安琪最近忙的脚不沾地，培训中心已经装修好了，老师也到位了，下面就是招生了，安琪决定印一些宣传册在学校门口发，然后电台也可以宣传一下，电视成本太高就免了，那两百多万的启动资金已经所剩不多了。

于是在一天一天变冷的城市安琪也加入了发宣传单的大军，毕竟那几个临时顾来的大学生，安琪不是很放心。这个不南不北的城市在冬天格外阴冷，小雨时不时夹杂着小雪就飘了下来。

安琪混迹于接孩子的家长中，拿着小礼品，要求着登记孩子信息，并且许诺可以先试听，只是响应的家长并不多。因为现在一些大的培训机构垄断了大部分的市场，而孩子无疑是家长最不敢拿去做试验品的，在没有更好的甄别办法时家长宁愿相信大机构。毕竟品牌在那里摆着，相对安全保障自然多一些。安琪灌了一肚子凉风，却只有寥寥几个家长同意登记孩子信息，还是爷爷奶奶辈摊小便宜冲着礼品的，那些接孩子的年轻妈妈则根本不愿意跟安琪多做交流。

安琪在国外待了一段时间，早已不是特别了解国内现在小孩子竞争有多激烈，家长给孩子安排的培训班都是千方百计权衡利弊之下做的选择，哪里会随意让孩子去一个从未听说的、毫无名气的新培训中心。

出师不利，安琪有些气馁。

“安琪，或许我们可以换换其他办法，万事开头难。”安瑶安慰道。

“什么办法？能想到的办法我都想了，就是招不到人，如果再招不到学生，资金链一断就什么都完了，或许是我太冲动了。”安琪有些灰心丧气。

“小姨，我跟千金去吧，你别难过了。”一诺拉着安琪的手摇了摇。

“好，小姨欢迎你。”安琪有气无力。

“等等，或许真的可以让一诺、千金先过去。”

“姐，他俩快小升初了，我可不想耽误他们，你别开玩笑了。”

“琪琪，你自己都不认可自己的机构别人怎么认可？”安父也开始劝说。

“爸，我不是那个意思，我怕耽误一诺和千金。”

“你怕耽误，那是教不好，为什么不想办法一定能教好呢？”安父慢慢引导。

“想办法教好。想什么办法？”安琪嘀咕着。

“因材施教，什么都不千篇一律的，你们可以根据孩子自身特点制定教学方案，先把精力集中到少部分孩子身上，出了成绩，保证你的大门都被打破。”安父循循善诱。

“对啊，我怎么没想到呢，一语惊醒梦中人啊。行啊，爸，姜还是老的辣啊！”安琪佩服的竖起大拇指。

安父被逗的哈哈大笑。

“姐，你真放心将一诺、千金交给我吗？”

“你是傻子吗？我说了让一诺、千金去你的培训中心，又没说要停掉他们其他的课，怎么会耽误？”

“不是吧？妈妈，你太奸诈了。”一诺开始哀嚎表示抗议。

“哥，妈什么意思。”千金天真的问道。

“妈的意思就是说我们又多了一项课外辅导班。”一诺只好解释给自己的傻妹妹听。

“啊？！我不要，小姨，我可以不去吗？”千金可怜兮兮的看着安琪。

“当然不可以，你们可是小姨的宝贝啊，一个不能少。小姨要将你们打造成我们培训中心的金子招牌。”安琪开心的抓住兄妹俩。一左一右各亲了一下，一诺、千金嫌弃的擦了擦脸，敢怒不敢言。

“先说好，我可没钱交费给你了啊？”安瑶假装着一本正经的说。

“知道了，知道了，就算提前领分红给你了。”安琪大气地说。

“你也太会算了。”安瑶撇撇嘴。

“对了，爸，妈呢？”

“你妈最近跟楼下一群老太太处的可好了，不要管她，前段时间她担心你们姐妹俩吃不下、睡不着。如今找到一些老姐妹做朋友，心胸开阔多了。我觉得是好事。”安父解释道。

几人正聊着，安母回来了。

“妈，您去干嘛了？”安瑶与安琪一起迎了上去。

“就是跟几个老姐妹聊聊天。你们的事怎么样了？”

“挺好的，放心吧，妈”两姐妹默契的一起回答。

“咦，妈妈，您手上是什么？”安琪看到安妈妈手里拎着个袋子。

“哦，是发的。每家十个鸡蛋，呵呵。”安母乐呵呵的。

“谁发的？”安瑶奇怪问道。

“一个小伙子，说是什么老年服务中心的，经常来，陪我们聊天，还经常带来他们服务中心的礼物给我们。有时是鸡蛋，有时是大米。小伙子人可好了。”

“妈，您当心些，如今骗子可多了。还特别喜欢骗你们这些老年人。”安琪出声提醒。

“你不要把所有人都想那么坏，人家小伙子可是个好人，那么久，人家一分钱没要过，还经常帮我们量血压、测血糖都不要钱。”安母有些不满。

“妈，事出反常必有妖，总之您一定要担心。”安琪继续发出警告。

“行了，我走过的桥比你走过的路都多，要你来教你妈？”说着开玩笑的抬手就要打。

“得，妈，我忙去了，您是一家之主，权利至高无上，我还要去开网络会议，再做一些方案。”安琪跳着跑开了。

安瑶也觉得这事有些不对劲，但自己又说不出有哪里不对劲。特别是今天听了一下普法宣传，虽然没有完全听进去，但也听了个皮毛。大约的意思就是想巧就是当，天下无免费的晚餐的意思，而安妈这又是鸡蛋又是大米的还不要钱，多少让人感觉不安。

“妈，我也觉得这种事不对劲，您小心些，别上当了。”安瑶也好心提醒母亲。

“你这孩子怎么也把人都想那么坏？未必人人都惦记你那三瓜俩枣的，这世界还是好人多，我看那小伙子就是好人。”安母不以为然。

“老伴，孩子提醒，你就注意点。”安父也提醒到。

“好好好，知道了，你还不快回去，天都黑了。”安母开始赶安瑶回去了。

“好，那妈你小心点啊！”

“知道了，快走吧。”

“一诺、千金我们回去了。”安瑶招呼两个孩子回家了。夜晚来临，城市更冷了，这才十二月，等到了三九天想来会更冷一些。