为什么拦住吴耀？实在是不得已而为之，假如先在价格上松了口，以他对郭姐的了解，待会郭姐会让吴耀兄妹送货柜送装修补贴，更有甚者，可能还会在年终销售返点上再咬一口，最后等到年底，这对兄妹算个账发现销售额高是高了，但没赚钱，还不是要怪到他张小凡的头上？

说到底，他在家纺市场混饭吃而不是在皇城，屁股坐在哪边他还是清楚地。

吴氏兄妹水到聚成，多年媳妇熬成婆，由批发市场杂牌军做到品牌正规军，却还是家族化老三样管理不肯招些业务老手第一次与大客户面谈就没绷紧，让张小凡对即将到来的新品发布会预感有点不好。

“你确定价格最低了？”朋友归朋友，生意归生意，郭姐一步不让，

这时候千万要要住，张小凡回道：“四件套和被芯类产品平均比其他品牌低510元，套件类低50元左右今年第一年正式招商，不赚钱不可能，赚的很少倒是真的，把利润让给了向您这般的大客户而且产品你也看过，我说款式设计在市场上前十名应该没有吹牛吧？但前十名的品牌可不是我们多爱家纺的这个价格。

我为什么敢这么说，因为家纺市场前十名的品牌瑞莎家纺、美林阁家纺、伊曼家纺、喜棉家纺全是我的客户，也就是说他们的产品全是我设计公司开发设计，我怎么会不清楚他们的价格？”

虽然有些品牌只负责一部分，但既然地图炮开了火，变成了无差别覆盖郭姐别有深意的看了张小凡一眼，没有再在价格的问题上过多纠结。

别看吴耀的身家几千万，头上还是偷偷抹了一把汗既然产品看了差不多，尬聊了几句吴氏兄妹请郭姐二人去办公室喝杯茶，下面的沟通才是最重要的一部分！

一路走来，看着各办公室里办公人员老的老、小的小，喝茶的喝茶，看报的看报，张小凡已经开始意识到这次招商会不可能风平浪静一帆风顺了，农民企业家确实有他的局限性，小农思想眼中，舍不得花大钱在人才招聘和培养上。

吴文巧把招商政策画册放在了郭姐面前，她和小乔一人一份，只听见张小凡悠然自得的喝茶声吴耀手掌紧握成拳状，吴文巧双腿死死夹紧，一双玉手陷在其中被勒的发白，心情随着手册一页页的翻过上下起伏慢条斯理看了差不多半小时，画册才缓缓合上。

郭姐端起茶杯慢慢品茶，小乔闭目几秒，方才说道：

“首批进货20万返一万，50万返3万，100万返5万等价产品还算合适，但我记得其它的家纺品牌应该还有装修补贴的吧？

另外完成全年销售任务1000万经销商奖励奖品才是一辆奔驰级轿车是不是低了点？何况全年完成100万年底返还销售额的4已经算家纺市场众多品牌里比较少的了，而且还是款到发货”

吴文巧神色紧张地看了看张小凡，张小凡笑而不语，已经帮你们挡了一劫至于具体的招商政策，他又不是专业的营销人员，市场上家纺企业每年的政策都在变化，没有经验可以参考，自己确实插不上话谁让你们舍不得花钱找个好点的营销总监？估计这本招商手册还是你们两兄妹你一言我一语照着别家的政策依葫芦画瓢小改而成，碰上行家自是无数漏洞，政策返点上面小乔明显是高手，

“吴总，招商政策这块我不是太懂，乔助理提的几点好像有点道理，但多爱的产品本身利润也薄，些许的不合意见就需要你们协商了，你们再琢磨琢磨，各让一点不就成了”张小凡反正两边不得罪，打太极他是会的。

“吴总，刚刚一路过来我看办公室里工作人员都挺清闲，元旦至一月底是我们门店的销售旺季，就算我只安排一点门店试试水，销量最少也是按上百万计，到时你们的生产和发货来不来得及？”

吴文巧干脆利落的说道：“没问题，假如来不及，皇城的货我优先安排生产优先发货。”

“其余的条件我都可以接受，我只有一个小小的要求。”

吴耀面容一正，身子前倾，等待着郭姐的条件，

“一个月的账期，每年年底货款全部结清！”郭姐一字一句的说道，

前面的全是伏笔，目的落在这儿！家纺生意，张小凡从来不认为它是一门简单的买卖生意而是一门资本运作的学问，所有的环节都在欠款欠货，因为所需的资金太庞大了！

本地人为什么发财的比较多，因为存在着空手套白狼的可能性，从一开始就可以欠！本地的亲戚和房产就是他的背书但郭姐凭什么？

张小凡苦笑了笑，凭自己呗！可自己好几年没去过皇城看看郭姐的经营情况了，又不能打电话给徐兵或紫羽家纺的朋友问清楚

气氛渐渐微妙起来，白雪坐的也不安宁，给各位又把茶水满上。

外地人在市场上骗个几千万的货跑路的情况不在少数，一旦追不回货款，连锁反应就是档口和面料行的关门破产，郭姐应该就是被紫羽家纺的现款现货逼着改换门庭，批发价格估计她并不在意，细细想来，郭姐的资金链很紧张？

一个最不可能的答案跃进了张小凡的脑袋里，把张小凡自己都吓了一跳！绝不可能，这两年随便开个家纺店第一年回本第二年净赚，不可能！除非郭姐把她旗下的门店的现金流作为资本另作它用。

说到这，插个题外话，为什么现在实体店生意不好做了还有人连锁门店一家一家的开？而且都是日常现金流交易庞大的行业，家纺门店肯定是其中之一，开一家赚不到钱，你在一个城市里开个三四家试试，一次促销活动动辄几百万的现金，算下来可能店铺不赚钱，但这么多的现金通过运作可以从其它方面赚钱，比如花木生意、大额放贷、中短期基金、过桥资金等等，杵在店铺里等生意的才是真傻子。

吴文巧的精明能干、适应能力极快体现的淋漓精致，刚才的紧张不安感随着时间的流逝、与郭姐的熟悉已几无痕迹，

“行，你们今天可以先点货，我们一周内发货，等发布会过后我去趟皇城向郭姐好好学习怎么经营好一个家纺品牌！像郭姐这么厉害的女强人不抓住难得的机会观摩学习那可太对不起自己了！”

“我可是要收学费的哦！”郭姐打趣着回答，

什么意思两个女人心知肚明。

一袭春风吹皱满江冬水，既已谈妥，吴文巧陪着两位现在就去展厅点货，回头吩咐他哥准备合同。

看这三人把门带上，张小凡嬉笑道：“你们两兄妹到底谁是一把手？”

“额我主要负责协调市场上的关系，对内的事情多一点她喜欢闯荡，待人接物比我强小凡，刚刚价格的事情谢谢你了！”

“应该的！但是，我说句重话吴总你别在意哈？”

“大家兄弟，有话就说！”

“多爱家纺今年批发转品牌第一年，设计由我负责你们不用担心，但成立一个好的销售团队势在必行！刚刚如果你们的办公室，大家的闲心看上去都比较足啊凭公司现在的人员储备，假如这次招商会形势良好，你们的各大区人员分配、督导、销售计划怎么完成？

或者说，你根本就没想过我们多爱家纺的春夏新品招商会将会取得巨大成功？”

吴耀默然无语

和吴耀相处多是吹牛打屁、喝酒唱歌，很少关心他的经营决策而且自己现在又不干涉王莹的决定，她花型怎么设计怎么卖他根本不清楚，连到公司敲定花型款式的是吴耀还是吴文巧也不知道郭姐来点了趟货，才恍然发现多爱家纺的批发转品牌战略可能是她妹妹吴文巧的意思，吴耀只是被逼着改变而已！

在家纺市场，妇女能顶七八分天好像真不是开玩笑，吴耀没有清醒的认识，招商会的准备和后继工作要出大事情！