次日一早，陈峰8点钟准时回到酒厂，一进厂门就看到几辆货车停在仓库门口装货，今天是新版“妹儿红”上市时间。

“这，这边摆一点，这边宽敞……”

“喂，那边的小哥，你轻一点，那都是白酒，钱来的，不能扔，一扔就碎了……”

“一车50件，都数好数量哦，别给老子缺斤少两，也别有猫腻……”

陈峰抽着烟，缓缓走到仓库边上，此时洪大江正站在边上对着仓管人员吆喝着，那小模样还真有点领导姿态。

因为潘洪波说过，当初裁员时，第一个申请留下的就是洪大江，所以陈峰破例让他兼任仓管主管和安保主管，图的就是一个责任心够强。

“怎么样？顺利吗？”

陈峰静静走了过去，递了根烟给洪大江，眼睛一直注视着装货的工人。

洪大江回身看到陈峰，原本紧绷的脸立刻舒展开来笑道：“领导，挺顺利的，放心，一切有我呢。”

“嗯，不错，今天出去几车啊？”

“现在是准备出去5车，晚点还有5车。”

洪大江吭哧吭哧地答道。

“一车50件，一件6瓶，一天出货3000瓶，每瓶12元，终端售价20元…”

陈峰边抽烟边默默算着数，如果货铺出去能够形成二次回购，那么十万瓶很快卖完，也意味着可以快速回款120万左右。

时间不等人，陈峰没那么多时间磨蹭，银行在催款，工人要发工资，供应商也要催款，市场也要投放，钱钱钱，说到底还是钱。

跟洪大江交代了几句，陈峰顺路到财务一趟。

“陈总！”

看到陈峰，小刘祛生生喊了一声。

“外面的货，收款了吗？”

小刘点了点头。

“行，记住了，厂里的货，全部现款现货，拒绝赊账。”

小刘再次点头，不过脸色有些不太好看。

“怎么了？有事？”

小刘赶忙摆手：“没，没有，就…就是章彪几人过来的时候，抱怨又涨价了……”

“骂你了？”

“没…没有……”

“嗯，那几个人也就是嘴上功夫，不敢乱来的，你委屈点，别放心上，一切以公司为主，懂吗？”

陈峰安慰着小刘，再次强调：“但切记现款现货，这点原则不能破。”

小刘连连点头。

“笑话，不涨价那我赚什么，兄弟是什么？兄弟就是用来坑的。”

陈峰暗自碎了一口，再次问道：“还有其他没？”

“哦，还有，外包装材料送来的时候，他们说文总在催款了，协议上写的货到付款。”

小刘想了一下，补了一句。

“嗯，我知道了。”

陈峰只是应了一句，却没任何表态，小刘虽然着急，但却不敢乱来。

两人又简单沟通了几件事，陈峰就回了办公室，一踏进门，发现唐冰居然在办公室等着自己。

“老板！”

一看到陈峰，唐冰嗖一声弹了起来，笑嘻嘻看着陈峰，还机灵地给他倒了杯水。

“什么情况？无事献殷情，非奸即盗。”

陈峰接过水抿了一口，问道：“说吧，又在憋什么坏？”

“老板，你怎么可以这么说人家？”

唐冰扁着嘴撅起鼻子一脸不服，随后将兜里剩余的几张百元大钞递还给陈峰：“诺，这是昨天剩余的钱，一共是523元，办理入住每月300，我交了一季度，还给老奶奶和婉儿留了400块，又帮她们买了一些日常用品，桶2元，水杯1元，牙刷1元……”

“停停停……”

陈峰看着唐冰记流水账一般汇报，赶忙止住对方：“这钱你拿着，女孩子家家，身无分文，往后日子怎么过，别婆婆妈妈整一堆，我忙着呢。”

唐冰也不客气，朝着陈峰吐了吐舌头，甜滋滋说了句“谢谢老板，老板最好了！”。

陈峰打了个哆嗦，全身鸡皮疙瘩都起来了，他也不含糊，直接从办公桌上拿起一堆文件塞到唐冰怀里：“这是一些营销策划方案和培训资料，你自己先熟悉一下，下午开始对昨天那批销售进行培训，后天把他们放出去跑市场。”

“这么快？”

唐冰惊讶了。

“快吗？”

陈峰反问道：“我可没那闲工夫培训十天半月再动手，在这干就是这样，高收入匹配高压力，钱摆在那，拿不拿得到全看个人，你也一样。”

虽然陈峰的话极具攻击性，可唐冰却毫不在意，虽然认识不久，但她知道对方就是一个嘴硬心软的人。

“这段时间除了培训，你还要兼职负责财务，小刘很忠心，但是能力有限，你要扛起来。”

陈峰坐了下来，翘起脚看着唐冰：“另外，最近我要重点开拓市场，你也要跟着学，懂吗？”

事情很多，但唐冰依旧很兴奋，小鸡捣米似的点头。

“你去把潘洪波喊过来，我们要讨论下‘百里香’市场开拓的问题。”

点了根烟，陈峰对着唐冰摆了摆手。

五分钟后，陈峰在办公室架起一张港城地图和本省地图，指着上面的区域问道：“上次你说叶康酒业是本省的王者，他们的占有率65%以上？”

潘洪波点了点头。

“那他们产品的特色和价格区间，销售渠道等等，你大概介绍一下。”

“叶康酒业主要产品是针对中高端市场的，其中以53度的白酒最为畅销，定价是68元，港城以直营为主，销售渠道主要是各大商场、酒店、饭店以及烟酒商行，外市及省外市场就以经销商批发为主。”

“毛利点呢？知道大概多少吗？”

潘洪波点了点头：“毛利大概是300%左右，直营利润更高，他们的酒我尝过，坦白说，有点坑，比如我们的酒是纯粮酒，他们的酒为了降低成本，采用的是酒精兑酒，品质完全不是一码事。”

“可你输了。”

陈峰笑眯眯看着对方。

潘洪波有些哑言，尽管不服气，但依旧咬牙点头：“确实，叶康在营销方面做得比我们成功，一个是终端让利，一个是政府背书，有了名气和市场，直接给分销商施压进行市场垄断，目前市面上的酒想要进入本省，要么臣服，要么绕道，没有其他选择。”

对方的策略很符合当下销售的套路，无非就是低价抢夺市场，在形成垄断趋势后抬高价格赚取高额利润，简单粗暴有效。

“陈总，您了解叶康的情况，莫非是想对它动手？”

潘洪波突然问道。

“怎么？你怕了？”

潘洪波微微皱眉：“说不怕绝对是撒谎，我跟叶康对峙也有两三年了，对方从初出茅庐到强势崛起，短短三年而已，期间多少厂家倒闭，这个过程我都经历过。”

“那又如何？”

陈峰笑着说道：“都是一个地的，终归绕不开，既然我们想要冒头，跟对方对峙是迟早的事，与其坐以待毙，还不如主动出击，干不掉它更别提什么冲出省，战全国。”

“出击？”

潘洪波傻眼了：“那您准备怎么出击啊？还是之前的策略，避其锋芒，专供乡镇渠道。”

陈峰摆了摆手：“不，乡镇企业必然要占领，但这一次我要跟叶康酒业正面冲锋，对攻他的市级销售渠道。”

“这…这不是摆明了找死吗？”

潘洪波连连摇头：“我不同意，别说攻击了，我估计连那些酒店商贸行都上架不了，这种事我之前不是没试过，那些渠道老板压根就不敢进我们的货，再则，你也没钱烧，只要对方一降价，我们就得玩完。”

“是吗？要不咱打个赌？”

陈峰面无表情的问道，眼神里半丝畏惧都没有。

“你…”

潘洪波完全无言以对，只能闷闷抽烟。

“唐冰，给你个任务，下午的培训课程改变一下，直接改为实践课。”

“实践课？”

唐冰张大了嘴。

“对，把那20个销售派出去，每人带上几瓶‘百里香’，去各大酒店、饭店、商贸行推销，试探下行情。”

陈峰露出了诡异的笑容：“最好的经验来自实践。”

唐冰虽然不解，但还是实在地点头。

潘洪波瞄了陈峰一眼，似笑非笑，一副看戏的姿态，似乎在抗议这根本就是一场必输的竞赛。

“你呢，也别闲着，去给我找些器皿，再买几瓶叶康酒业的白酒，另外再找家报社，花点钱，雇两名记者。”

陈峰冷着脸看着潘洪波说道。

“啊？你想干嘛？”

“干嘛？当然是干点老爷们该干的事，未战先降，那不是我陈峰的风格。”