晚上，六点半。

天色渐渐暗了下来，道路两旁的路灯散发着红色的光芒，路上的汽车声，说话声，汇成一片。

络绎不绝的行人，带着孩子的妇人，两旁的店铺也开始繁忙起来。

店里除了周威和刘薇外还有一两个同事在，店长朱宏伟去总部开会了。

人不多，会很多。也是一个常态。

周威在店里将所有的东西准备好，合同，签字笔，一次性水杯，还有信号干扰器。

六点五十的时候，客户骑着电车一个人过来了。

“刘先生，怎么你一个人过来的？”

周威看到客户过来，快步迎了过去，顺手从口袋里掏出一颗烟递了过去。

烟是炫赫门，是周威为了签约专门买的，一般情况下，那有那么奢侈。

“我对象今天加班，再说我就可以做主了。”

客户一边接过烟一边说道。

周威在外面和客户聊了一会，就将客户领进了屋里。

刘薇看到客户进来，起身拿起一个纸杯，倒了一杯水放在了客户手边，并顺势在周威旁边坐了下来。

“刘先生，这是这个小区这段时间成交的数据。你看看！”

周威没有过多闲聊，直接拿出来准备好的数据表，放在客户跟前。

客户只是简单的扫了一眼说道：

“我和别人不一样，房子和房子也不一样，所以看这没有意义。对了房主什么时候到？”

“刚才给房主打了一个电话，房主现在正在路上也快了。”

周威默默的将数据收好，这个可以让客户看，房主却不能让看见这个东西。

两个人又简单聊了一会，房主也到了。

周威没有让两个人见面，分别将两人带到两个办公室里面。

“刘先生，房主已经到了，你看一下，这个是房主的房产证和身份证。”

周威将刚从房主那里拿过来的房产证和身份证放在桌子上，让客户看了看。

又拿出来房子的房查证明，说道：

“刘先生，这个是房查证明，你看看。房子没有抵押，也没有查封！”

“行我看看！”

刘薇没有出去，而是坐在客户这里和客户沟通。

当客户没有问题后，周威知道谈判开始了。

“刚才我和房主沟通了一下，房主的意思：115万最低了，如果在别的地方少120万不卖的，再说这个房子还免双税了。”

“不行，115万还是有点高，贷款的话压力有点大。这样吧，我再涨一万，最多了！”

“行，那我再去聊！”

周威从客户这边出来，又去了房主那边。

在里面只是简单的和房主聊了聊。知道房主因为公司资金周转不开，所以才这么着急将房子卖了。

因为以前房主没怎么关注过房子，这个还是上一辈给留下来的，所以才不是太清楚现在的价格。

二十分钟后，周威又出现在客户的房间里。

“刘先生，我刚才又和房主沟通了一下，死磨硬磨，磨下来两万块钱，现在113万最低。

我是真的使劲了，磨不动了，刘先生，你看这么长时间房子，应该也有些了解，这个小区就没有这个价的房子。

你考虑一下，机不可失，失不再来。”

刘薇也趁机说道：

“刘先生，我在这一行干了很多年，以现在的市场来说，这个价格错过了以后就再也碰不到了。”

客户没有说话，只是一直在默默的喝水。

看到客户的水快没有了，周威又给客户续了一杯，然后说道：

“刚才又有一个同事给房主打电话想约谈了，那边房主也有些着急，你怎么考虑的刘先生。”

周威知道，现在不能着急。对客户来说应该还差一根稻草。

时间一分一秒的过去了。

对于周威来说，时间有些漫长，但是又不能表现的太着急，否则会弄巧成拙。

“112万，能行，就现在签合同，不行就算了。”

客户经过一阵的思想斗争，终于下定决心说道。

“好，我再去使使劲，能行，我让房主过来一起签合同，不行，我让房主回去！”

说完周威又出去了，只有刘薇留下客户旁边，和客户聊着天。

半个小时以后，周威带着房主进来了，拿出来合同，合同价格为112万。

签完合同后，房主当场给周威转了一万块钱，美其名曰中介费用。

而客户也将定金交上后，也给了两个点的中介费，这次是转到公司账户上的。

周威和刘薇将办公室打扫完，时间已经九点多了，店里的人也都下班了。

道路上的行人也越来越少，幸好吃饭的地方还没有关门。

周威没让刘薇回去，带她来到一家烧烤摊，准备请她吃烧烤。

刘薇没有推辞，她知道房主给周威转钱的意思，所以吃他一顿饭还是没有心理压力的。

在桌上，周威将借的三千块钱还了回去。然后端起一杯扎啤，和刘薇碰了一杯。

签约了总要放肆一下，劳逸结合么。

“周威没想到你谈单也这么厉害！”

桌上两个人吃着闲谈着。

“给你说了，我受神仙指点，你还不信。”

“切，就知道贫嘴！”

吃完饭已经十点半了，路上也几乎看不到人。

“我送你回去吧，太晚了，一个人也不安全。”

周威推出电动车对着刘薇说道。

“不用，没多远！”

“走吧，我都推出来了。”

“行吧！”

本来刘薇还感觉不太好意思，但是周威坚持，也就随他了。

醉翁之意不在酒啊！

周威回到自己住的地方已经十一点半了，当送刘薇回到家后，周威自己就回来了。

刘薇让他上去坐坐也没去，按他的话说就是，放长线，钓大鱼，才是真理。

就像谈单子一样，不能着急，着急就输了。

第二天早上，周威来到店里，店里的人已经来齐了，一个店带着店长不到十个人，说大不大，说小也不算小。

因为这行也有很多夫妻店，只有两个人，路子可能比他们还要野。

早晨开会的时候，朱宏伟让周威上去发言，因为昨天周威开单了。

周威只是简单的说了两句，然后就下去了，有些东西不用说那么详细。

低调发财他不香么！

再说，说多了别人也不会感激你。只会感觉，这个人真装。

所以没必要。

开完会，周威就出去了，准备去小区里面转转，然后贴贴小广告。

为了自己的小目标。

努力！奋斗！

…………