段小明有点拿他没办法，这狗哥是不是存心靠这句台词占我便宜？

这时客服妹妹端上来茶水，礼貌的打了招呼便走开了。

他看着狗哥打电话，然后自己也扫视了一圈洽谈区。

看着坐到不远吴小沫，他指着自己耳麦用夸张的口型对她说哑语：“记得帮我听着呀！”

吴小沫投来询问的眼光，她不懂唇语，自然不知道段小明说的什么。

于是她举起一只手，摆了摆，表示自己没明白。

段小明又指指自己耳麦，口型还没有演上，狗哥挂了电话。

挂完电话的狗哥又说：“要不是我是你爸交代过，我哪有闲情像带学生一样带你。”

“狗哥，你下次能不能把这句话改成你爸交代过？不然我总觉得你是嫌三个孩子还不够多，还想要一个还是说你有三个女儿觉得不好，想要个儿子？”

狗哥却没有回答他，而是把眼光投向他身后。

他很少看见狗哥有这么认真的眼光，仅有的几次都是在狗哥玩游戏的紧要关头。

顺着狗哥的眼光，他扭回头看，结果看见了一双笔直的腿带着香风来到了他的眼前。

当时，那双腿以及大腿根部离他的眼睛只有十多厘米远。

吴小沫身上透出淡淡的香气，他深呼吸一口，然后觉得似乎有点无礼，忙将脑袋往后退一点。

“那个”

段小明的话还没有说完，吴小沫开口了：“你找我么？”

“这个，是的，我想让你帮我注意耳麦里前台的声音，我怕我错过接待位。”

段小明绷着脸严肃的说，他不想让她发觉自己刚才一瞬间无礼的举动。

毕竟大家都是年轻人，身强力壮功能齐全的，难免不会有点符合人类特性的思维波动毕竟荷尔蒙这个东西不受自己控制啊。

“好的。”

说完吴小沫准备转身走开。

狗哥突然开口了：“要不坐下来一起聊聊？”

吴小沫用疑惑的眼神询问。

段小明忙开口：“这位是对面的项目负责人苟书寒狗哥，这位是我同事吴小沫，狗哥正准备给我分享经验呢，他邀请你一起坐下来听听。”

吴小沫笑了笑：“不了，我去那边帮小明听着，这里隔得远，似乎信号不太好。你们聊，谢谢了。”

看着走开的吴小沫，狗哥把头低下，靠近段小明很认真的说：“这个妹子我认识，以前大唐地产的年度销冠，这姑娘可以啊，我建议你把她拿下！”

段小明从狗哥身上闻到了淡淡的酒味。

这家伙喝酒了原来，难怪今天这么啰嗦捏！

他刚才这句话这不是开玩笑呢吗？

狗哥让自己把她拿下！

段小明忙轻轻摇头：“拿不下，拿不下，人家都是好几年的销冠，我特么就一个销渣，凭什么跟人家比业绩，我现在的要求其实很简单，真要是跟老爸打赌输了，我也想通过努力改正和提升一下自己。”

“哟嚯！有觉悟了呢，不过我刚才说的拿下是让你追求她，知道吧？”

狗哥一脸认真。

“唉，我说狗哥，你这不对啊，你是不是自己觉得人家好，又不好意思追，故意那我开涮，我就知道你这个渣男以前伤害了小娟姐，现在是不是又想伤害苏姐？我可告诉你，苏姐是我表姐！”

段小明一本正经。

“得了，演得像真的似的，这姑娘在行业内有几段很拉风的故事，到时候有空说给你听吧，不过我跟你说啊，你要是能把她追到手，结个婚什么的，那你以后日子不愁了！”

看着狗哥也是一本正经的样子，段小明嗤鼻：“我有老爸，我愁什么日子？只要我爸不作，我日子就好过得很！”

狗哥看了段小明一眼：“难怪你爸说你情窦还未完全开化，算了，以后跟你扯这个，今天跟你讲讲有关，那个有关如何讲好故事的事情，经验分享，不过我跟你说好了，今天我只有半个小时，讲完下次我就不知道什么时候给你讲了，所以你要认真听。”

段小明被他吊起了胃口，问：“那个吴小沫有什么故事，你跟我先说说呗，什么样的故事能让你说服我去追求她，我很好奇。”

狗哥端起菊花茶喝了一口：“下次再说，先说正事，不然回头我可又忘记了。”

段小明说：“那你说吧，铺垫那么久，要是写小说，我都以为你是要水字数了！”

狗哥也不恼，放下菊花茶，然后开口说道：“这个跟我的经历啊有很大的关系，自04年正式从事销售工作开始，到如今已经6年了时间，一开始的工作带着一点诈骗性质，后来改邪归正，走上正途，中途也从事过其他工作，但是总体还是以销售岗位为主。”

段小明懂规矩的不插话。

“其中，如何做好销售是很多人一直想摸透的问题，但是很多人因为方法不对，买不进那道门，我有幸得到指点，明白如何去做，今天就啰嗦一下跟你讲讲。”

“你现在在售楼部里做置业顾问，那可是舒服多了，像我最开始卖房，烈日下暴晒，风雨天扫楼，陌拜时热脸被人赶，骂完还得赔笑脸，苦哇！”

“那时候，因为生活所迫，相信努力就一定有成就，会卯足劲去做，后来，经历得多了，有自己的经历，也有所带团队的经历，于是慢慢明白，有时候，光努力不够，还得找对方法，跟对师傅。”

“不然吃了那么多的亏，丢了那么多的客户，得到那么多的惨痛教训，走了那么多的冤枉路，不去总结，不去提升，会造成很大的浪费。”

“我们进入房地产行业时间各有早晚，有人会去学习一些前辈们的销售方法，销售技巧，在虚心、认真的丰富自己，有私下讨教的，有买书学习的，有时，图方便快捷，也考虑成本及时效，则喜欢去网上搜索，不管哪种方式，都会获益一些。”

“可是，面对客户的时候，会真切的感受到，讨教、看书及网上浏览时感觉打了鸡血，充满豪情，一到真正与客户沟通的时候，那些所谓的这样说你就能更好卖出去房子、金牌置业顾问销售话术、销售五大技巧、六大技巧、八大技巧、看了之后马上成为销冠、背下来你就是销冠、房地产销售999句经典话术，等等，总感觉用起来这里差点火候，那里少点力度，是这些方法有问题吗是自己学艺不精吗？”

“最终客户选了别的楼盘，于是乎，我们感概，是我们价格不便宜，卖贵了，没法吸引购买力不够的客户，多次之后，可能会抱怨价格之外的其他东西，还可能产生消极想法，进而消极举动。”

“成功卖出一套房子，要涉及接待、展示、跟进、签约四个环节，接待是否成功，展示是否有效，跟进是否得当，直接决定能否成功签约，在前三个环节中，有许多关键的情景需要去注意，哪怕是签约时，也不能掉以轻心，因为许多客户会在签约环节反悔。”

“如果我们将销售过程看成是讲故事，几个环节我们看成是连续性的故事，那么我们就要思考：故事要讲给谁听？讲什么内容？跟别人讲的有什么不一样？而我们又要为讲故事做什么样的准备？”

“其实任何销售都是讲故事，卖房子也不例外。”

说到这里，狗哥看着段小明。

段小明看着他，见他几秒钟都不开口，于是问：“继续啊，虽然罗嗦了点，但是我听得正来兴趣呢！”