为何降低运营成本如此重要？

因为商诺说的没错，长租公寓公司的收入成本结构基本如下：

1、拿房成本70

2、装修成本15

3、运营成本10

4、税务成本5。

四项加总正好是100，很难赚钱，稍有不慎就会亏钱。

关莎、、雁子谷公寓的拿房成本也是70，即关莎房源的租入成本是市场价的7成，其与房东签的租约为五年，装修和家电全包。

“税务成本5这个省不了，想要获得额外的收益，就必须从装修成本和运营成本下手。”当时关莎这么跟沈俪讨论着。

“怪不得之前有长租公寓为了点装修费，用劣质材料，甲醛超标。”

“嗯，咱们绝对不这么干，一旦被查出来爆上新闻，整个生意都别走了。”关莎说。

正因如此，关莎装修用的都是环保材料，所以价格也并不便宜，当时关莎盯着成本核算表头都要炸了。

因为公寓运营第一年，村长雷叔这样一室一厅的毛坯房，关莎的装修成本就占了当年总收入的25，萧杰小姨那种二室一厅简装过的房子好一些，装修成本为14，三室一厅为8，四室一厅为5，这是不同房型装修成本占比的横向对比。

从结果上看，房间个数越多，装修成本占总收入的比例就越低，这是因为租客会随着房间个数的增加而增加，所以四室一厅整租过来再分组出去的利润是最高的。

关莎发现，随着公司运营年限的延长，经营多室一厅的房子优势非常明显。

如果就单一房型进行不同年份的纵向对比，单单就装修成本而言 若公司租出去的是一室一厅精装修的房子 装修成本第一年占总收入的25，第二年及往后的几年因为不用重新装修，但收入还在增长，故装修成本占比数额下降至12 第三年继续下降 均摊后占比是8，第四年是6 第五年就是5。

这是最差的情况 因为这是假设关莎的所有房子都是一室一厅。

二室一厅的房子五年装修均摊成本占比约为3.88，三室一厅为2.94 而四室一厅直接降至2.66。

关莎计算的时候其实装修费包括家电一同算了进去 也同时考虑了装修费会随着房屋面积增加而增加的情况，当然，这么算有个前提假设，那就是5年内房子无需重新装修 且家电也无需重新采购 二室一厅以上的房子不可以是毛坯房。

这个计算表做出来以后沈俪也看过 她说 “还是四室一厅的赚得多。”

“嗯。”关莎同意 “但这不现实。”

“是的 不现实。”沈俪无奈一句。

沈俪和关莎跑市场跑了这么久 市场究竟是怎样她也摸了个大概。

其一 市场上核心地段根本就没有那么多四室一厅的房子放出来 三室一厅的都比较少，青阳因为人口众多 开发商从建房的时候做的更多的就是两室一厅或者一室一厅。

其二，四室一厅虽然价差大 利润高，但是需要的保洁费和家电费用也更高。

其三 四室一厅的房子没有一室一厅的容易租出去。道理很简单，一室一厅空间个人独享 就算把大厅隔开 也只用忍受一个室友，但四室一厅可能要与四个室友相处，且公共区域均摊面积更所以这种户型并不是单身租客的首选。

换而言之 如果关莎就只图利润只经营大户型的房源，那很可能造成出租率下降 任天行之前给关莎摆过一份研究报告 就算拿房成本是5.5折，出租率只要跌破65就别想赚钱，更别说关莎如今7折的拿房成本。

故出租率这个指标关莎一定不能牺牲。

要保住出租率就意味着关莎必须去经营小户型，雨露均沾，如果想在这个基础上提高利润率，只能尽量找一些房龄新一些的房子，最好是简装过的非毛坯房 这样装修费还能再省出几个铜板。

“沈俪姐 我们只能尽可能多挖一些大户型的房子，但也不能挖太多 否则出租率可能就要降低了。”

“平均一点怎样？”沈俪说，“我们现在一室一厅和二室一厅的占了70，想办法降低到60呢？”

“我觉得这个可以。”

关莎于是又重新计算了下成本 如果一室一厅和二室一厅各占30，三室一厅和四室一厅各占20，5年下来装修和家电的均摊成本占比为3.69，非常喜人的数字。

关莎将这个数字大概跟商诺说了一下，她说的是4，但是商诺一听就否定了，“4太理想了，家具家电会有损耗的，维修要钱，还有保洁”

“家具家电损耗不可预测，维修也要看情况，保洁费这种固定支出确实要考虑，四室一厅的保洁费当然比一室一厅的贵不少 但是利润还是不错的，我也算过”

关莎说着在商诺面前打开了电脑，不过电脑屏幕没有对着商诺 而是对着她自己。

关莎在满屏数字的表格中搜索着数据。

“5.69！”关莎说，“差不多6吧！”

“6是算上了保洁？”商诺问。

“嗯 算上装修，家电和保洁，运营5年，相当于5年这块的总成本除以总收入的占比。”关莎说。

商诺低头沉思了下，“但是三室和四室占比达到40，会不会太乐观了？”

关莎不好意思地笑了笑，“确实有些乐观，但是不乐观的我也算过！比如我们没有办法优化房源结构，就按目前雁子谷公寓的情况，一室一厅占比45，二室一厅占比35，三室15，四室5，算出来的数字是6.43，仍然是可以接受的。”

“嗯。”商诺若有所思，“还要算上”

“我知道，还要算上5的空置率，所以其实这块固定支出就是6.43加上5等于11.43，这是目前的情况，如果未来我们房源结构做了优化，多租一些大户型的房子，数字肯定比这个乐观。”

商诺点点头，“你真的很用心啊但是如果再算上维修和家电损耗还有房子也会折旧，你装修的那些材料也要算折旧”

关莎笑得有些尴尬，“所以我专门请了一个会计，当然还有一个法务，专门处理公司报表和合同问题的，七七八八的加来加去，如果不优化房源结构或者不进一步提高出租率，算出来的固定成本占比就是你说的15。”

“呃所以还是很难赚钱。”商诺下了一个结论。

“不不！”关莎狡黠一笑，“我有一个新点子，我们还可以从运营成本下手，金领鞋业的例子你听过么？”

商诺一怔，“金领鞋业？”