做事从来都不是轻松的，特别筚路蓝缕的开拓者。

李科长没想到赵锦成还真就折腾成了。当他看到满眼血红的赵锦成，心里也是很震撼的。从上次来看赵锦成的做派，他知道这老头不是说过不下去的那种，应该说日子还过的不错。可老头都五十大几的人了，还凭一股犟劲，硬生生的把这事弄成了。

“李科长……”赵锦成从口袋里拿出了中华，这是进上海后现买的。他平时也抽烟，就徐二平也抽。可他们都抽一毛五分钱的大刀，哪舍得抽中华烟呀。

李科长有单独办公室，与销售科是里外套间。赵锦成让徐二平在外面给销售科的人撒烟，还交代一定要说好话，多陪笑脸。其实这点不用他交代，徐二平最拿手的就是陪笑脸了。

“老赵，你……唉！怎么说你呀！喝点水……”李科长有点佩服这老头，没接烟，而是起身给赵锦成倒了杯水。

赵锦成慌乱中接过水，就那样端着，眼看着李科长。

赵锦成心里是忐忑的，他不确定李科长会不会兑现说过的话。那就是一句话，可以当成承诺，也可以纯粹当成一句话。

一路风尘，真正的风餐露宿。三天，他几乎没怎么踏实睡过，即便老徐替他看着他也睡不着。由于纯粹没路线不熟悉，更不知道歇脚打尖的地点，他俩全凭体力和精神来判断停还是走。

很多时候停车休息时都是在前不着村后不着店的野外。虽然徐二平也算是尽心尽力，可赵锦成实在不相信他的警觉性和武力值，一直是自己硬扛的。

“李科长……”赵锦成再次喊出时，他自己都感觉声音里带着颤。李科长的一句话就可能把他所有的一切掀翻了，甭管是家里人还是肖成汉，所有的期盼都会破裂。

“咋？担心我出尔反尔不给你车子了？放你的心吧！小杨……小杨……”李科长朝外屋喊了一声。

“科长…”

“咱这个月能有多少结余？就两三天了，差不多没出来数字吧？”

“科长，不到点二百辆。这两天还有一批货出，剩下就这点了。”

“开个一百五十辆的出库单，让他……要不你陪他去趟财务，把款子结了。按出厂价。”

赵锦成没命的谢着李科长。嘴里不停往外冒些夸人的话，就差说风流倜傥了，说的小杨都快受不了了，麻利的拖着他出去了。

“老赵，你还是明天再装货吧。看你快撑不住了，一会儿付了款先找地方好好睡一觉。别回去时出漏子！”

“谢谢杨主任！”赵锦成这不知道叫什么好，边说着边把一包中华塞小杨兜里了。

“可不敢瞎叫！领导听到了还以为我自己给自己封官了。叫我小杨就行。”

一夜好觉，真正的好觉。毕竟事情已经成了，交了款，揣上提货单，心算是踏实了。赵锦成从吃过饭就睡下了，整整到早上八点多才被徐二平叫醒了。

“老徐，回头再买一条便宜一点的烟，就七八毛钱的那种。完了给人家装卸工都发点。不能小气，多撒点，以后也好打交道。”

“三哥，这零碎花销都快一百了。这……别亏了！”徐二平接过十块钱，心里是真心疼，一直撒烟，一根接一根，一盒接一盒的，这都是钱呀。

“有些钱不能省！”赵锦成还是明白礼多人不怪的道理，不在于多少，礼数一定要到了。

这一趟用了七天，对赵锦成感觉比一年都累。等把车开进商店的后院，一句话没说，随便找个地方，躺下就睡着了。

“三哥这七天就踏实睡了一个晚上。路上我说看着让他睡，他也是迷瞪一会儿，稍微有个响动就醒了。”徐二平虽然疲惫，还能坚持住，还顾得上跟裴青说话。

本来赵仁锋还想说几句，可看到徐二平的疲态……看来是真累了。

其实回程的三个晚上他俩都是住了店的，就是吃饭也吃上了热乎饭。可毕竟车上拉的是几万块钱的自行车，心里根本不踏实，每天晚上都要起来几趟，有点响动就要去车那儿转转。硬是扛过来的，的确受累了。

这货是来了，也摆放好了。商店里摆了二十多辆，就等着放鞭炮开张了。可，自行车卖多少钱一辆合适？赵锦成连个商量的人都没有。

国营商店里一辆三百七，有条子内部价最低也得三百四五，可自己该定多少钱一辆呢？这出厂价才二百不到呀！

“就定三百五吧！太低了群众会怀疑你产品的质量，国营商店那边也会找麻烦。一次性购买超过十辆的你可以定三百。这样都说的过去。”

赵锦成也知道这种小事找肖成汉不值当，可是实在没个人可以商量，最后还是觍着脸来了。这不，自己愁几天的事儿。人家一两句话就掰扯明白了。

“书记，可这赚的……”

“嫌赚的多？老赵，这不是单纯一辆自行车的事。这里面涉及到运输成本、采购渠道成本、人力成本，还有风险成本，这是个复杂的系统。”

“物价的成本不是以单趟核算的。试想你一年这样做下来，汽车的折旧、司机和跟车人员的补助、沿路的开销，包括可能出现残次品的可能等等，都是应该往本钱里核算的。不能单纯的以进价和销售价对比。”

“老赵，这种情况你最好是严守秘密。否则将引起轩然大波，也很有可能导致你的商店就此关闭！这一点一定要牢记！普通群众是考虑不到这些的，就是我们的一些领导干部也意识不到这些。所以，有些事你不能说。”

赵锦成庆幸自己过来这一趟。

肖成汉说这些并没有徇私的意思，这是真正的经济理论，是他近段时间进修学习才懂了的。对于新生事物，他有责任有义务呵护。他想看看，赵锦成这块试验田能给武汉带来怎样的新风。

鞭炮放了，商店也算是正式开业了。整个商店里就摆放着二十多辆自行车，虽很排场，却显得单调。进进出出的人很多，窃窃私语的人的很多。可直到晚上关张，连一辆都没卖出去。

这条路错了？栽跟头了吗？赵锦成一脸阴沉，呆呆的坐在二楼办公室里。

走出这一步，折腾进去差不多十万块钱！十个万元户呀！就这么没了？

天黑了，赵锦成没开灯，就那样坐着。他有点想找个地方哭一会儿。

“二哥，我错了吗？这是要把家当折腾完吗？二哥！我想的挺好的，差不多两个月，我几乎没好好歇一天，应该可以的！可是……二哥，对不起，我把师父留下的家当折腾了。”赵锦成交代仁锋仁锐晚上看夜，自己骑车子就跑到冯锦飞的坟头倾诉来了。

在人前，他还得装一副胸无成竹的样。可他不知道他那张脸，谁见了都躲着。