第67章推销自己

张鸷宇的脸有着片刻的怔愣，目光深深地注视着她。她的年龄很如今才十四岁，可是她却有着超乎年龄一般的成熟，在她身能看到女性温柔和善良的一面。小叶和她非亲非故，许多人见到都离得远远的，恨不得让小叶从五圣村消失。

要说村子里有三个女生，两个年龄跟他相仿，一个年纪较小有十二岁，但是从她们的语气和眼神都可以看出她们对于小叶的嫌恶和讨厌，偶尔还会羞辱和辱骂，这让他非常不爽，警告过几次后总算是收敛。

可是她才刚刚到来，却因为见到小叶日子艰难，身世可怜主动提出帮助，这种情况难能可贵，他第一次遇到一个没有偏见的女孩子。这般想法竟让他有种知己的感觉，所以语气也随之加大了不少。那不是因为偏见，而是因为找到了志同道合的人激动的！

“你知道她的身世了？”张鸷宇不再是先前那么带着探究的语气和她说话，也没有以前那么平淡疏离，语气愉悦几分。

“嗯，是曹婶告诉我的。”她很想说你是妈妈告诉我的，但是这么说出口似乎有点不妥。她微笑着继续向前走：“我刚刚来的时候听到她大吼大叫还被吓得躲进了被窝里，后来壮着胆子起来做吃的把她给引来了。看到她在地捡东西吃，又觉得特别的可怜。听到曹婶将她的身世之后，我觉得不能坐视不管。既然能成为邻居说明这是我们的缘分，我妈妈也是这样认为的。”

在张鸷宇的眼，眼前的楚忆变得更加立体起来，她有强势的一面，因为有人伤害了她最重要的人。她也有柔软的一面，因为有人需要她出手相助。

楚忆见他沉默，也摸不准他心里是怎么想的，喃喃道：“其实我在想，算我不帮忙她应该也不至于饿死。你看黄家的人都死了五年，她还好好的，说明有人在暗帮助她。是不知道这个人究竟是谁。”

她没有发现，张鸷宇的表情闪过一丝不自然。

张鸷宇轻咳一声，转移了话题：“你那个配方是做早餐的？”

“是啊。”她点头。

“可是除了包子馒头之外，没有几个人在外面吃早餐，很难卖得出去吧？”张鸷宇也想到了这个问题。

“我们华夏地大物博，资源丰富，经济会越来越好，人的生活水平会越来越高。到时候路会有很多轿车，甚至还会造成堵车，一栋一栋的高楼大厦平地而起，一家家商铺和商场纷纷开起，在外面吃一顿早餐又算得了什么呢？”

张鸷宇被她雄雄壮志感染，望着远处的楼宇景色，脑海里仿佛浮现了她刚才所说的种种场景，真的会实现吗？

想起第一次见到她的模样，说了一堆有趣的东西，笑着道：“没看出来你对未来如此乐观。”

“那是肯定的！”她坚定地回答，随后有些叹息：“那都是以后的事情了，眼下的问题才是最需要解决的。我都不知道该怎么办才好。”

卖不出去配方，没有收入，没有收入她连都没有希望了。她将这些烦恼全部都说了出来，在她心里张鸷宇是一个知道信赖的人。

张鸷宇听出了她的烦恼，疑惑的问：“你既然有配方，你母亲应该也会吧？为什么不让你母亲来镇开一家米粉店？这样可以保证收入了吧？”

楚忆微微一愣，这个办法她第一时间想到了，但是最终被她否决了。开早餐店很累很辛苦，早很早得起床出摊，一直忙到午才会关门。下午还要炒料，等到一切忙完也差不多该睡觉了，一天下来没有多长休息的时间。

一世她失去了母亲，这种痛苦不是常人能够理解的，所以这一次她只希望母亲能过得简单一些，快乐一些，不需要为钱财的事情忧心，不需要为生活烦恼，长长久久，长命百岁。

“妈妈她才刚刚失去了丈夫，我不想她过得那么辛苦。这种事我来做可以了，我可以的！”她坚定地握了握拳头。

张鸷宇微笑着鼓励：“加油，县里有那么多老板，总会遇到一个会相信你的人！”

“我会的！”她再次点头，停下脚步抬起头看向他，感激：“今天谢谢你听了我这么多话，耽搁了你很多时间。”

张鸷宇饶了饶头，“没关系，反正我也没有什么事，况且你现在已经是我们村子里的人了，互相帮忙是应该的。”

“那我去找其他人试试，你去忙自己的吧。”

“要不我陪你去吧？”

她摇头拒绝：“不用了，我可以的，等着我的好消息。”

见她坚持，他没有再说什么，看着她的身影离开了自己的视线，嘴角的笑容也越来越大，第一次觉得女孩子也很可爱。

接下来楚忆便开始找其他饭店，找了三四家都被拒绝掉，都认为她说的话不靠谱。经过别人的反馈，多方面的沟通和练习，她的话术变得越来越有条理，内容也变得更加正式。以前听别人说过，推销别人是推销自己，首先要做到自信，不能自乱阵脚。

先前在那家店铺说了几句话却没有一句话说到正题，主要还是自己先乱了，自己都不相信自己，总觉得是年龄限制了自己的发挥。其实不然，真正有能力的人不会被任何外界阻拦。

经过一番练习，她不再单独找饭店，将每一家店铺的老板都拜访了一遍。别人既然有资金做老板，肯定会有人想要发扬壮大，谁说一个老板只做一门生意的，以前她开店认识的一些老板，不仅仅做服装生意，也会做美食生意，只要能赚钱永远不会阻挡一位老板前进的步伐。

随着她一家家拜访，来到了一家开着化妆品的店铺内，门面算不得很大，一位年龄漂亮的女人坐在里面，手里正拿着一本港台言情在看。如今还没有手机，所以纸质书特别畅销，港台小言也是许多女孩子喜欢的读物。

女人抬起头，不愧是卖化妆品的，脸化着淡妆，肤色白皙，五官挺立。年龄约莫二十五岁，身有一种懒洋洋的风情。她看着到来的楚忆，问道：“你要买什么？”

“我不买东西，我是来向你卖东西的。”楚忆开口说道。

宁溪疑惑地看向她，瞧着她一本正色的模样，不由得笑了起来：“卖东西？你向我卖什么东西？”

“一种早餐米粉的配方。”她回答道，并没有向一次那般急切，密切观察着女人脸的表情变化。

果然，宁溪在听到她的话语之后，耸了耸肩：“我又不做早餐，你卖给我做什么？”

“你不做，但是你可以卖给别人啊。”楚忆微微一笑。

宁溪没有明白她话里的意思，“你卖给我，我又去卖给别人？”

楚忆点头：“对！”

“你都卖不出去，认为我能卖得出去？”宁溪觉得有些好笑，好言劝道：“小姑娘，我已经听说过你了，听说你整个江县都快要跑光了，为了推销你所谓的早餐配方，可是至今没有一个人买你的东西，你还不打算放弃吗？”

“没有成功之前，我不会放弃！”楚忆抿着唇，坚毅道：“一切创新在最开始的时候都会受到质疑，我受到的质疑跟很多人起来算不得什么！”