锦成贸易，其实现在已经不是单纯的贸易了，虽然公司的名称还是锦成贸易有限责任公司。

现在的锦成贸易已经是公路运输、航运、仓储、批发、零售，多元化发展，这马上就会上马型材制造业。

虽然还很弱小，每项业务都很单一，但确确实实有了集团化发展的雏形。

赵锦成看看会议室里坐的满满当当，已经是四张桌子拼凑的会议桌了。的确有那么点大公司的味道了。

林云已经按照王文倩的要求，把徐二平的记录复印件挨个都发放了。她则坐在王文倩的身后，做记录员。

“受总经理委托，我先宣布两项工作调动。林云调离财务部，到总经理办公室工作任命丁兰为财务部副经理任命厉跃平为总经理办公室副主任。”

这种模式不知不觉中就开始在锦成公司施行了，没人觉得突兀，反倒觉得正规大公司就该这样。就连赵锦成也觉得这样合适。

“下面针对与香港郭氏型材公司合作办厂事项展开谈论。各位先看看徐经理的电话记录内容。”王文倩一本正经的。

“总经理，这合作的事儿，关键看最后谁说了算。对于这个项目我赞同，对于合作以后谁做主，恐怕是谈判的焦点。人家那边要比咱先进，做生意要比咱有经验，估计这买卖不好干。”赵仁锋这两年锻炼的确实有进步了。

“我也赞同，赵经理的意见很到位。只是这次合作咱们是必须完成的，这就限制了咱们在谈判中的主动。”

“当时我接黄经理电话时，感觉黄经理的情绪应该是这事对方也很有兴趣。或许谈判时谁着急谁吃亏。”

一个个说下去，所有人都赞同合作。这也是大家都知道账面上有贷款放着的这回事，都想着赶紧把贷款花出去。

“我心里有疑惑，主要是对方要求政府参与，有点诡异。至于合作，这事估计逃不开，是必须做了。”

“总经理，我…”厉跃起毕竟是第一次参加这种会议，以前倒也参加过，基本都是声讨他和他家罪行的，根本没说话的权利。现在有些想法，也有些胆怯。

“有啥就说，别客气！”赵锦成是在鼓励，可这话……

厉跃平更拘束了。丁兰知道自家男人有想法，也有能力，就是缺一个平台，这样的机会怎样能再失去？赶紧伸手握住厉跃平颤抖的手，给他鼓励。王文斌也送来鼓励的目光。

“总经理，对方要求政府参与的目的，我考虑是对咱内地开放政策不了解。需要有个官方的人对政策有个全面的了解。”

“第二点，因为香港的社会制度跟咱们不一样，他们不清楚合作办厂以后，资产、利润以及税收会是怎样的。他们需要了解。”

厉跃平也是豁出去了，他必须表现，必须让赵锦成感觉到每月三百五十块钱不是白扔的，他的能力对得起他的收入。

政府参与这次谈判的队伍比锦成公司的人还庞大。由一名副市长带队，工业局、商业局、外贸局等等，一大串领导，浩浩荡荡的。

再看看锦成公司，就赵锦成带着王文倩、林云还有厉跃平，加上已经在那边的黄连城，人数连政府的一半都没有。

一过正月十五，农业资料会是一波高峰，赵仁锋走不开，徐二平也走不开，相关运输、仓储和批零业务的都走不开。再说又是去个广州，锦成公司的人早腻烦了，也没功夫讲那个排场。

“赵总经理，肖书记说了，这次以锦成为主，政府为辅。但有一点，必须把项目拿下来。”秦市长很严肃的跟赵锦成说。

锦成公司这次也跟着政府沾光了，全部是坐飞机的。秦副市长登记后就跟赵锦成坐一起了。

“政府这边的政策是三年免税，土地也可以无偿划拨。具体尺寸由赵总经理把握！老赵，这次我的任务能不能完成，全靠你了！”

“土地无偿划拨？”

“嗯，会议上是这样定的。具体让你把握。”

赵锦成知道了，这合作是必须的。可这土地无偿……他还想着跟政府联手，拿下话语权呢。看来这算盘打错了。

“书记，这土地无偿了，那政府得到什么了？我还想着咱们能说话算数呢。”赵锦成一进酒店房间，就先给肖成汉打电话了。

“老赵，那都不重要，咱们需要的是一个姿态，需要引进先进的技术，先进的管理，从而带动武汉的整个经济发展。”

“千金市马骨？”

“对！有这个意思，也就是这个意思。具体情况你掌握，如果能拿到话语权当然好。秦市长跟你说的是底线。这件事必须办下来，这是任务！”

从肖成汉的语气中，赵锦成感到想拿到话语权怕是很难了。指不定关键时候这秦市长就串起来把自己扔一边了。妈蛋！反正老子也准备拿贷款投进去干，大不了扔进去呗。

“老黄，告诉他们这不可能！五百万投资，锦成出二百万，然后政府给三百万低息贷款，他们最后占51的股份。合着他们就是拿这个破技术来蒙混人的？空手套白狼呀？”

第一轮谈判，当对方把条件说出来以后，赵锦成就火了。老子是给你们发财的机会，可尼玛的，你不能当老子是傻蛋吧？

“赵总，谈判吗！就是提出条件来，慢慢商量。您别着急，您可以说说您的条件。”

哎呦，合着能听能说普通话呀？虽然有点别扭，好歹听懂了。

“没有贷款，即便有也是正常利息。可以三年免税，政府以土地入股，锦成出资二百万。贵方股份最多49。”

“赵总，谈判得有诚意。”

“贵方有诚意吗？”

秦市长看双方马上就杠上了。特别这赵锦成，绝对是个炮筒，没点就着了。

“现在是双方把自己的期望陈述了。谈判吗？不就是说出来条件，然后慢慢商量吗？您说呢郭总？”黄连城知道自己再不说话，立马就崩了。都不是省油的灯。

第一次，双方争论的焦点是谁说了算。没办法，谁也不想让步。只好歇歇了。

“土地入股，但不参与经营管理，不介入合作企业的日常业务。但贵方的股份不能超过49。”锦成第一次让步了。

没办法，秦市长根本不懂这些道道，昨晚在赵锦成的房间里叨叨半天。那叫一个语重心长，好像赵锦成再这样下去就是不爱国了，就是要破坏武汉的现代化建设了。

赵锦成把商务谈判掰开了，揉碎了，好不容易说明白了，可还是不行。秦市长非得让锦成一方先行让步。

你着急死呀？有时间去广州街面上转转不行吗？没看人家各局的头头都出去溜达了吗？你缠我干嘛？赵锦成真是服了！