信息类的项目还有一个，和赵宏的身份有关。家教中介和培育机构。

因为师范大学原因，同学从事家教的很多，有的是从学校团体知道的信息，有的是自己口碑不错吸引来的。基本都没有什么团体的力量。各种各样的问题十分的多，双方都满意的少。价格，时间，欠钱，扯皮，麻烦不少，没有一个参考标准，都是各自站在自己的立场看问题。矛盾就这样产生了。

大学生的优势是价格低廉，直接顾客和消费者交易省去了中间费用，年龄和学生相当有共同语言。如果上门教学的话，省去家长的很多接送麻烦。

大学生首先的劣势主要是不稳定，家长在选择的时候除了考虑经济性外更多的是考虑能不能短时间提高孩子的学习成绩。

如果提高不了，那么就是浪费了孩子本来就少的可怜的课余时间了。当然也有很多教得好的，但是更多的是教的不好的，所以很多家长不愿意冒这个风险，更愿意朋友推荐。

说了优势和劣势。那么作为大学生想在寒暑假兼职家教怎么办，毕竟相对其他工作来说，此工作赚的钱会更加的多，而且轻松不用在大热天大冷天在外面跑。

在寻找生源的前面，首先要明确自己的优势和劣势，然后锁定目标用户阶层是哪些？

有一类学生家长是平时孩子没补课的，然后寒暑假由于自己是双职工，没时间管理孩子，怕孩子一直沉迷游戏，所以很有需求请一个大哥哥大姐姐陪伴孩子并且辅导孩子的课程布置规划孩子的假期生活使之生活充实学习呢不拉下就可以，回去的摸底考试呢也只要要求名次不要退后。

这类家长是的主要潜在消费人群。可以锁定之，然后趁着大学期末考试结束后，他们每年的寒暑假考试会在大学期末考试之后，选几个周末学校放学的时候，去各个中学转一转，选择那些富裕的家长，去接近他们，让彼此信任，产生兴趣。当然一开始会非常的难，很多大学生都拿不出的，会羞于和陌生人交流更不用说推荐自己，尝试的迈出第一步，也许会被拒绝，但是相信自己，失败都是成功的必须的前奏。不断总结，寻找问题，解决问题，水平不断提高。也许下一次就是成功的开始。

当自己老去，回首自己当初走过的道路，不会因为做过什么而后悔，而会后悔，当时为何没去尝试着做？

别人的眼光，恶人的世俗，自己是活给自己看的。

当一次一次失败的时候，热鸡汤有时候也是非常有用的，熬一碗给自己喝下去。

而这些经历带给大学生的远比学校的人生道理更有教育意义的多。

如果成功找到了，注意这不是结束，而是开始。肩上的责任随着年龄增长而增加，不单单是眼前的成功，更重要的是从此有了的人生努力的勇气。

教育中介目前主要还是收费的问题。一个办法，中介费可以后付费，或者代付，还有一个就是标准评价体系。适合的才是最好的。不是学的好就会教的好，如何评价学生的需求，和大学生家教的水平，首先确定了标准，大家就会心里有数，容易交流了。还有很多。

总之，师大在这个方面具有良好的基础，愿意做这个项目的同学应该很多。这个项目赵宏准备和宿舍的同学一起运作。不是挣钱的问题，而是赵宏希望由此更加紧密联系一个宿舍的同学，后期发展也可以从中找到未来的合作对象。

要知道教育专业课里的教育心理学用于销售或者是管理也是非常有用的。

第二天，李卫东骑车子来了，早晨点多，一进门就喊，

“老三，多准备些好东西啊，今天中午我女友也过来啊！”

赵宏十分高兴的应到，

“正好前几天从杭市带回来不少美食，正好帮我一起消灭了。”

今天没见的李卫东，似乎又白了一些，汗水琳琳的样子。自己跑到冰箱里拿出雪糕美美哒吃了起来。

赵宏十分羡慕嫉妒这种年轻的心态，表面上才二十岁的赵宏已经有四十多岁的心态了，知道了养生的重要性，很多的忌讳的东西不好吃，医生的吩咐没人敢不听啊。

中午时分，李卫东接了女友过来，赵宏做了几个北方风味的热菜，带回来的浙省肉食，其中就有金华火腿，这个比较出名的特产。

饭吃的很愉快，李卫东和女友狠狠秀了一场恩爱。期间赵宏谈了自己还有家教中介的构想，李卫东和女友积极的加入讨论了一番，品着茶，畅想了光辉钱景。之后心满意足的又带有了一些浙省特产，高高兴兴的离开去继续娱乐，只留下赵宏一个人收拾残局。

赵宏早晨没事，就去了公园去锻炼身体，不喜欢剧烈运动的他就和一堆老头老太太一起打太极，慢悠悠的，即可以磨性子，有可以锻炼身体，一举多得。

来海市一年了，勉强可以听懂海市的方言，公园里锻炼身体的老头老太太，边锻炼身体边聊天，最多的内容就是儿女的事情，工作，收入，骄傲，失望，希望，失望。其中少不了的就是找对象。

“女儿大了，工作还可以，就是对象不好找啊。有工作的没房子，有房子的没学历，有学历的长的不好看。真难啊！”

“是的啊，现在孩子都这样，都是九十年代新青年，忙啊，我家儿子也是单位骨干，天天的很晚才回家，一说找对象就和我们急，说是要忙事业。”

“多大了？我女儿26岁了，中学老师。有才华有气质。你家儿子多大了？”

“儿子今年2了，东方化工厂的工程师，大学毕业的，他想找个个子高的，他身高170。”

赵宏在旁边腹诽，“有气质就是不好看，有才华就是要管家，想找个子高的就是矮个子了。都是挑好的说，心劲高就剩下了呗！”

加入聊天的也是越来越多，人们都是说着自己的孩子如何如何的好，要求简直就是高大上和白富美的类型，个子不高的非要找个子高的，美其名曰改善家庭遗传，是的啊，你改善了别人就被降低了！

现在大部分都是多生子家庭，大部分住房都是很紧张的，尤其是国内第一波和第二波人口高峰出生的孩子都是适婚的年龄，父母慢慢发现儿女的婚事成了一个大问题。

因为改革开放以来，人们的生活水平提高了，眼界也宽了，挣钱多了多少不太好算计物价上涨太快了，但是花钱享受的方式和内容已经大大增加了。高档的房子，高档的家具衣物电器，已经开始有人拥有了。那种有档次的生活成了很多人的追求。

而以前那种平淡生活的爱情和婚姻，有房子最好，没房子有张床也可以，弄堂里小阁楼永远都是住满了人，那种冬天冻死，夏天热死的感觉确实非常的痛苦。

说的有些远了，生活水平拉开了，人们找对象的条件越来越多。剩男剩女的时代开始来临了。

离婚的第一波高峰也来了，从相互扶持变成了相互指责，抱怨埋怨到自艾自怨。有人离开，有人留在原地，尤其是下岗后异常艰难的生活影响了太多人平静的生活。

“女儿离异三年，带着一个女儿，今年是三十五。”

“儿子离异四十，带儿子已经上大学。”

“女儿短婚未育，年轻有气质。”

慢慢的，太极拳也打完了，聚在公园的树荫下各自介绍着自己的孩子，有的还拿着纸牌子，书写工整的介绍，可怜天下父母心。

可能这里这个活动的时间有些日子了，有些年轻人自己来到了这里，只要看着还可以的，就有很多老人上前打问打问，有的很快离开，有的仔细询问，有的静静的听着，在一旁等候。女的普遍都是三十以上的，而男的有四十多的也有三十多的，尤其是三十多未婚的周边老人尤其的多，工作，家庭，住房，喜好等等。除了相貌，能问的都有人问，最后留下通讯方式才得以离开。

赵宏发现随着海市的住房改革，人们对住房的要求多了起来。以前只有单位分配，现在可以货币购买，能不能购买一套房子，已经成为一个男生找对象非常重要的硬指标。

尤其喜欢的是新楼房。