晚上，易轩设宴接风。

没有叫慕韶华和老吴他们，反而跑了一趟将自己未来老丈人穆韶勋和老郭叫来陪客。

听说来人是东油大学的教授，两人也没犹豫就跟着过来了。

从四人的端杯来看，也是个酒精考验的战士，老郭和老丈人两人同样不弱于人，而且两人也算是具备一定文化修养的人，所以酒桌上一度气氛不错。

酒至半酣，张振看着全程在做保障工作的易轩笑道：

“第一次见小轩，还以为他是领导家的孩子呢，没想到跟我一样也是个农村出来的草根，能走到今天这步，不容易啊。

付出的努力，或许是别人的十倍、百倍。”

似乎是想到了自身的经历，所以这段话说得可谓是情绪饱满。

“那还不是张教授礼贤下士，否则我这个毛头小子连开口的机会都没有。”

众人哄笑，老张有些没好气的摇了摇头，没那5万块的赞助，还真就没有现今良好的合作。

“小轩，你的洗化原料是打算自己做，还是打算直接用现成的。”

“张叔，我当然想自己做了，这样不仅不用被别人牵住鼻子，质量上也有保证，但我没有懂行的人啊，您看设备都引进了，暂时也只能闲置着。”

老郭坐的离易轩不远，站起身在他的头上轻拍了一下笑道：

“刚刚你张叔还说你小子聪明，现在就转不过来了，还不起身敬你张叔一杯。”

老郭是好人啊，这个哏捧得太好了。

易轩可是有根棒子，他就会吡溜爬上去的人，当下直接用碗倒了小半碗酒，举起道：

“张叔，第一次见面时我说过，我们的工业落后，但这只是暂时的，请张叔相信我，佳美定会不弱于任何一个外资品牌。”

老张被他说的也是豪情渐起，举杯站起道：

“我两个学生借你用一年，你可不能亏待了他们，我就想看看你小子能走多远。”

易轩心中那个高兴啊，自己的研发团队就这么诞生了。

宾主尽欢。

易轩想送老郭和穆韶勋，结果被老穆给拦了下来：

“你也喝了不少早点睡吧，车不要动了。我跟你郭叔刚好顺路，就一起走了，路上刚好还能聊聊。”

易轩今天喝了点酒，突然想到胖子，他终是没忍住开口道：

“郭叔，小礼出国是好事，但我想着，不能因为混资历而出国，要不你就让小礼跟我干吧，明后年我的饮料厂肯定要启动，到时让小礼负责。

以后，我跟小礼出国的机会大把。”

老郭若有所思的看了看透黑的夜空，最终也没有回复的走了。

接下来十天，陆续的有样品出炉，易轩和慕韶华两人又再次碰了头，开始核算成本。

“洗衣粉一公斤的成本大概在8毛3分，洗洁精在1块1毛，洗发水一斤装的在1块7，香皂、洗衣皂差不多，以7两单块来算，大概在4毛钱左右，这些都包括了包装的费用。”

易轩也不打算非常细致的核算成本，所以慕韶华的报价中没有总部开支，没有设备折旧，没有土地租金之类。

“现在市面的售价呢？”

“芳草出售散装洗衣粉，一公斤的价格是1块7，包装大概要算到2块3左右……”

几个日化的巨无霸，目前还没有进入国内。

宝洁公司还要到1988年，才会在广州上马第一套生产线，至于联合利华则在今年就会在沪市建厂。

时不我待，必须要在两家未起势之前，建立完善的分销渠道，将品牌的优势彻底的树立起来。

“慕总，我卡上的资金没有动，大概还有300万，明天我将折子拿给财务，给我全部用在打广告上，央视、几个重要省份的电视台都可以考虑，具体的你跟邵总联系。”

“至于定价，两款洗衣粉，一款低于市场价10%，至于高端的那款按照市场价翻一倍来定，洗发水单瓶售价在5块5左右，香皂和洗衣皂单块价格定在9毛……”

易轩一边说，一边拿笔核算着单品类的加价率。

“日化产品属民生必须品类，所以经销商的利润只能有38%，其中他们保留20%，终端客户18%。”

说到这里，易轩心中一动道：

“你给每个经销商发个函，自今年6月开始，至年底，市与市PK，县与县PK，分出个金银铜牌出来，金牌返利5%，银牌3%，铜牌2%，其他没有返利。”

慕韶华确定自己记录的没有错漏，才开口问道：

“那我将佳美的代理价格发给经销商了？”

“发，告诉他们，除了之前交了货款的，首批货6月10日可以交付，同样是先打款的优先。”

慕韶华确定自己记录的没有错漏，看了眼坐在那想事情的易轩，终是开口道：

“小轩，我觉得我还是适合干后勤工作，日化厂我一点技术也不懂，我怕变成外行领导内行，这可是大忌。”

易轩缓缓点了点头，如果慕韶华变成行政人员，那他也更轻松，还可以将人资暂时交给她。

“小姑，你先顶着吧，这事我考虑过，等有人接手日化厂再说。”

眼看到了饭点，易轩正准备去吃饭，老吴又风风火火的跑了过来。

“小轩，皮革厂的第一条皮带做好了，你不去看看？还有几个老师傅将几款鞋的模版做了出来，就等你点头，就开始细化划分流水线，正式投产了。”

轻叹一声，自己就是苦逼的命，起身跟着老吴又到了原先的映象厂里。

对于技术工种，易轩一直都非常的尊敬，几个老师傅原就是退休赋闲，易轩这算是将他们返聘上岗。

也不需要他们干过重的活计，就是新鞋定款，皮革验收和原料指导切割，每人一月300块的指导费，几个老家伙立刻就将厂子当成自己的了，就算无事也天天在厂子里转悠。

看到野蛮搬运皮革的，老吴不好说，他们可不管上去就是一顿好骂。

皮子磨损，对于没有绡制再加工的厂子来讲，就变成了废皮，所以对于他们的态度，易轩是发自内心的尊重。

“小老板我们试了，这个皮带还真的是好用。”

易轩手中拿着一个全新的自动扣皮带，心中也是欣喜不已。

接下来，他花了一个小时，看了所有皮革厂定制完成的样品，对几个老师傅的手艺佩服不已，漂亮话不要钱的就甩了出来，乐得几个老家伙见牙不见眼。

老小孩嘛，有时候夸奖比多发几十块的奖金管用多了。

饿得眼冒金星，正准备去搞点食，刘启明听到他来了这里，拿着报纸就大笑着过来了。