看到这儿，各位书友也许想问，张小凡的设计公司设计师有20多人，马上就要和紫琅学院合作，算上学生设计师规模即将突破60人，应该是南通家纺市场数一数二的大设计公司了吧

张小凡告诉你，你想多了！

抛开离形成战斗力还很遥远的学生不谈，专业人士告诉你南通家纺设计市场的设计行情吧。

南通家纺行业设计稿的画稿设计费层次是这样的：

仿稿或改稿四级稿，抄袭模仿原创稿以达到不侵犯版权的目的：300元700元，一般是客户定制。

12868涂料印花稿三级稿：5001000元，基本在700元800元左右徘徊因为有人情关系在里面，做这个价位花型的工作室在南通家纺市场是最多的，整个市场的画稿设计费提不上价基本拜他们所赐。

13372活性印花稿或数码印花稿二级稿：1500元2000元，大多数设计公司或工作室1000元1200元左右也就卖了。

一流原创稿一级稿：3000元5000元，国内设计师再牛b也就是这个价格，很难往上提，一张原创稿从构思、手绘底稿、电脑描稿最少要三到四天，这还算比较快的，关键是好的思路不常有！像张小凡这种顶尖设计师假如做原创稿一个月顶多五六张顶了天，还不一定全都能卖掉。

国外设计师画稿特级稿比如日本设计师的画稿：起步7500元，最高上万一张的都有。

一个设计师一个月仿稿加上原创稿说是原创稿，其是多少还是借鉴了点能完成2025张画稿设计已经算是效率很高，当月的稿子能卖掉一半左右可以称做非常优秀的设计师了

按均价1500元/张画稿计算，可以算出一个设计师月产出大约16000元左右，张小凡公司的设计师底薪当时比其它同行大约高200元，底薪2000元，卖一张画稿提成350元，原创稿提成600元。

一共20个设计师15个印花设计师，3个款式设计师。20个设计师旺季一个月的月销售额大约在30万左右，以这个销售额来说，算上南通市区的画稿款式设计公司，张小凡公司可以排进前十，但张小凡刚开始对设计师的待遇提的太好，中午和晚饭的费用、市场上员工宿舍房租、两个主管玲玲和磊磊的薪水也比较高，人力成本和相关费用当时应该是一个月15万左右。

假如按照理想状态，理论上一个设计公司一年的利润是不错，张小凡当时开设计公司的时候也想的很美好。

但是，张小凡低估了南通家纺市场的价格竞争激烈程度，低估了家纺市场淡旺季对画稿款式设计的影响不是每个月都有30万的销售额，一般设计旺季集中在4、5、6三个月和11、12/1月三个月家纺与服装一样，一年有两季新品发布会，春夏和秋冬，其它6个月能保本已属万幸基本不可能，再算上房租、交通费用、应酬费用，张小凡记得很清楚，前两年每年大约就是2025万左右，比上班赚的多点。

但算上通宵熬夜、殚精竭虑和身体的损耗和透支，明显不如上班性价比高，当时公司的设计总监月薪一般在1520万左右，再加上定面料、定包装、定绣花样的回扣、各种吃喝往来，日子之滋润非内行人不能想象。这也是很多开设计公司或工作室的人最后又回公司上班的原因。

你也许又会问，张小凡为什么不自己一个人做，假如没有老徐，张小凡不是能多赚一倍的钱？

这要从张小凡设计颜色设计公司架构说起：

张小凡当时为什么要做绣花款式设计？一个是本身手上有熟悉客户，订单现成，不赚白不赚一个是弥补印花设计稿淡季的损失。相比较印花而言，绣花款式设计的需求虽然也有淡旺季之分，但相对稳定，不像印花稿设计的需求，除了旺季1200元以上的稿子卖的多点，其它月份改稿仿稿的需求居多。

要做绣花就必须提到绣花机、多针绗缝机、绗绣机，假如设计公司或设计工作室做绣花款式设计自己没有这三款机器，款式设计好之后打成成品样就必须去别人工厂，那问题来了，工厂不可能专门留一台机专门给你打样，假如工厂订单忙，你就等的吧！中间耗费的人力物力财力足已填平利润，仅仅一个绣花配线调整来来回回就能把你搞得精疲力尽。

所以专业绣花款式设计公司必须自己买绣花打样机和多针绗缝机！但张小凡公司刚开始投入就已经很大，当时南通家纺市场的户型也没有太多选择现在市场有专门的设计公司商务中心，比如公司在10楼，绣花车间放一楼，绣花机放公司一楼操作声音太吵，重租房子放置机器那和去别人工厂打样有什么两样。

考虑到种种情况，张小凡才选择和老徐合作，老徐工厂自有绣花机和绗绣机，想什么时候用就什么时候用，省心省时省力。何况张小凡和白萍关系从紫羽家纺开始就相当不错，至少工作上是配合无间，绣花样直接丢给白萍，配色方案写好，色卡线色选好，其它她给你安排的好好的，一点不用烦。

也许又有书友会问，白萍又不是张小凡女人，仅仅是朋友关系，凭什么尽心尽力？那就又要说到绣花市场的潜在原则了也就是行规了。

原则就是：在哪家绣花厂打样，大货就必须、最少也要放一部分在打样绣花厂生产，到张小凡设计公司来拿绣花款式的基本都是老熟人，现成的订单，白萍何乐而不为。

张小凡为什么要和学校合作成立产学研基地，他也有自己的目的，和大学合作的名头对张小凡的颜色设计公司来说一点用没有，紫琅学院的老师来张小凡公司考察，张小凡也没在公司外拉欢迎领导视察之类的横幅。

因为张小凡知道，这些没用！市场上的老板们很现实很现实，你的设计好你门庭若市，你的设计不好苍蝇也懒得飞进来，务虚的东西他们不感兴趣！

南通家纺市场是由姜灶、川港、志浩、叠石桥几部分组成，原来就是农村，南通家纺市场的第一批老板做的再大他本质上也是农民！现在南通家纺市场全国各地的商人都有中国的农民群体的本质说来也不复杂：不见兔子不撒鹰，没有实实在在的好处他们不会理睬你！

因为印花设计稿的旺季事实上只有6个月，在这6个月里，印花稿越多越好，只要稿子多，再差的稿子也有人要，百货对百客嘛，质量不高的稿子价钱便宜点就行。这时，张小凡的设计师明显不够用。

但淡季的6个月又不能产生人力成本，保本都需要用尽全力，在没有开发新业务的情况下，设计师又不能太多。

怎么办？和大学合作充分发挥学生的主观能动性是最好的选择。

当时，张小凡的这个想法还比较超前，现在大点的设计公司基本都是这样操作。

今天星期天，办公室没有人，兰子说她今天不出门早上睡懒觉，下午打扫卫生上网打游戏顺便看看去哪旅游。

张小凡想着这一周来各种事情和安排的得失，算着现在公司账上现在还有多少现金可以调用，心里默默算道：这个时间点把和紫琅学院的合作谈下来是再好不过的事情，夏天正好适合公司装修，下周去学校签合同时顺便去王兴装潢公司一趟，装修的事交给他比较放心，钱款的事也比较好商量南哥那边下周要看稿子，这也是自己必须亲自办的事，其它的都可以交给玲玲和磊磊老徐下周应该要回来了，希望一切顺利，别出幺蛾子。

刚想到老徐，桌上手机主题铃声响了：

你是九月夏天滚烫的浪

你是忽而大雨瓢泼的向往

你是飞越山川河流的大梦一场

你是整夜白雪茫茫的路旁

你是南半球的年少风光

你是无言你是对望

随着女歌手的深情吟唱，手机屏幕上显出一个熟悉的名字：白萍。