姚芊正站在阶梯道,听到了姚掌柜的自言自语。
眉头皱起,姚掌柜准备楼,抬头便看到了姚芊站在前方。
姚掌柜哆嗦的往后退了一步,问道:“东东家,您什么时候在这的?”
姚芊面无表情回应:“有一会了,你方才的话我已经听到了。”
“您都听到了?”姚掌柜说道。
姚芊点了点头,缓慢走了下来,往前走了几步,一眼望到底,空空如也。
想起以前铺子里都是人山人海,人人忙得不可开交,如今却是看不到一个人影。
有人的话,也就是看看离开。
姚芊轻微叹了口气,转身对姚掌柜说:“你跟我来一下。”
“好的,东家。”姚掌柜点头应道。
说完跟在姚芊身后,刚刚踏几个阶梯就听到外头脚步声。
姚芊和姚掌柜两个人回头看过去,是两个顾主。
两个顾主正在看包包,姚掌柜准备去介绍,听到一句话瞬间石化。
“你怎么还在这啊,去苏姑娘铺子里,她那的好看。”
“真的吗?”
“当然是真的,走。”
“哎,好!”
这段对话清清楚楚落在了姚芊和姚掌柜两个人的耳朵里。
在自己的铺子听到别人铺子的好,心中很不是滋味。
姚掌柜想跟去,被姚芊制止了。
姚掌柜跟着姚芊来到了二楼。
姚芊坐了下来,久久一语未发。
姚掌柜见后,问:“东家,她们也太过分了,要不要我去给她们点教训。”
姚芊摇头:“教训解决不了问题,我们该思考的是怎么从包包脱颖而出,让那些顾主都回来。”
“东家,我马派个人过去,假装应征活儿的。”姚掌柜说道。
姚芊说道:“不必如此,之所以我们的顾主都跑去苏三姑娘那,原因是因为她们做了一款大家都喜欢的小背包。”
“她们能做,我们也可以,不但可以还要做到最好,在保证成本情况下多出一些福利,我就不相信还会这般冷清。”
“那我去安排。”姚掌柜点头。
姚芊:“先不急,听我说完。”
姚芊继续说道:“我们眼下的库存非常多,放出消息去,降价甩卖,顺便把新品消息告诉大家。”
“好。”
姚芊看向姚掌柜:“现在立马去办。”
姚掌柜点了点头,走下楼梯按照姚芊的要求去办。
姚芊唉声叹气,紧握拳头,其实这个法子姚芊也没有很大胜算。
在没有人的情况下,只能试一试。
一楼,姚掌柜召集大伙准备了起来。
写了一张降价告示,贴在了百里挑一铺子门口。
姚掌柜手里拿着包包,面向百姓们,大声喊道:“百年老铺,降价啦,买就送小礼物,不要错过。”
“百年老铺降价啦,买就送小礼物,不要错过。”
姚掌柜嗓音很大,一喊就有不少人过来看。
因为降价两个词,吸引了很多人。
毕竟是京师百年老铺,冲这招牌资源各方面都比苏念铺强。
姚掌柜看到有人来,且付了银钱购买便很高兴。
整个人像打了鸡血一样不停歇的喊。
姚芊站在二楼一个隐蔽角落,低头观望着全场的状况。
虽然人多,但亏本。
看到铺子人越来越多,仿佛看到了先前生意红火的时候。
“哎!”姚芊叹了口气。
另一边,苏念铺子。
听到姚氏消息的顾主纷纷也离开了,像是菜市场买菜一样,生怕错过了降价。
苏念和苏畔在繁忙之中看到人哗啦一下走了,除了韦柏树介绍的没走,路人剩的没几个了。
苏念和苏畔两个人对视了一眼,跟了出去。
只听到她们嘴里在念道“快走,晚了就没了。”
“姚氏铺好不容易降价不能错过。”
听到她们口中所说的降价,苏畔纳闷:“姚氏降价?”
“她们进的布匹材料等都是好料子,降价不得亏本啊!”
此时苏畔还不知道,姚氏此举是因为小书包引起的。
苏念猜到了:“大姐姐,看来不用等铺面开张,眼下就已经很激烈了,姚东家为了这些顾主宁愿亏本!”
“妹妹的意思是姚氏冲我们来的?”苏畔问道。
苏念点头:“嗯嗯,因为我出了小书包,定影响到了她们的生意,刚才走的那些人里就有姚氏的老顾主。”
“切,各凭本事,有什么好冲的。”苏畔两手叉腰说。
苏念说:“大姐姐,我们做好自己的事就好。”
“嗯嗯,我们进去吧。”
话毕,苏念和苏畔两个人回到铺子里面。
铺子里面冷冷清清,突然有些不习惯。
翠婶看到苏念进来,跑过来问:“苏姑娘,可是发生了什么,为何那些顾主跑了?”
苏念回应说:“姚氏大降价。”
“什么,姚氏竟然舍得降价!”听到这个消息,翠婶不禁大声说了出来。
在场人都听到了,很惊讶。
下意识所有人都朝苏念看去。
苏念被大家看得有些不舒服,问“大家都这样看着我做什么?”
“苏姑娘,姚氏开铺以来是从不降价的,恐怕此次应该是小书包的原因。”松英说道。
苏念点头,回应:“松娘子说的不错,的确是因为小书包,不过我不会就此放弃。”
“嗯,我们都会好好跟着苏姑娘。”翠婶说。
翠婶说完,其他两位娘子也表态了。
话毕,大家继续开始忙,苏念和苏畔继续做手工包。
姚氏铺通过大降价把所有包包都销了出去,姚掌柜正在清点银钱。
算的很认真,姚芊下来了,拉住姚掌柜的手说:“不用算了,我们已经亏本了。”
“东家……”姚掌柜想说些什么,却不知从何说起。
姚芊微微一笑:“没事,待新包包一出,加百年老铺的名头,应该会好些,去让人补存的旧货。”
“好的。”姚掌柜没话说,眼下这种情况听姚芊的,毕竟她是东家。
姚芊通过非正常的手段知道了苏念新品包包的样式,让人拿了一张过来,稍微改良后开始启动制作。
姚氏铺的女工多,一下子召集所有人来,很快便完成了一小部分。
姚掌柜也让人把这个消息放了出去,京师包包行业内,瞬间炸开了锅!