翠婶，松英还有斐然三人坐在一块，一人一勺土豆泥似乎停不下来。

翠婶边吃边嘟囔着“这次的土豆泥比次的好吃，真不错。”

苏念坐在一边看三位娘子吃得开心，起身坐到一边开始制作韩国公和林相爷的公文包。

刚坐下来，屁股还没坐热客人就蹭蹭门。

翠婶看到有客人来，第一反应是放下手的土豆泥准备迎接顾主。

苏念站了起来，拦住翠婶说：“翠婶，你们吃我来。”

“苏姑娘，我们没事的，忙完在吃也可以。”翠婶回应说道。

苏念回应：“这些天你们也忙累了，好好休息，我来吧。”

说完，苏念转身去有客人的那一边。

并大声说道：“欢迎贵客光临本铺，本铺有各式各样的包包，喜欢可以看看，不喜欢捧个人场。”

走到另一边继续说道：“另外本铺推出了会员积分制，每消费一两银子的三百积分，存满五百积分可以享受八折优惠，一千积分享五折优惠，名额有限哟。”

说完苏念继续来到另一边说道：“还有本铺支持个人定制哦。”

苏念的嗓门挺大的，说话客人们都能听到。

听到苏念说的积分制可以打折优惠，不少顾主纷纷前询问。

坐在一边吃土豆泥的翠婶，松英，斐然三位娘子看呆了也听呆了。

没想到苏念会用这样的方法吸引顾主。

大部分人听到优惠二字都想着能多优惠些，贪婪心线，一下子五六个，七八个顾主消费一二两银子办了个会员积分。

那些个消费满一两银子，办了会员的顾主，苏念都给记录下了信息，且给了一张小卡片，作为会员卡。

一盏茶的时间过去，客人窸窣窣，利用空余时间苏念把会员信息记录在册，起身把会员名录交给翠婶。

苏念看着翠婶说：“翠婶，以后会员名录就交给你了。”

“啊，会员名录是？”翠婶反应过来，放下土豆泥一本正经问苏念。

“对呀，苏姑娘，我刚刚也想问来着。”松英说道。

“莫非是苏姑娘说的那个积分制？”斐然很快就想到苏念之前说过积分的事。

苏念嘴角微微扬，看向斐然说：“斐娘子真聪明，就是那个积分制。”

“经过我仔细斟酌，想了想叫积分太随意了些，而且空口无凭人多了会乱，所以我临时作出了一些小卡片，这些卡片刻着我们铺子的徽章，面有对应的号数，当顾主拿出卡片我们看号数对应簿册记录的信息就知道它的消费记录和多少积分，这样一来我们也方便，对顾主也保险。”

“前提是我们在给顾主办理的时候需要把对方的信息及消费情况，所得积分记录下，也就是记录在这会员名录册，重要的一点不能忘记登记卡片的号数。”

“噢，所以我们需要在顾主消费完就要为其办理。”翠婶听完苏念的解释，立马懂了。

苏念点头应道：“不错，前提是顾主自愿的情况下，消费满一两银子的三百积分，二两银子六百积分，以此类推，名额限定100张，后面如果还想办理需要消费满三两银子才能办理。”

“苏姑娘，高，高啊。”翠婶立刻给苏念竖起了一个大拇指。

“我明白了，是不是从现在开始每进铺的客人我们都可以像你刚才的方法吸引？”斐然问道。

苏念瞥了几眼斐然，发现斐然很会记重点，点头说道：“不错，就按照我刚才的方法，以我们现在的客流一百张应该很快就能销出去。”

“那苏姑娘，我们管叫什么呢？”翠婶问。

苏念说道：“会员卡呀。”

“会员卡，会员卡。”翠婶一直念叨着会员卡三个字，好特别的感觉啊。

“会员卡，长这么大，在京师见过各种各样的，会员卡还是第一次听。”斐然说道。

“是呀，听起来就很特别，想必定能吸引不少顾主呢。”松英在一边没说话，算是听明白了。

就这样，包治百病铺子的会员卡市。

翠婶，松英，斐然三位娘子吃完土豆泥，干活都更精神了。

按照苏念的吩咐照做，现场现学执行，效果很好。

苏念站在一边观察，双手叉腰，“不错，出乎我的意料。”

拍了拍手掌，苏念继续回到位置做公文包。

做完公文包，苏念开始拿出李志命人送来的图案，拿起剪刀按照尺寸裁下面料，拿起针线开始绣制。

图案绣完接着制作包包，半个时辰过去，三个包包终于做好。

特此，苏念还做了三个包装购物袋，分别把公文包和包装起来。

站起来伸了个懒腰，朝外面望去，看见客人买完包包都是直接提走的，没有个包装，购物袋什么的。

想当初在临州开第一间铺子的时候，还有设计购物袋，如今在京师这样寸土寸金档次的地方可不能掉价了。

苏念来到翠婶身边，说：“翠婶，我出去一会会，你好好看着。”

“哎好。”翠婶点头回应。

话毕，苏念出门直走。

站在大街琢磨着哪里有卖油纸的呀！

在街寻了半圈也没有看到，苏念转身调头回到铺子外面，乘坐马车准备回府请教母亲或者大姐姐。

苏畔这个时候还没起床，谈雅芝这个时候在用早饭。

谈雅芝转头看向田妈妈：“田妈妈，畔畔起来了吗？”

“回夫人，似乎还没有。”田妈妈说道。

谈雅芝皱眉：“嗯？还没起，她不用跟念念去铺面吗！”

“三小姐似乎大早就去了铺面，兴许是看大小姐这几日太累了，就没打扰。”

提到这几日，谈雅芝想到苏畔没日没夜在铺面忙里忙完外：“也是，这几日把她们都累倒了。”

几位丫头没见过什么世面，又是第一次经营铺面难免需要多费些神。

谈雅芝继续问：“那姑娘们的衣裳都做出来了吗？”

“夫人，已经做出来了。”

“好，做出来了就好，也不知道夜宴都会去些什么人，看有没有机会把畔畔的终身大事解决了。”

谈雅芝又开始操心苏畔的婚事！