了几个想因循守旧的人，剩下的几个人全都对门店的未来充满了信心，并且他们很有自信，都想拿到每个月最多的那份钱。

田欣莲笑着想，敢搏击长空放手一搏的人，绝不是混在人群当中只想混日子的人。看似这样的算工资模式像一个紧箍咒一样牢牢套在每个人的头上，其实这样反而能激发出人们心底隐藏着的潜质，有了激励，他们才能看到高工资的希望，他们才会为了门店去拼搏。

只要他们齐心，凝聚成一股巨大的力量，田欣莲相信，就没有他们做不到的事。

鉴于现在是大学生匆匆忙忙的返校日，贾海昌和田欣莲商量着，他们从天南海北而来，行李都准备的很齐全，唯独缺少的就是平常的生活用品，所以他们决定在开业的头三天，重点推出“乐享生活大礼包”，大礼包里面有一个塑料脸盆，有牙刷牙膏漱口杯，有梳子毛巾，有洗发水洗面奶沐浴露等等生活必需品。

店里的员工跟两位店长开玩笑，说这比他们的父母想的都全面，并且还不用从老家大老远的带来，在学校门口就能一下子买齐，真是太方便了。尤其是有的男生很懒，根本不耐烦去超市一趟趟买这些小东西，这个大礼包简直就是他们的福音。

麦冬萍知道这个大礼包里面的东西几乎就是按进价去定的价钱，曾经她悄悄问过田欣莲这样做是图什么，既出了力又挣不到几个钱。

田欣莲很高兴麦冬萍如今终于肯在门店上花费心思，笑着说现在只想打开新店无人问津的局面，在大学生中间多刷一些存在感，往后门店才会越来越红火。麦冬萍为他们的长远眼光点了个赞，再没有二话了。

田欣莲和贾海昌找了家印刷店设计了一张门店开店的宣传彩页，主要宣传全场所有的商品六折活动和那个优惠大礼包，在彩页的最下面还印上了微信群的二维码，凡扫码进群的顾客，五毛钱就能买到一瓶矿泉水。

员工们趁着下班时间在清华大学附近撒开了大网一般到处去发彩页，许森和宋念熙在工作之余也来参加到了队伍当中。

如今员工们的利益和门店的利益是捆绑在一起的，所以他们都自发自愿的为了门店做更多的事情，完全调动起来了他们的工作积极性，田欣莲和贾海昌非常直观的能看到他们态度上的根本转变。

贾海昌向曾经的经理发出邀请，希望各位店长能一起来为新店造势，这对大家来说都是皆大欢喜的事情。

贾海昌和田欣莲以前积累下的好人缘发挥了重大的作用，那些老店长冲着经理和他们的面子，全都应约前来，开店头三天，门店里熙熙攘攘的挤满了顾客，简直称得上门庭若市了。

出乎意料的，在开店第二天，田欣莲见到了挤在人群中的曲亚林。

忙碌使得田欣莲顾不上喝水，北京的秋天又格外的干燥，因此她的喉咙开始有罢工的趋势，她时不时就感觉嗓子疼的说不出话来。

曲亚林跟在顾客当中，用挑剔的眼光到处打量着，她原本就是抱着看笑话的心态来嘲笑田欣莲和贾海昌的，结果她发现他们的门店经营的不错，门店二百多平方的面积被他们利用的恰到好处，店里的货架摆的合理且饱满，眼前这众多的顾客就是最好的证明。

田欣莲看到曲亚林之后就注意着她的动向，只见她在店里到处转来转去，脸上的表情从不屑到难以置信，最后是嘴角向下耷拉着，明显的不愉快。

曲亚林脸上的表情这么精彩，倒是取悦了田欣莲，她轻轻的笑了起来。当然，她现在没有跟曲亚林斗气的心思和时间，既然她肯上门，那就当顾客来看待就好了。

曲亚林正准备走的时候，不经意间瞥见了田欣莲正对着她笑，她对着田欣莲勾了勾右手的食指，示意她走过来一些。

田欣莲看懂了曲亚林的手势，她放下了手里的工作，自信的朝她走过去。