这么多天来，这位木里忠是第一次谈及生意上的事儿。并不像卡座里的其他人一样，说的云天架雾的，很朴实，却切切实实说的是赵锦成现下该做的，怎样做的问题。

没有扯赵锦成探不到的批文，没有张口闭口几万几十万的唬人，就简简单单的说几句，却是做贸易的要义。

“现在应该是做什么都可以，商品经济刚刚起步，各地物品受原来计划调配的影响，都还没有走真正贸易的路。先走出去的总是有得赚。”木里忠可能看出了赵锦成有意问更多的细节，直接先开口说了。

“老赵，你可以看看广州这边的穿着，再想想你们武汉那边。谁又敢肯定你们那边对千篇一律的服饰不腻烦呢？同样这边会需要更多的原料不是？这都是生意，都是买卖。你能从你们哪儿看出自行车潜在的需求量，自然也能看出这边有哪些需求。”

“老赵，兄弟建议你不着急。多走走，多看看，多跟人交流，多听人说。在这边有很多信息，别以为火车皮和批文就没有商机，所有谈到的火车皮和批文都是涉及到货物的。你做不大，可以从小的来做。”

这已经不是泛泛之交的指教了，几乎算是手把手的授艺了。赵锦成真的很感激，再次起身恭恭敬敬的鞠躬。

赵锦成毕竟不是小年轻，不会因为人家的几句话就热血沸腾。他懂的饭要一口一口吃，事儿要一件一件做，不敢贪多。但他还是听人劝，开始觍着脸在各个卡座里凑。什么难听话他也受着，只要不轰他走，就死皮赖脸的听，还时不时问一些很幼稚的问题。

又耗了三五天的时间，房间的费用他都续过了。黄连城也只是给他留了两天，没想到他待这么久。倒是这里所有的人都混了个脸熟。

赵锦成硬等到黄连城再次返回来，他很郑重的跟黄连城说了很多。他知道他不够格搭木里忠的门头，可黄连城这样小打小闹的生意人倒可以拉扯拉扯。

赵锦成把自己家的地址留给了黄连城，才起身去上海，去做他想做的买卖。他遵循着做熟不做生的原则，只想着自行车。

这该是第七次来永久自行车厂了。

赵锦成到上海后，就在自行车厂的周边找了个小招待所。他知道不会那么容易，却也没想到这样难。

第一次到厂门口，被门房大爷呵斥一顿。他没敢说什么，至于说采购自行车的事，压根没开口。啥情况不清楚，他不敢随便开口。

第二次赵锦成很不幸的再次遇到了第一次的门房大爷。直接被厂子的公安科的给提溜到公安科了。若没有介绍信自己就会被扭送进去了。

第三次该说是幸运了，还是那位门房大爷，算熟人了。赵锦成硬塞两包烟才放他进去。结果没找到销售科。

然后是没见着销售科长。

“老赵你怎么又来了？”也不亏赵锦成扔出去的烟。赵锦成接受教训后，买了一条，那可是中华。他都没舍得抽一支，全给人家销售科的了。

“我还是想见见科长。李科长在吗？”赵锦成好不容易知道了销售科长的姓名。

“我跟你说了。我们厂往你们武汉调配的自行车计划是定死的，你想自己弄，怕是很难。科长在，你去问问吧。”年岁大的是这样说，可年轻人却告诉赵锦成，这事有门。就看能不能说通科长了。

“李科长您好，我是赵锦成。想找您说点事儿。”

“赵锦成？我认识你吗？”

“不是，科长，是这样的。我呢，想在我们武汉开个商店，卖自行车。咱们厂的自行车质量好，我就想从咱们厂进货。”

“你是国营单位的？”

“不是。”

“你是个体户？个体户想卖自行车？老同志，你确定你没说错？”

“我想试试。”

“老同志，你知不知道现在买自行车需要物质局开票？”

“知道。”

“老同志，既然你也清楚现在的情况，你还想开店卖自行车？先别说我们厂会不会给你货，你确定你能把商店开了？再说了，你要货不经国家计划调配，谁给你运输？还是说你可以拿到火车皮的批文？”

“我想试试！”

“老同志，我佩服你这种敢为天下先的精神，但你考虑不到的问题太多，这不是给不给你货的问题。”

“你开店的规模多大？经营范围是什么？怎样运输？怎样结算？包括我们厂怎样给你报生产计划？按什么价格给你？等等这都是问题。不是我打击你，做个体户就倒腾些小零碎，翻腾些服装算了。自行车你还是先别想了。”这位李科长倒也算很耐心的给赵锦成解释了。

“我现金结账，每次进货我都拿现钱。”

“其他方面呢？老同志，别较劲了。自行车不是衣服鞋帽，随便提溜一袋子，挤个火车，跑一趟就能挣几个。自行车要求经营场地大，占用资金多，更别说还有物质局管控。”

“我……”赵锦成很想说：只要你给我报上生产和销售计划就行。可那样显得太毛燥了，怕不合适还给李科长留下不踏实的印象。

“老赵是吧？”

“嗯，叫我老赵就行。”

“你看这样成不？你把我刚才说的那些都有谱了咱在谈。好不好？我这还有事儿。”

“好、好，好！”不好还得行呢！这不是门房大爷，也不是酒店里扯闲篇的买卖人。这是自行车厂的销售科长，正儿八经的国家干部。自己的死皮赖脸的劲儿可不能在这使。

赵锦成就地坐在离自行车厂不远的街道拐角处。午饭没吃，在街口戳开窗户的小卖部随便买了些吃食，胡乱填了肚子。他能听出来，这李科长并没有完全说不行，那就是有点希望。他今天必须从李科长这儿拿到准信。

自行车厂的待遇很好的，厂子里有大食堂，管午饭的。赵锦成一直窝那儿，硬等到下午下了工。

还是人家这自行车厂，下工时厂门口出来的一溜的全是锃光瓦亮的自行车，一阵阵铃铛声。那叫一个排场。

赵锦成早打听清楚了，李科长不在自行车厂家属区住，在他媳妇的单位住。对于跟踪这种事，赵锦成不算拿手，但作为师门艺道，也不至于不会。就是个踩点的艺道。

赵锦成又是茅台又是中华的，用网兜提溜着。又花了二三十块，要是搞不定可亏大发了。