超市动了谁的蛋糕？

农贸市场，百货大楼，包括糖酒公司、供销社，似乎都存在着一定的竞争关系。

易轩这次没有租，而是直接买下了位于和平路的纺织厂仓库。

当他想开超市时，他第一个想到的就是这个位置，一是附近的居民密集度高，二是除了仓储的七千平，外面至少还有三四千平的广场。

易轩打算将他们利用起来，建成一个个隔档的小吃，形成规模效应后，所产生的利润也非常可观。

“这是我画的门店布局图。”

慕妍将一份里面的简易布局图交到了易轩。

“刚刚开会，我没好说，怎么有黑眼圈了，警告你啊，给你安排事是怕你太闲，可不是让你太有事业心。

以后咱俩有孩子，虽然可以请保姆，但孩子还是有父母带大最好。”

慕妍没好气的在他后背上挠了一下。

开会时一本正经，这才刚散会，就没有一点的正形了。

易轩浅笑着摊开图纸。

从这张图上，他可以看出慕妍在德国的两年学的很认真，所有的品项结构她都有考虑。

这点在以往超市林立，一个普通员工都知道，但现在讲超市，很多人都还不明白超市二字是什么意思，就显得难能可贵。

“怎么样？”

见他目光落在图上，时而皱眉，慕妍有些紧张的问起。

“挺好的，我老婆真能干。”

“别闹，说正事。”

易轩嘿嘿笑着，收回自己想要进攻的手，再次将目光落在纸上。

“有些地方调整一下，一是我们的品项结构不能照搬德国的超市，所以像汽车用品这些需要强专业的商品，暂时砍掉不选择；

其二，德国那边人大多采取的周购形式，一次性对某一单品一单的销售量可能会大，还有就是他们的人工成本高，所以他们多采用仓储式货架，

而我们的购物习惯是，没事就逛逛，这样就没必要采取重型货架。”

易轩拿着图，一边想着一边说。

他对超市这块的了解并不输于专业人士，因为凡是从事金融行业的人，认为最基础也是最好用的集资方式就是开个超市。

“整个结构的划分，百货、食品、生鲜，5:3.5:1.5。

你这幅图生鲜的比例都快达到3.5，这个不行，不符合我们的国情，更不符合区域的购买习惯。

国外的超市在起步之初，其实也属于百货加强型超市，因为他们的发展相较我们要快，此刻进入了第二阶段，食品加强型超市。”

“那第三阶段呢？”

慕妍看他的眼神中此刻全是崇拜，这些她在德国实习时，根本就没有人告诉她。

“第三阶段，更准确的说是二点五阶段，就是以生鲜为重点的超市，真正的第三阶段，则是在便利二字上深挖了，这个至少还有十五年，暂时不用考虑。”

易轩又仔细看了生鲜区，接着道：

“肉禽区，以猪肉为主，至少要占到60%的陈列面，而你现在牛肉和猪肉都快持平了。

妍妍，两年在德国，怎么把脑子学得模式化了。”

虽然不是批评，但多少带了点指责的意味在内。

别说广合这样的三线城市，就是全国的一线城市，牛肉的销售和猪肉都不在一个体量上。

“收银台布置了几个？”

“9个。”

慕妍此刻面上有些红，刚刚易轩的话，让她觉得自己这两年似乎做了无用功。

所以在报数据时，她变得更加小心翼翼。

“销售来自于客流*客单价，这个我不说你应该知道。

在这点上，我们的区别跟老外的超市有个明显的区别，老外是客流并不一定高，但客单价较高，我刚刚说的周采概念就不重复了。

而我们的客单价肯定不会高，但我们的客流会是一个很高的基数。”

易轩说着，就拿了一张空纸出来开始动笔，列出一个公式来。

“一台收银机一天可接待的顾客数，我们按高值预算，应该在600-800人左右，而我们的客单价肯定达不到10块，按9元算。

虽然我们有家电和服装这类的高单价商品，但你别忘了，我们的商品基础价格，相较德国就会低至少三倍。

这样我们一台机子乐观估计，一天是7000块的收入，9台机子，一天也就6万块。”

易轩将账算明白后，将草稿纸递给慕妍，接着道：

“若是按照坪效来算，一平方米一天的收入只有10块钱，而按照我们的毛利率，算高些20%，一天就是1.2万。”

“我们的盈亏平衡点是多少？你算过吗？”

慕妍有些局促，超市财务这块，她接触的本就不多，况且在德国期间，很多过于内部的数据，别人也不愿意提供出来。

“那我俩现在算，员工200人，因为有管理层，所以平均工资按300计算，折算每天2000元。

一个月的电费，我们必须按照高峰值来算，一月大概在12万左右，一天折算在4000元。

目前的租房月月在涨，虽说房子是咱自己买的，但也要核算进去，就按1000元每天算。”

算到这里，才7000块，慕妍皱了皱自己的小鼻子，似乎在说一天有5000块的利润，你还不满足吗？

但接下来的数据，差点将慕妍算哭了。

“我们资产这次的投入，应该是不低于300万吧，这还是因为是纯一层没有电梯，否则更高。

超市属于快资金回收行业，所以最多约定三年折损，一年100万，那摊到每天就是近4000元。”

“还有营业中的损耗，税务，电话费，物流运输，等等一系列的杂费，我没有算，所以算下来，我们不亏就算好的了。”

慕妍有些丧气。

她拿这张图纸跟易轩看时，其实是存着显摆的心思，告诉他，自己这两年并没有浪费。

现在她才意识到，易轩就算没学过，在这方面能想到的，或者已经在安排实施的，也超了自己良多。

其实易轩也耍了个心眼。

他没有核算外租收入，没有核算后台的返利收入。

这两块如果运作的好，收入是很可观的，但易轩也有自己的打算，在90年代初，如果开一家超市不赚钱，那就真的成了行业里的笑柄了。

“增加到40台收银机，我们每天的收入平均低于8万，节假日不能低于20万，否则我们真的赚不到多少钱。”

………………

兄弟们，这两天更新不给力，是因为想存点稿。

周三要上架了！

这本书我知道已经被判了死刑，但还是不死心啊！

老鱼拜谢一直在看的你。