任何商品，无视正规渠道，想成为品牌都是一个极其漫长的过程。

后世的易轩知道，很多大品牌在进入国际卖场，进场费、条码费、陈列费、广告等一系列费用盘剥，商家已经无利可图。

但品牌方还是趋之若鹜的上赶子让人盘剥，原因就是对等的平台，才会造就对等的品牌。

便利店里卖LV的包，不用鉴定，大家都会认为那是假的。

让王邦他们操作，一是他的无奈之举，二是可以赚取更多的利益，更快的回款。

百大和供销社，慕韶华很轻易的就搞定了，供价1块8，月结的账期；

但是糖酒公司，慕韶华却让他出面解决。

糖酒公司算是国企中，自始至终过得较滋润的单位。

一是长久以来沉淀的渠道，二是在市中心地段不少的店铺。

易轩请假到了位于淮河路西段的糖酒公司，直接上了二楼的采购科。

如他所料，等了差不多有一个小时，才有人来招呼他。

来人是个四旬的女人，气质不错，站到他面前就这样直直的盯着他，半天没说话。

易轩摸了摸自己脸没发现异常，面上带笑自我介绍道：

“您好，我叫易轩，是佳美罐头厂的…销售人员，请问您是？”

“我叫李珺。”

女人的声音有些冰冷，易轩也没在意。

现在的这些企业大多这样，能见他已经很好了。

“李经理好，我想将我们的产品入驻咱市的糖酒公司，不知道需要哪些手续？”

“你应该是大学生吧？”

易轩一怔，不过还是老实的回复，自己是工学院的大三学生。

“今天好像不是礼拜天？”

李珺的声音似乎又冷了三分。

易轩有些摸不着头脑，这跟今天要谈的事无关啊！

“我家里困难，现在在佳美兼个销售人员，算是勤工俭学吧。”

易轩说完，怕对方再多余打听，就从包里掏出罐头厂的一些证件，还有合格证和样品。

“李经理，您可以尝尝，相较市罐头厂我们的价格更有优势，而且含糖量更高。

同样我们的产品，都是经过三道挑选，我们从不会拿次果和烂果来罐装，生产过程中经过两道杀菌，产品质量绝对属全国的领先水平。”

易轩口水都快讲干了，李珺的双眼似乎就未离开过他的脸，不看证书，不看样品，这让他很是郁闷。

心想着，哥们就是长得帅，但罐头也很香啊！就没尝尝的想法？

易轩停了口好一会，李珺似乎也意识到这样老盯着不好，装模作样的拿起产品看起来。

“你们的报告中说定价是2块2一瓶，这样的价格，你是让市罐头厂倒闭吗？”

质问！

易轩分明听到的是质问口吻，有一刹那他还以为面前坐着的是市罐头厂的人呢。

“李经理，针对价格我要说两点。一是我们不能昧着良心赚钱，2块2的价格，是经过我们佳美综合核算的，在保留佳美和分销商合理的利润空间下，最大限度的让百姓得利。

我们虽是私营的厂子，但我们同样肩负着社会的责任，而对于我们来讲，责任就是将最好的产品以最低廉的价格，交到百姓的手中。

其二则是，尊重市场经济，遵循市场规律，落后挨打，适者生存。”

李珺的态度当然让易轩不爽，但前世的种种经历，让他早已练就了，在谈判时尽量少的掺杂私人感情，个人情绪。

所以这一番话他仍是微笑着娓娓道来。

“你还挺难讲，怪不得能将…”

李珺小声嘀咕了一句，易轩没听清。

“罐头可以上架糖酒公司，但订价权归属我们，售价就定在4块一瓶吧。”

李珺似乎是下了最终的决定。

多一句都欠奉，说完这句，她就拢了拢材料，准备归档草拟合同。

“李经理，我们每个商标上都有售价标识，2块2的价格不能更改。”

见李珺的面上已经带着怒气，易轩接着道：

“李经理，我们首先要搞明白一点，国企也好，私企也罢，我们存在的意义是什么？

往小了说，是为了促进食品流通，往大了说，我们是在为人民服务，这点我想你认同吧。

我就不明白，我们佳美就是想让百姓吃到实惠的罐头，难道这点也有错吗？”

“说完了吗？你既然代表佳美，我问一下你，到底愿不愿意签？”

易轩不同意，李珺也不再啰嗦，直接离开了会客室，这倒让易轩有些气馁。

他娘的，女人真难搞，这是他此刻心中最真实的写照。

回忆整个谈判过程，易轩明白，李珺似乎在看到他的第一眼，就带着偏见，带着排斥的情绪，

想通过自己的几句话，来扭转这些当然不现实。

他将这一类情绪，归类于国企与国企之间的默契和保护的因素。

回到罐头厂，将谈崩的情况跟慕韶华一说，她居然幸灾乐祸起来。

“小姑，那个李经理是不是跟市罐头厂有关系？”

“哈哈…，这我可不清楚，”

有坏消息，也就会有好消息。

王邦他们来了，来拿第三批货。

这段时间他们可算是尝到了甜头，原本口袋里装着1块钱，就敢在阜阳路上横着走的他们，何曾见过这么好挣的钱。

不要票，而且又便宜，更关键的是，很多人买了说比市罐头厂产的还好吃。

所以他们也只是跑了几天，现在每人一个踞点，直接摆起了摊。

听王邦所说，最好的摊位，一天能卖近100瓶，光提成就是20块，一个月600块。

王邦细算了算，结果一夜没睡着。

600块相当于普通国营厂正式工一年的收入了，而他只要跟原来开台球室一样，支个摊子坐那看着就成。

每个小弟一天都有10块左右的进账，而他再加上小弟的提成，每天居然有50-60块钱。

现在的龙哥，真的是龙哥了。

原先很多瞧不起他的人，现今看到他都是客客气气，都想着从他手上分个摊位出来。

厂子的产能，现在一天能出来1万多瓶，王邦他们这帮人，就能消化掉1千多瓶出去。

“易哥，要不再多给点货源，我想着往底下跑跑。”

王邦也是个精明人，否则也不会让那么多人听他的，现在尝到甜头，市里就关不住了，居然想到了市场下沉。

“龙哥，县里的生意你倒是可以做。但自今开始，全部要现款拿货，而且一个县我只找一个人，如果销量做不好，厂子那边换人，你可不能找我。”

王邦听到现款拿货，他有点认怂。

一个县一天随随便便也能卖个一千多瓶，这可是要两千块压下去。