11月19日。

今天，对易轩来讲意义重大，今天或许是他真正向资本迈进的起步。

上午11点一刻，央视一套一段戏曲栏目结束，电视机突然一黑，然后出现了一个广告。

之前半秒钟的黑屏是易轩的要求，他要让正在看电视的人，意识到出现问题，从而在瞬间集中注意力。

广告很LOW，虽然是易轩亲自定的策划案，但依然逃不了土气。

前五秒钟，播放的设备图片，中间五秒钟播放的是产品图片，并且有明显全国统一零售价，考虑到物流成本，所以零售价定的是2块5，最后五秒就是播音员连播四遍招商电话。

易轩不要求这个广告，能将自己产品的逼格提高多少，

做这样的广告，他就突出两点，一是自己的罐头便宜，只卖2块5；

二是佳美罐头正在面向全国招商。

15秒广告结束，接下来是15秒的日化厂广告。

跟张振吹牛自己的日化厂叫振兴日化，但真正起名的时候，肯定不能这么垃。

爱佳日化。

日化的广告，当然不能像罐头那样，所以易轩还是化了一些心思。

分别从老太太，到家庭妇女，再到上班族的女人，三人出镜。

老太太拿着一袋洗衣粉：“爱佳洗衣粉，干净不伤手。”

妇女拿着一个除皱霜：“爱佳的我，更爱自己。”

上班族拿着一款洗发水：“青春靓丽，从头开始。”

最后跟罐头厂一样，连着三遍的招商电话。

易轩做这两则广告的原则，不玩概念，就是起到广而告之的作用就行。

“小轩，我看到我们产品的广告了，你做的？”

这是第二天慕韶华见到他问的第一句话。

“是啊小姑，不花钱人家可不给我们播。”

“那这是央视呢，怎么说不得花个几万块。”

市里的广告慕韶华大概知道，做一个月约在3000块左右，所以她撑着胆子猜了个十倍的价格。

易轩摇头笑笑也没说，如果告诉她是百倍还带拐弯的价格，估计他们会以为自己疯了。

1979年，改开的第一个年头，央视才真正制作播放了两则广告，

其中之一是社办企业冀县暖气片厂。

时隔7年，国内第一个民营企业的广告来了，当然看到广告，知道这是佳美和爱佳是民营企业的并没有几个。

现今的产品广告，其实大多还依托于报纸。

原因无他，因为报纸的覆盖率在当下，远远超过了电视。

远在首都的老薛，中午刚回家吃饭，他老伴看到他就问道：

“你说你上次带回的那个罐头，是你学生自己捣鼓出来的？”

“是啊，咋了？”

老薛在旁边的脸盆架子上一边洗脸，一边随意的回着。

“你那个学生不简单啊，一个民企居然在央视打广告了。”

“民企怎么了，民企不是国家经济的组成部分？你说这话我就不爱听。”

老薛是坚定的改革派。

或许可以说，所有熟知金融的人，十之八九都是坚定的改革派。

计划经济，只能在物资极度匮乏的年代，但如果想发展，就必须打开思想，拉动内需，让产品和消费多元化起来。

老薛随嘴教训着老伴，突然想到什么，手中的毛巾也不放就愣在了那。

“你说的都对，快放下毛巾吃饭了。”

一起生活了几十年，她深知自己的老公是啥脾气，如果跟他讲道理，他会正理歪理一起来，直到自己辩赢为止。

老薛愣了许久，将毛巾往架子上一搭，哈哈笑了起来：

“这小子，真会玩。”

………………

广告持续的播着，但来电话咨询的却寥寥无几。

“小轩，要不我出面，跟三家重新谈谈？”

慕韶华刚看到自家产品广告时是兴奋的，她也幻想过一日之间，全国都有自家厂的产品销售。

理想很丰满，现实很骨感啊！

“小姑，再等等，相信我，最多一周情况会好转的。”

易轩同样也很心虚。

现在的情况与自己预想的画面同样不对。

听慕韶华提到三家国企，易轩想起了公函的事，开口问道：

“三家有没有回音？”

“没有，我们的货倒是退了，但是货款一直以需要时间核算为由没结，至于其他的，更没有回复了。”

易轩眼神一眯，走到电话机旁，还没拿起听筒，电话却响了起来，还真吓了他一跳。

接起，对方是个男人的声音，带着浓重的齐鲁口音。

“佳美罐头厂吗？你们齐鲁这边的代理商招到了吗？没有的话就别招了，我订了今天的车票，最迟后天到您厂里。”

连珠炮一般，易轩根本没有插口的机会。

“好的，请将你的到站时间告诉我，我会安排人去车站接你。”

挂了电话，易轩猛挥了一下手。

“谁的电话？”

“小姑，你找找人，看能不能在稻香楼订一个厅，再订几十间房，为期十天。”

佳美和爱佳并非国企，否则就是住在厂里都不要紧。

民企想要树立自己的权威，让人觉得财大气粗，就要从每个环节都体现出来。

想了想，他又找到了朱达。

“朱哥，你在南边郊区找个村，我看义成就不错，离市里也就二三十公里，告诉村长，我们给500块钱，只要在他们村边上拉几块条幅，在旁边插两块牌子就行。”

一切安排到位，他才想起刚刚三家企业的事，接着打电话。

“陆哥，你们什么时候过来？”

“小轩啊，我跟君子打算今晚走，估计后天一早到广合。”

听陆军说的时间，易轩就知道两货不嫌累，打算自己开车过来，他也懒得管，将自己的要求说了：

“你看有没有熟悉的律师，给我带一个过来，我付钱。”

挂了电话，易轩双手一拍，动静嘛，要搞就搞大一些。

原来自己没跟脚，现在自己的老师是老薛，只是这一点点的区别，就让易轩觉得，自己背靠着泰山了。

如同会传染一般，自从第一个要代理的电话打来，整整一个下午，慕韶华啥事也没干，就坐在电话前接电话了。

“小轩，一个下午有22通电话，其中17个想到广合来谈。”

易轩挠了挠头：

“有点少啊！”

听他如此说，慕韶华直接翻了个白眼，打算不再搭理他。