，我有一本卖房宝典

几天没有好好休息的段小明在高铁上沉沉睡了一觉。

到了目的地，已是下午一点多，狗哥又是拍肩又是拍脸才把他唤醒。

下了高铁，饥肠辘辘的两个人先是找了个地方随意吃了一点，然后狗哥开着他的宝马把深沉的段小明送回家。

从深圳回到别墅的路上，两个人全程东一句西一句聊着别的，只字未提段小明老爸的事情。

狗哥深刻的知道，好话、歹话，对他人无用的都是废话。

这是卖房宝典里写的话，他非常认可。

段小明却是没有心情再提老爸的事情。

到家之后，洗了热水澡，换了衣服，他把自己扔在客厅沙发上，大脑控制不住的想着这次深圳之行发生的问题，想着想着就又睡着了。

年轻人饿得快，到了晚上七点左右，饥饿把他叫醒。

睁开双眼的他，躺在床上不想起来，于是习惯性的扯着脖子喊了一声：“老爸”

喊完愣住不动。

他才回想起这几天发生的事。

或许刚才醒过来的那一瞬间忘记了老爸已经失忆了，就跟老爸手术完忘记了自己已经长大了一样吧？

人，可能随时都在失忆。

只不过，有的人失去的记忆少，有的人失去的记忆多。

很多时候，回忆起来，老妈陪伴自己成长的点点滴滴，很多都已经想不起来了。

他很难过，但是他又不想难过。

于是他克制着自己的情绪，然后坐了起来。

拿起手机，他准备网上点一份外卖。

可点开外卖软件之后，他愣了许久，最终还是决定自己去厨房，随便做点什么吃的都行。

到了厨房，发觉除了油盐酱醋，其他基本都没有。

这就是厨房长期不开火的窘境。

不得已，还是点了一份外卖。

等待外卖的过程之中，他静不下心来。

于是跑到二楼自己房间，拿着卖房宝典，又回到一楼客厅。

心不在焉的翻阅着宝典，脑子里仍是想着其他的东西。

这都几天没上班了，连着请了几天假，不知道明天去上班了，局面如何。

想到工作，他又思绪翻飞。

如果自己没去小强地产上班，是不是老爸就不会有事？

就像狗哥那次推荐自己看的那部老电影蝴蝶效应一样。

一只蝴蝶在南美洲抖动翅膀，就会引起大洋彼岸一场风暴。

那会不会是因为自己去了小强地产上班，所以造成了这一连锁反应？

所以，老爸失忆了。

万事之间皆有因果联系？

会相互影响？

脑子里想到这里的时候，手上的动作停下。

封皮有点破损的宝典，刚好被他翻到了宝典第二篇里的一个页面。

“宝典第二篇：影响力互惠原理的应用。”

影响力三个字被加粗描黑了。

标题下面是娟秀的字迹。

“罗伯特西奥迪尼影响力6大秘笈。”

“1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。”

“2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。”

“3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法。”

“4、言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。”

“5、权威原理：人们愿意听从专家的意见。”

“6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。”

然后就是一些案例。

案例里写着如何去帮助别人让别人记住自己的好，然后再利用这种亏欠感促成交易的详细讲解。

整整两张纸，四个页面密密麻麻都是笔迹。

他翻到有关互惠原理内容的第五面。

总算是看到狗哥熟悉的字迹了。

这一次狗哥的字迹，工整了许多。

“互惠原理：将欲取之，必先予之。”

“但是，客户思考问题的角度跟我们永远不一样，他们会认为，一个人无缘无故对自己好，很有可能是无事献殷勤非奸即盗，而我们在帮助别人的时候，也会遵循一个原则：事出有因，只有找到合理的理由，我们才能帮助客户时让客户觉得符合逻辑。”

“现实的情况却是，我们很难给陌生客户一个让他信服的因，他仍旧会质疑我们的动机。”

接下来是三段话，字迹仍旧工整，但是被人用笔在三段上面各画了一个大大的叉。

然后每一行字，还用笔齐齐的划了一道线。

“那么，我们应该跳脱出固化思维，既然互惠很难做到，那么我们单方面的先给对方惠，先别讲因，而是直接给果，而且必须不动声色，让人觉得这个果给的很正常。”

“比如对方第一次来看房，被动的等对方要求算价，和一见面自己就递上算好的价格给对方参考，并告诉他，来我们这里看房的客户都可以先看下这些房价作为参考，方便等下做出选择，这跟客户看完房之后，再要求算价，你还不情不愿或者算得磨磨唧唧，效果是不一样的这就是单方面互惠应用，工作做好了，最终，就是真正互惠。”

“提前给你价格清单不是因为你要买房，也不是因为我想着你买房，而是我们有这么一个服务环节这种方便客户，替客户考虑的惠，难道客户还会质疑我们的动机吗？”

段小明有点疑惑，这三段话为什么要画叉、画横线？

说的不对么？

他还准备看下去，电话响了，一个陌生号码打进来的。

看来是外卖到了。

他按了接听键。

“喂，到了是吧？”

“什么到了？我吴小沫，你明天上班吗？”

段小明想，这么看来自己应该存一下同事们的电话了。

免得下次哪位同事打进来，自己又不知道对方是谁？

“哦哦哦，我以为是外卖，上，怎么了？”

“你上班就好办了，明天见。”

段小明心想，她这突然打一个电话过来，又不说事情，只问自己上班不上班，怕不是那么简单。

“喂，等等！你特意打电话给我，是有什么事吗？”

吴小沫呼出一口气，然后说：“就是你上次接待的那一组客户，戴口罩的那个男士带着他老婆下午又来看房了，吴玉敏抢着接待了，说是她上次位客户，据说明天还要来，弄不好就定房了，所以，秦主管让我问问你。”

段小明知道吴小沫说的那个戴口罩的男士是谁。

狗哥跟表姐又跑去看房了？

他们就这么迫不及待要买房？

“好的，谢谢，我知道了。”

“不客气，明天见。”

“明天见。”

这狗哥背着自己又去看房了，什么情况？