返回第一百十五章生意问题(1 / 1)卫乔首页

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让她没想到的是,开张两天后,陈光良带着一个四十多岁的微胖女子找上门来了。

“湘姐,这是我妈。”陈光良看到方明湘,居然有些不好意思地叫道。

“阿姨你好。”方明湘一听,连忙迎上去。“本来想晚些日子去拜访你,没想到你亲自过来了。”

自家开制衣小作坊的事,早通过陈光良的嘴,传到她的耳朵里了。

她今天才过来,要么是真的忙到没时间,要么是在商言商,故意这样压一压,好在合作时,在价格上获得主动权。

所谓交情归交情,生意归生意,不管是哪一个原因,她都不会轻易退让。

“哎哟,你客气了。”陈妈妈笑得像个弥勒佛。“我家宝宝早就跟我提起过你,说你帮了他不少忙。最近他变得这么乖,也是受你的影响,我真不知道怎么感谢你呢?”

“阿姨客气了。”方明湘见她这般模样,倒觉得她是个直爽的性子,没时间过来,应该是真的忙。“快请坐。”

说完,倒了杯水给她。

只是她对陈光良的称呼,让方明湘明白了为什么陈光良会这样的性格。

她这个妈妈,完全是个极度护崽的护子狂魔啊!儿子都二十一岁了,居然还叫他宝宝?

难怪陈学良性格这么奇葩,这个年纪了,还像孩子一样。

这样的家庭环境下,陈光良能成熟,那才真的怪了。

两人寒暄了一会,才进入正题。

陈妈妈今天会过来,确实像方明湘猜测的那样,想另外找一条路子,防止南边那边的货源被其它人找到,影响生意。

如果是自己单独做的款式,那就不怕别人竞争了。

就算别人跟着仿出来,那也得自己卖得差不多之后。

还有一个原因,是觉得自己年纪慢慢大起来,精力没有以前好了。

以前去一趟羊城,休息一天后马上就恢复了,现在每天都是无精打彩的,老是觉得累,就像身体已经被掏空了。

她担心一直这样下去,身体真的会出问题。

如果这样的话,那钱再赚得再多,也有什么意义?

“阿姨,你觉得我们这几款裤子怎么样?”方明湘指着边上挂着的裤子问道。

昨天一天时间,赵晓兰已把她画的几个款式,全部做出了样品,有的挂在裤架上,有的穿在模特上,比她想像得都要好。

“这是你们自己设计的新款式?”陈妈妈毕竟在这一行浸淫久了,一眼就看出这几条裤子的质量和款式,是市场上没有见过,忍不住又惊又喜。

如果她们真的有这个能力,做出羊城一样的质量,那她何必舍近求远,去那边批货呢?

最让她吃惊的是,这些裤子表面上看很简单,但是搭配上衬衣和T恤,却特别显身材。

女人的服装,最大的作用,还不是让自己看起来更美?

说不定这批款式进入市场后,会引起一股新的潮流呢?

想到这里,她不淡定了,问方明湘,这样的裤子多少钱一条?

“你在羊城批发的话,这样的裤子多少钱一条?”方明湘反问道。

“如果质量一样的话,一般二十五到三十。”陈妈妈犹豫了一下,感觉方明湘这么镇定,肯定已经了解过行情,于是实事求是地回答。

她们现在拿货时,会各种质量都拿一些。

一般质量好的,卖给熟客,质量一般的,卖给陌生的顾客。

这样的话,既笼络了老客,又让陌生客不会因为价格高,而放弃购买。

当然做为老店,质量太差的货,她们也不会进,免得砸了招牌。

“你没算上去一趟羊城的人工和费用吧!”方明湘笑道。“就我所知,去一趟羊城,来回火车票加上其它杂七杂八的费用,最少得用掉一千来块吧!”

“这是在那边过一晚的费用。如果当天回来,用不了这么多。”陈妈妈见方明湘连这个都清楚,更加认定她提前做了很多功课。

“所以你每件衣服和裤子,最少得增加五块钱的成本。”方明湘补充了一句。“至于一路上吃的苦,当然不好意思算在成本里了。”

“确实是。”陈妈妈叹了一口气。“所以别人看我们生意很好,其实真的赚不了几个钱。”

“那以后来我们这边拿货吧!”方明湘指指模特上的裤子。“像这样的,我二十五块给你,你去羊城拿,算上全部成本,得三十五块了。”

“行。”陈妈妈现在见过实物,也有了信心。“那我们一言为定。”

商谈好之后,方明湘送陈光良母子离开,然后把情况跟赵晓兰说了一遍。

“她们那边一个月大概有多少货要做?”赵晓兰听说有活干了,松了一口气。

这样一来,至少不用担心付不出工资了。

可是又怕活太少,不够大家做,留不住她们。

“你放心,就算活不多,你就做我给你安排的款式。”方明湘提醒道。“到时衣服裤子做出来,我会想办法推销出去的。”

“那最好子。”见方明湘这么有把握,赵晓兰彻底安心下来。

第二天早上,陈光良拿了几款衣服和裤子过来,另外拿了一张纸条交给方明湘,上面写了需要的数量和尺码。

方明湘算了一下,这一批总共要做八十多条裤子和五十多件衬衫,够这些人做两天了。

照现在的产能,得有十家这样的店铺下单子,才能让工人不停地工作。

看来自己得像当初的花店一样,去外面拉生意了。

中午回花店的时候,看到邵玉竹一个人走进来。

“咦?玉竹姐你怎么来了?小小呢?”方明湘惊讶地问。

“被我送到乡下去了。”邵玉竹笑着回答。

“啊?”方明湘吃了一惊。“去了谁家?你就这么放心?”

“我的一个表姐家里。”邵玉竹回答道。“她嫁到虞城这边来了,她老公老家是乡下的,孩子跟小小差不多大,两人以前也熟悉,所以让她在那边玩一天,我还是比较放心的。”

“那就好。”听说在亲戚那边,方明湘倒觉得这样不错。

小孩子需要玩伴,暑假时天天跟爷爷奶奶在一起,被她们宠成小公主,并不利于孩子成长。

“对了,听说你的小作坊已经正式开张了,怎么都没有庆祝一下?”邵玉竹埋怨道。

“玉竹姐,一家小店而已,搞得这么隆重干什么?”方明湘不喜欢搞得很复杂,前世健身会所刚开张时,也只是叫了几个朋友放了几串鞭炮,后来规模大了,才不得不搞了个仪式。

“那带我去看看。”邵玉竹跟方明湘熟了之后,说话不再像以前那样彬彬有礼,拍了一下她的肩膀叫道。

“行。”见她熟不拘礼的模样,方明湘知道她确实把自己当成朋友了,自然没有拒绝。

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