整个90年代，电脑价格是相当高昂的。

一直到90年代末，电脑都属于奢侈品。

普通市民家庭是消费不起的。

这个问题一直到2000年之后才得到了解决。

郑菲说：“可是，电脑价格下降之后，那利润也会大幅度下降的啊。”

韩晓说道：“电脑配件的成本随着技术的成熟，下降更快。暴利迟早是要结束的。”

说着话，就到了腾龙电脑形象店这里。

门口播放着《dream-it-possible》这首歌。

声浪很大。

门口挤满了人，好多香江那边的人在那里很有优越感地大声说着话。

他们手腕戴着锃亮的金表，衣着打扮气质面貌明显跟内地人是不同的。

要说也是，香江这个时候已经相当发达。

普通人，哪怕是店里打个杂的，每个月都能赚五六千块港纸。

这时候，港纸比软妹币价格还要贵呢。

有钱，腰板自然就硬。

其实，这个时候，香江人住的还是很逼仄的。很多人家，一家数口住在十多二十多平米的小房子里。

但人家富有，就是比你优越感强。

这个没办法。

香江人的消费也是很挑剔的。

绝大多数香江人的日常消费，一般都是选的欧美大牌子。

内地品牌？

人家根本看不到眼里去。

龙腾电脑这次能够有这么多香江人购买，算是一种很给脸的表现。

韩晓和郑菲走进了店里。

这个形象店面积不大，也就六十多平米的样子。

此刻，店里挤满了人。

有人在体验龙腾电脑，有人在跟销售谈购买事宜。

一个穿着花衬衫的半大香江老头大声地跟店里的销售妹子讲着价：“你便宜一点嘛！我一次性要买你一百台的哦！怎么能这么死板呢？”

那销售妹子一脸苦笑说着：“先生，真不好意思。咱们的定价就是这样，真的不能让步，不过，咱们可以给你赠送一些小礼品，每台电脑给你配一套音箱，这总可以了吧？”

花衬衫摇头，一脸不耐烦地说：“我这是在给我公司采购！我们香江人其实并不喜欢内地的电脑品牌，你如果不降价，那我只能去买其他品牌的电脑了。”

说着，他就作势要走。

妹子一脸无奈。

看得出，销售妹子很希望能拿下这个单子。

这可是个一百多万的大单子啊！

拿下的话，她就有一万的提成可以拿。

但是，公司规定就是这么死板，她也没办法。

“那，那您就到其他品牌看看吧。其实，说真的，说到性价比，我们龙腾电脑可以说甩其他品牌几条街的。”妹子说。

纠缠了好一会儿。

那花衬衫最终还是嘟嘟哝哝地签了购买的合同。

妹子呢，送给他私人一些不怎么值钱的小礼品。

看完这一幕，郑菲对韩晓说：“韩总，咱们的价格定得这么死，真的好吗？遇到像这样的大单子，人家要折扣，不给的话，人家直接走了，岂不可惜吗？”

韩晓说：“解决这个问题，其实很简单！我跟钱泽来说一下，让他们设立一个团购部。一次性购买50台电脑以，可以直接跟团购部洽谈，会给与一定的让利。这样，岂不就不跟咱们的保价宣言冲突了吗？”

“今天这事儿吧，那个妹子其实处理得挺好。因为，周围那么多的人看着呢。如果让利的话，其他客户一定会有异议的。”

郑菲听了，竖起一根大拇指：“这个想法好。好家伙，韩总，我发现你真是个福星哦！你这才刚到这里，就产生了一个大单。这个单子，可是百万哦。”

韩晓笑道：“还是咱们的产品质量过硬。这才是最重要的。香江人消费能力这么强，看来，咱们要在香江开一家分公司了。”

看完中英街的这家店，韩晓相当的满意。

他询问了店里的负责人，保价宣言出来之前，的确是成交很少，但保价宣言出台之后，好多观望的消费者都开始纷纷下单了。

这一次，其他品牌的价格竞争并没有成功！

而这个，也说明龙腾公司推出的一系列的服务承诺，也是给消费者吃了一颗定心丸。

龙腾电脑市促销的第二天，再次爆发。

虽然遭遇了其他几乎所有的电脑品牌的阻击，可他们还是取得了售出5万多台电脑的好成绩，销售额5亿多！

也可以说，龙腾电脑这个品牌算是在龙国范围内真正打响了。

……

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