卡捷琳娜也是明显吃了一惊，并下意识问道：“你确定要进那么多货吗？”

黄罡淡然一笑。

那笑容，居然跟杨宁颇有三分神似。

“实话跟你说吧，这头一回先吃上个十来万卢布的货对我们来说不过是试试水趟趟路，等我们把渠道建设好了，那可能就再不是十几万卢布的生意喽！单笔几十万很正常，上百万也不是没有可能。”

黄罡充分发挥个人的特长，将一个八字尚没有一撇的生意吹了个天花乱坠。

“不过呢，进什么货，从哪家进货，那可是大有讲究的，阿瓦沙，你明白我的意思吗？”

阿瓦沙兴奋之余略显紧张，不住地将眼神余光瞄向了身旁的卡捷琳娜。

卡捷琳娜的神情稍有些复杂，抬起头来四处张望了两眼，却见到货架旁仍在研究产品的杨宁冲她微笑着点了点头。

“你不用看我三弟，卡捷琳娜小姐，进货的权力在我手上，进什么货，进多少货，全都由我黄罡说了算。”

能当着三弟杨宁的面，跟卡捷琳娜说出这番侧漏着霸气的话，那黄罡的心情，简直是爽的一批。

卡捷琳娜轻吁了口气，然后附在了阿瓦沙的耳边，悄声嘀咕了两句。

阿瓦沙点着头，脸上随即堆满了笑容。

“如果你们能保证今后全都从我这边进货的话，我愿意以八八折的价格为你们供货。”

黄罡呲哼了一声，不置可否。

“八八折还不满意吗？我的标价本来就不高，很多经销商都是享受不到折扣的。”

黄罡再哼了一声，脸上的笑容讳莫如深。

卡捷琳娜不自觉地再看向了杨宁。

可杨宁却只是耸了下肩，示意他无权干涉黄罡的谈价。

“八八折，真的不能再低了。”阿瓦沙明显是一个见多识广的商人，并没有被黄罡的故弄玄虚所影响到。

不过，黄老大的降龙十八忽悠掌这才刚刚使出了前面的几招，更显深厚功力的招数还在后面等着呢。

“咱们要是只做这一单生意的话，你即便不打折扣也没多大关系，但这样一来，我势必要去寻找另一家更为优惠的供应商，或许找得到，也或许找不到，但不管找不找得到，我们两方之间恐怕是再无交易的可能。因为，从我的感觉上讲，阿瓦沙，你并没有把我当成生意上的合作伙伴。”

“在我们华国有这么一句老话，叫人无诚不立，业无信不兴，意思是说，做人需要讲诚信，方能立足于社会，做生意更要讲诚信，才能把生意越做越大。阿瓦沙，卡捷琳娜小姐是你的朋友，而我们是卡捷琳娜小姐的朋友，所以呢，我们是带着一颗交朋友的心来跟你谈生意的。”

这一番话，说的阿瓦沙直犯晕。

谈生意就谈生意，怎么就扯到诚信上来了呢？

我八八折给你供货，比正常的九五折还要优惠了七个百分点，这还不够诚信了吗？

阿瓦沙很想反问一句，可那黄罡根本不给她机会。

“做为朋友，我想，我有责任开导一下你的思维，我们先做个假设，假设你的进货成本占到了你的标价的五折”

黄罡稍微一顿，像是在给阿瓦沙留下思考反应的时间，实则是在观察阿瓦沙的表情。

但见阿瓦沙表情平淡正常，黄罡断定，成本占标价的五折，此估算应该是高了。

“或者，你的进货成本只占到了你标价的四折”

阿瓦沙立刻有了反应。

“不可能那么低！”

黄罡微微一笑。

“我刚才说了，这只是一个假设。”

好吧，在堵住了阿瓦沙嘴巴的同时，黄罡也得出了相对准确的估算。

阿瓦沙的进货价应该就在标价的四五折左右。

“如果你的进货渠道有问题，那我没啥好说的，你尽管去追求你的利润率。但是，你阿瓦沙能做到莫思柯化妆品黑市的最大供应商，我想，你的进货渠道一定没问题，应该是想进多少进多少，对吗？”

得到了阿瓦沙的肯定，黄罡接着分析道：

“假设你每个月的进货量在十万卢布左右，即便是一倍的利润率，赚到手的也不过就是十万卢布。但你要是每个月能进到一百万卢布的货，哪怕只有百分之十五的利润，你赚到手的也比之前多了五万卢布，这个道理，就是我们华国商人最为信奉的一个宗旨，叫做薄利多销。”

听起来

好像很有道理的样子哦！

阿瓦沙不由看了眼卡捷琳娜。

卡捷琳娜回应以微笑点头。

“你说服了我，所以，我决定在八八折的基础上再降八个点，以八折的价格为你供货，另外，我会免费将货物运到你指定的地点，当然，这个地点说的是莫思柯市的范围内。”

黄罡大笑三声。

“我刚才怎么说来着？阿瓦沙，我们是带着十足的诚意来的，可你，并没有向我们展现你的诚意。我清楚的很，你的进货价只是标价的四五折，如果你真的被我说服了，就应该接受我的建议，加价十五个点的利润，以六折的价格为我们供货。”

四五折？

他怎么会知道？

阿瓦沙一脸都是吃惊的模样。

很显然，她那位华国母亲留给她的基因只显现在了长相上，而未显现在智商上。

“阿瓦沙，我必须给你一个善意的提醒，华国可是一个拥有十一亿人口的巨大市场，一百个莫思柯也赶不上半个华国。可是呢，它将来的走向一定是越来越规范，黑市交易一定是越来越艰难，华国还有句老话用在此处非常恰当，叫过了这村没那店，阿瓦沙，如果你不抓住机会的话，我想，你一定会后悔的。”

关键时刻，临门一脚，黄罡终于祭出了最后一个大招：对未来走向的判断。

三弟杨宁灌输给他的。

管他对与错，能派的上用场就好。

阿瓦沙再次看向了卡捷琳娜。

明眼人都能看得明白，这阿瓦沙只是这家化妆品黑市批发商的明面老板，而卡捷琳娜应该是幕后老板，或者是幕后老板的代言人。

卡捷琳娜倒也干脆，没再伪装，也没再看向不远处的杨宁，而是直接向黄罡伸出了手来，简单利索道了声：

“成交！”